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    一、人脈的劃分

    人脈按不同的形式可以作不同的劃分，如根據其形成的過程可以分為血緣人脈、地緣人脈、學緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人脈等；根據作用來劃分可分為政府人脈資源、金融人脈資源、行業人脈資源、技術人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源（比如老板、上司）等；根據重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層人脈資源、松散備用層人脈資源；根據動態變化狀態，可以分為現在時人脈資源、將來時人脈資源等等。

    二、如何建立人脈

    人脈的建立需要尋找并且建立自己的價值，然后把自己的價值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價值的交流，這就是建立強有力的人脈關系的基本邏輯。

    一是要建立你的價值。在盤點人脈關系前，冷靜問問自己：你對別人有用嗎？我能給他人提供哪些價值？不要一味地想到回報而沒有付出，你無法被人利用，就說明你不具有價值（比如說，職業規劃無非是提升你的“被雇傭價值”），你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關系。

    二是向他人傳遞你的價值。世界第一的推銷員喬·杰拉德在臺灣演講時他把他的西裝打開來，至少撒出了三千張名片在現場。他說：“各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結束。”然后他就下場了。發現了自己的價值，要善于傳遞自己的價值，采取開放的心態與朋友溝通交流，善于向別人傳遞你的“可利用價值”，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方。

    如何經營人脈?人脈法則中有一句話：你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是你應該獲得的收入。在人脈的經營過程中，需要把握如下法則：

    一是互惠。人和人之間都是相互的，所謂贈人玫瑰空手余香就是這個道理，如果我們只想擁有而不想給予，那將是一個自私的人，而自私的人是不會擁有真正的朋友的。主動的去幫助對方，并且不要拒絕朋友的幫助，人是越幫忙越近，越不好意思越遠的。

    二是互賴。互賴包括：互相依賴、互相信賴。“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠，互相扶持，要建立守信用和可信賴的形象，在某一領域突出自己的專業形象。

    三是分享。分享是一種最好的經營人脈網的方式，你分享的越多，你得到的就越多。你分享的東西對別人是有用有幫助的，別人會感謝你；你愿意向別人分享，有一種愿意付出的心態，別人會覺得你是一個正直、誠懇的人，別人愿意與你做朋友，當你愿意拿出你的智慧和力量與朋友分享時，你就拓展了你的人脈。

    四、拓展人脈的道與術

    要拓展人脈圈，需要培養自信與溝通能力、學習適時贊美他人的能力和感恩的心態。

    一是自信。以自信心來說，“你的舒適圈(comfortzone,在不同場合中感覺到自在的程度)有多大?”一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。如在雞尾酒會或婚宴場合，西方人出發前都會先吃點東西，并提早到現場。因為那是他們認識更多陌生人的機會。但是，華人社會里，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，盡管許多機會就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。

    二是溝通能力。這其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當的反應。在溝通的過程中，注重溝通的語言、語調和肢體語言的運用。