白酒終端店生動化陳列
一、白酒終端生動化管理的目的 ：
是為了樹立品牌形象，引起注意、刺激購買、增加銷量、提高競爭力等。
1、對于廠家和經銷商來說：
（1）樹立良好的品牌形象，增加消費者對品牌的關注和信賴
（2）便于消費者選擇，刺激消費者沖動性購買，提升銷量
（3）提高貨架占有空間、增加消費者眼球關注率
（4）避免斷貨脫銷
（5）爭奪有限的終端資源
（6）提高競爭力，打擊競爭對手
（7）建立良好的客情溝通關系
2、對于終端和零售商:
（1）提供購買率和銷量
（2）有效利用產品占用空間
（3）增加利潤
（4）增加客流量的關注率
（5）有助于改善賣場形象
（6）便于消費者選擇和購買
3、對于消費者：
（1）便于找到所需產品
（2）對產品容易做出比較
（3）整潔生動化的陳列使消費者感覺物所超值
（4）可以提醒消費者對所需產品的記憶率
二、終端生動化陳列的主要形式：
門頭、墻體噴繪、柜臺陳列面、吊旗、X展架、堆頭、價簽、展柜（柜頂、矮腳柜面）、墻體玻璃板、柜臺裝飾品、門旁掛牌等形式。
目前門頭、柜臺陳列面、展柜廣告牌、吊旗、對頭、門旁掛牌是廠家和經銷商多采用的方式。
今天上午在客戶那里，主要是商討8月新品上市和目前團購渠道建立方面的事宜。在談到終端管理這塊，建議經銷商要求業務員及時填寫日報表、周報表和客戶資料卡，客戶資料卡對于經銷商這塊意義非凡，經銷商通過對客戶資料卡的匯總，及時掌握客戶信息，通過各種方式建立客情維護，避免由于業務員流失而導致渠道丟失情況的發生，同時為經銷商建立經銷商品牌打好基礎。
關于團購這塊，針對費用支出比和人員培訓與經銷商做了深入溝通，在新品上市之前及時做好團購渠道的籌備工作，為后續市場增加砝碼。
下午走訪了豫市某區域瀘州酒的終端生動化陳列面和其他品牌白酒的生動化陳列情況，根據走訪的情況，得出如下結論：
1、生動化廣告 這塊古井貢原漿年份酒做的不錯，在展柜（柜頂、矮腳柜面）為零售店都定制了不錯的廣告牌
2、陳列面 生動化陳列面這塊，宋河糧液的鋪貨面做 的很好，多采用2個面一月返200，共返兩個月400的形式，2件價值690，而且市場的鋪貨率很高，某些大店做到3月返還900；其他品種有衡水老白干，兩個月陳列面，將陳列面的四瓶酒歸零售商所有的形式，4瓶價值300元左右；古井貢酒陳列面一季度返現金400；老酒坊陳列面4瓶，一月返60;在幾家大客戶那里，我們的
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