里德-霍夫曼寫了一本書叫《聯盟》，老外也開始學中國人講人情關系了，這是一件很有意思的事情。艾瑞克前幾天寫了一篇文章，是講個人與行業前途的關系的，引起了不少網友的共鳴，在我的簡書個人主頁上點贊和評論達到了一個峰值，我的個人公眾號艾瑞克自留地也因為這篇文章達到了一個峰值。
這篇文章中引出了一個話題，那就是人脈關系是否是職場的全部，艾瑞克用一些身邊朋友的故事講述了在職場中，不是所有人都是依靠關系上位的?！堵撁恕愤@本書講的正好是關系的重要性，他說現在社會中關系變得越來越重要，用朋友圈里的話說就是，你跟什么人混在一起，你就能成為什么樣的人。
我們中國人講人情關系，里德-霍夫曼用了一個時髦的詞叫人脈，這是社交圈最喜歡用的一個詞。最近幾年人脈的概念被越來越多的人提到，各種成功學的書籍都在教你構建自己的人脈關系，最終造成了一種錯覺，似乎得人脈者得天下。那么問題這就來了，人家憑什么帶你玩？
很多初入職場剛入社會的年輕人，不知有沒有這樣一種體驗，那就是你新到一個地方一切都是那么陌生，然后你特別希望融入別人的生活里。你費盡心思的去結交同事朋友，幫他們各種忙借錢給他們用，經常請客吃飯無比豪爽，可是最后他們依然玩他們的，你卻始終在這個圈子之外。當你有困難的時候，所有人都不見了。
就算他們偶爾帶你一起出去，依然感覺自己和這個圈子有著一層隔閡。當所有人都在的時候你們可以談笑風生，其實多數是他們聊你附和，留下你一個人和某個成員獨處的時候，你就會發現你們相對無言，你盡力找話，人家愛搭不理。于是雞湯段子手們就又說了，擠不進去的圈子不要硬擠。
艾瑞克認識有幾個女生，她們平時和諧融洽，背后對對方的行為各種不爽，人后極盡所能各種嘲諷詆毀，然而當他們無聊的時候卻會第一時間把對方拉出去玩，社交工作場合也會互相幫個忙之類的。那么這就奇怪了，為什么你拼命對別人好，換不來真心交往，人家各看不爽卻能成為“莫逆”之交。
其實這里面有兩個維度的東西，一個是共同訴求，一個是能力匹配。
社交關系有別于我們生活圈中的人情關系，它是建立一個共同的訴求之上的。這種訴求可以是工作往來，比如職場社交；也可以價值觀相同，通俗說就是一類人臭味相投，比如一起混夜店的夜咖，比如是賭友牌友；也可以是基于共同的興趣，比如一些書友會羽毛球甚至是展博參加的那種原始動物研究者學會之類的。
一個固定的社交圈，未必一定有工作往來，但是一定是價值觀和興趣高度統一的。比如艾瑞克認識那幾位女性朋友，她們雖然看對方各種不爽，但是其實她們行為又是高度一致，簡直就是鏡面的表里。
當然艾瑞克不是來傳負能量的，求善也是一種共同訴求，而且這種訴求形成的社交圈其實是更多的，這種求善是建立在一種健康的價值觀和興趣之上的，說人話就是因為喜歡一件事而聚起來的興趣圈子。比如艾瑞克就曾經加入過一個COS的團體，那就是一個完全由愛好動漫保留童真而建立起來的社群，所有人都有一顆天真的心。
當然擁有共同的興趣只是最基礎的，除了興趣之外，還有一個很重要的維度，那就是與這個圈子相匹配的能力。比如一個吃貨的圈子，你愛吃卻鄙視吃貨，那么你就混不了這種圈子，愛吃貨也是一種能力。
再比如混夜店，你喜歡那種燈紅酒綠的生活，但是你連酒吧賣什么都搞不清楚，那么人家肯定也是不愿意帶你玩的，因為帶你出去丟人啊！就算人家愿意帶你出去，你充其量也是個跟班。在現實生活中的社交圈里，這種跟班型的人到處都是，這類人往往是個圈內小白，無論是社交還是職場，都還在學習當中。
當然這種圈內小白是每個人都要經歷的一個過程，但是明顯很多人都走進了一個誤區。艾瑞克在社交圈內認識很多小白，多少年了還是一個跟班，他們信奉關系論，人脈論，認為只要跟牛逼的人混在一起，自己就很牛逼了，就可以走上人生巔峰了。他們在社交場合說著無意義的冷笑話，在QQ群里各種博眼球求關注，時間久了其實是會讓人輕視的。
朋友圈里有一句話說的特別好：你不牛逼，你認識再牛逼的人也沒用。人脈論，關系論背后，最終的本質其實還是一種能力的認可。
我們古人說的樹倒猢猻散，其實講的不是人情關系的冷漠，而是個人能力的流失。所有的關系都是依附在一個人的能力之上的，當這種能力缺失了之后，這個社會關系的基礎就徹底崩塌了。社交圈其實是個去中心化的組織，每個人都有自己的分工，每個人都有自己善長的一個方面，每個人的能力都可以為別人提供幫助，這才能形成一個穩固的社交圈。
沒有一個社交關系里會允許一個毫無作用的人出現，每個人都必須為這個社交關系做出貢獻才能永久的留存下去。在社交圈中打雜也是一種能力，但是這種能力無法為你獲得更多的機會，想要從小白晉升為社交圈的話事人，必須從最基礎的能力開始培養自己。
很多人否認能力追求關系人情，其實是在做一件浪費時間而且舍本逐末的事情。
我們把話說到一個極端的點上，再窮兇極惡的人，都是會鄙視單純攀附關系的人的，再下作無恥的人，都會打心眼里佩服有能力和有才華的人。往往越是強大的人越會謙卑，越是弱小的人越是自負，并且以認識某某某某為口頭禪。
所以這又繞回到開頭了，這個社會，人脈確實很重要，但是你首先得有與這段關系相匹配的能力。這就像兩個人談戀愛一樣，高低配窮富配最終會在價值觀的不同的能力差距中漸行漸遠的。所以構建人脈之前，先練練內功吧！
文／艾瑞克自留地
