前不久，我親身經(jīng)歷了為四位作者“催討版稅”的事件。
短短幾日，在同出版方編輯“微信”“QQ”“郵件”溝通不暢后，無(wú)奈之下只能在朋友圈和微信群里求助。在那幾天，我第一次真正體會(huì)到，當(dāng)編輯突然“失聯(lián)”時(shí)，作為作者一方的無(wú)助。
無(wú)論是贊我心地善良幫助作者的，還是怪我多管閑事不顧情分的，又或是勸我還在圈子里混給自己留條后路的，都我讓覺(jué)得奇怪。加印通知作者、按照合同日期結(jié)算稿酬，這些不都是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑閱幔?/span>
我也因此第一次開(kāi)始思考這個(gè)行業(yè)里面從來(lái)沒(méi)有被規(guī)范的、關(guān)于稿酬的一些事情。
1. 一般作者對(duì)版稅如何結(jié)算了解甚少
事情起因是，我一位以前的作者配合出版方，在朋友圈發(fā)了自己一本書(shū)的盒裝版上市消息。我出于對(duì)銷量的敏感，隨即在她朋友圈留言問(wèn)起加印情況。第二天，作者告訴我說(shuō)，出版方也看到我的留言后，馬上和她說(shuō)，她的書(shū)有加印過(guò)，但是打算今年年中再結(jié)算稿酬。
據(jù)我所知，這位作者的這本書(shū)在這次所說(shuō)的加印之前，至少有3000冊(cè)的稿酬并未支付過(guò)。按照他們的出版合同，在去年年底，也至少應(yīng)該對(duì)這3000冊(cè)的銷售有所結(jié)算。（即使這3000冊(cè)并沒(méi)有都賣掉，也應(yīng)該結(jié)算銷售部分。）
為何去年年底不進(jìn)行結(jié)算，反而都有了加印還要在今年年中再去結(jié)算呢？那到底中間加印過(guò)幾次，銷量究竟如何，這些情況為什么都不告訴作者呢？
因?yàn)檫@件事，我忽然想起了另外三位同樣簽在這家出版機(jī)構(gòu)的我的作者的書(shū)，難道也遇到同樣的問(wèn)題？
一一詢問(wèn)過(guò)作者之后，發(fā)現(xiàn)果然如此。在去年年底的合同結(jié)算期時(shí)，并沒(méi)有編輯和作者說(shuō)過(guò)，他們的書(shū)是否加印過(guò)，銷量如何，是否有版稅可以結(jié)算。
“如果有加印銷售，出版方應(yīng)該會(huì)按合同來(lái)結(jié)算吧。”這是這幾位作者的想法。
對(duì)于簽版稅的出版合同來(lái)說(shuō)，如果有類似約定，“若圖書(shū)加印，每年年中或年末（有時(shí)是年中和年末，或者具體時(shí)間），按照銷量結(jié)算版稅”的，那么作者們的想法是沒(méi)有錯(cuò)的。
但實(shí)際執(zhí)行的情況卻相去甚遠(yuǎn)。
2. 版稅結(jié)算大部分由編輯掌控，但也有例外
大部分出版機(jī)構(gòu)，都是策劃編輯來(lái)具體對(duì)接稿酬結(jié)算的事情。因此會(huì)出現(xiàn)很多種情況。
①書(shū)很多，忘了某本（些）書(shū)的結(jié)算
有些書(shū)很久都沒(méi)有加印，之前加印的銷量也結(jié)算差不多了，一本書(shū)進(jìn)入銷售生命尾聲，這時(shí)候編輯很容易忘記。又或者編輯本身負(fù)責(zé)的書(shū)很多，的確也有忘記的可能，這些都算是情有可原的事情，在這種時(shí)候，作者可以多提醒一些。
②編輯對(duì)版稅合同錯(cuò)誤解讀或偏向出版方利益解讀
版稅合同中，對(duì)加印部分的結(jié)算一般是按實(shí)際銷量來(lái)計(jì)算的（極個(gè)別的也有按印數(shù)結(jié)算的）。但無(wú)奈的是，其實(shí)出版機(jī)構(gòu)的系統(tǒng)里是沒(méi)有銷量這一數(shù)據(jù)的。有的只是發(fā)貨和退貨數(shù)據(jù)。
一本書(shū)的銷量是按照發(fā)貨減去退貨估算出來(lái)的。為什么說(shuō)是估算，是因?yàn)榘l(fā)貨和退貨都并不是一次完成的，是動(dòng)態(tài)的。
比如五月份出了本書(shū)，印了8000冊(cè)，全部發(fā)了出去，年底退了2000冊(cè)，此時(shí)只能估算銷量為6000冊(cè)。
一般分銷渠道年底都會(huì)集中結(jié)款，因此年底是一個(gè)退貨高峰。這退回來(lái)的2000冊(cè)，在第二年可能又能發(fā)出去，發(fā)給其他渠道或又重新發(fā)貨，當(dāng)然也有可能繼續(xù)有退貨。
但如果以可能還會(huì)有退貨，就完全不去結(jié)算已經(jīng)發(fā)貨的部分，是違反合同的行為。無(wú)論如何，一家出版機(jī)構(gòu)自家書(shū)的退貨率是相對(duì)穩(wěn)定的。
所以，如果一本書(shū)在年中加印3000冊(cè)，年底即使退了500冊(cè)，此時(shí)出版機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)自家渠道退貨率的判斷，應(yīng)該對(duì)這本書(shū)加印后的銷售是有初步估計(jì)的。那么這個(gè)時(shí)候，出版方應(yīng)該給作者進(jìn)行一定數(shù)量的稿酬結(jié)算。
如果一家出版機(jī)構(gòu)把握不了這種動(dòng)態(tài)的銷售數(shù)量，那么其實(shí)也同樣把握不了加印時(shí)機(jī)與加印數(shù)量。這樣導(dǎo)致出現(xiàn)不正常的退貨，那是出版機(jī)構(gòu)專業(yè)水平的問(wèn)題。
在我這次的“催討版稅”事件中，最后出版機(jī)構(gòu)給出的理由就是，負(fù)責(zé)對(duì)接這件事的編輯不太了解版稅合同的稿酬結(jié)算方式。因?yàn)槿ツ昴甑壮霈F(xiàn)退貨了，所以就沒(méi)有給作者們結(jié)算。
我理解這位編輯出于對(duì)出版機(jī)構(gòu)利益保護(hù)的心理想要延期支付版稅。但是，首先書(shū)在年后馬上又加印了，這說(shuō)明年底的退貨是一種周期性退貨，本不應(yīng)以此為由擅自決定不支付稿酬；其次，即使沒(méi)有年后的再次加印，之前的3000冊(cè)也應(yīng)該在估算以后大概退貨率的情況下對(duì)已售出部分給予結(jié)算；最后，無(wú)論如何，要通知作者，尤其是在作者（或作者的委托人）主動(dòng)詢問(wèn)后。
要明確一點(diǎn)，過(guò)度保護(hù)自己所在出版機(jī)構(gòu)的利益，就是在侵害作者的利益。
③編輯缺乏責(zé)任心，沒(méi)有按時(shí)履行合同的意識(shí)
有的編輯會(huì)覺(jué)得，晚幾個(gè)月甚至一年半載給作者結(jié)稿酬有什么關(guān)系，誰(shuí)還差萬(wàn)把塊錢過(guò)日子不成。請(qǐng)問(wèn)有這種想法的編輯是否每月被按時(shí)發(fā)工資呢？
有著這種想法的編輯也好，甲方也好，本身嚴(yán)重缺乏契約精神。
“我有個(gè)朋友出書(shū)結(jié)算，真的是感覺(jué)和長(zhǎng)征一樣，最后她就懶得催了，總有一天會(huì)和你結(jié)算，催也沒(méi)用沒(méi)人理。然后終于到了那么一天，負(fù)責(zé)這事的編輯來(lái)結(jié)算了，還夸她，你都不催的，別的作者天天來(lái)催，真是頭疼。”
這是我的朋友給我的留言。似乎催稿酬是業(yè)內(nèi)常態(tài)，不催稿酬反而成為“好作者”的表現(xiàn)。
3. 招聘編輯時(shí)、編輯入職后，如何對(duì)待作者是編輯培訓(xùn)的空白
我這次“催討版稅”事件的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在我終于聯(lián)系上了出版機(jī)構(gòu)的老板。他當(dāng)時(shí)在短信上回復(fù)了我這段話：
“隱瞞作者印數(shù)，是偷竊作者稿酬的行為，若有此種行為，我會(huì)零容忍的。”
看到這句話我很感動(dòng)，但是同時(shí)卻想，為何老板的想法和員工的行為相差這么多？
加印不通知，到了結(jié)算期不結(jié)算，作者詢問(wèn)不回復(fù)，這是什么行為呢？
我們經(jīng)常看到各種編輯招聘信息。大部分要求編輯創(chuàng)造力如何、對(duì)書(shū)多么有熱情，但是很少看到要求編輯如何對(duì)待作者的。
為什么不做要求？是因?yàn)槲覀兡J(rèn)了履行合同是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椋€是因?yàn)槲覀冇X(jué)得這根本不重要？我想，恐怕是后者。
大部分編輯在入行以后是跟著老編輯慢慢成長(zhǎng)的，除了責(zé)任編輯需要國(guó)家資格認(rèn)證的考試以外，其實(shí)編輯這個(gè)職業(yè)缺乏最基本的職業(yè)培訓(xùn)。
稿酬如何結(jié)算，何時(shí)結(jié)算，是否應(yīng)該主動(dòng)結(jié)算，都成為一個(gè)盲區(qū)。給作者按時(shí)結(jié)算，回應(yīng)作者關(guān)于圖書(shū)銷量問(wèn)題，變得只是出于尊重，成為編輯個(gè)人道德判斷下的個(gè)人行為，又或者只是為了和暢銷作者以后繼續(xù)合作所提供的私人服務(wù)。即使不去回應(yīng)作者的詢問(wèn)也認(rèn)為并沒(méi)有什么，因?yàn)楹贤锟赡懿](méi)有寫上這一筆。
但這些其實(shí)與尊重?zé)o關(guān)，這是一份出版合同里本身就蘊(yùn)含的意思，更應(yīng)是編輯在與作者合作時(shí)需要去自覺(jué)遵守的最基本的準(zhǔn)則。
出版機(jī)構(gòu)不去強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，恰恰是因?yàn)椋@樣做的結(jié)果反而會(huì)導(dǎo)致自己現(xiàn)金流緊張，同時(shí)并不能看到更多的可見(jiàn)利益。損己利人的事情不能做，即使違反合同。
4. 關(guān)于出版合同（尤其是版稅結(jié)算的），簽約時(shí)尤其需要注意的四個(gè)方面
在發(fā)生這次事件前，我并沒(méi)有意識(shí)到還有這樣的問(wèn)題。我在出版機(jī)構(gòu)工作時(shí)，作者稿酬一定會(huì)嚴(yán)格按照合同執(zhí)行，有任何特殊問(wèn)題都會(huì)提前和作者溝通，我覺(jué)得這是理所當(dāng)然的事情。
但通過(guò)這件事，我認(rèn)為更加完備的合同，或許可以避免一些不必要的麻煩。至少那些因?yàn)楹贤](méi)有明確約定，就不去履行的事情可以不再發(fā)生。
①要在加印前通知作者
我這幾位作者的出版合同，其中三份都沒(méi)有明確寫上這條。（雖然寫了這條的也沒(méi)有執(zhí)行。）
通知加印才不只是為了讓作者高興高興，更重要的是，為了在加印前改正之前版本中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。
出版本來(lái)就是通過(guò)這種方法去進(jìn)行產(chǎn)品簡(jiǎn)單迭代的行業(yè)。缺乏對(duì)這點(diǎn)的認(rèn)知，是導(dǎo)致加印不通知作者的根本原因之一。
另一個(gè)不通知作者的根本原因就是，有意為之，隱瞞印數(shù)。
很多出版社的編輯是按照?qǐng)D書(shū)利潤(rùn)提成的。有時(shí)候隱瞞印數(shù)是出版機(jī)構(gòu)從上至下的的問(wèn)題，是出版機(jī)構(gòu)的風(fēng)氣，久而久之，就會(huì)成為編輯個(gè)人的行為。不過(guò)有時(shí)候，的確是編輯個(gè)人行為。
但“教不嚴(yán)，師之過(guò)”，出版機(jī)構(gòu)并不能將責(zé)任全部推卸掉，畢竟出版合同上簽得不是編輯的名字。
②在圖書(shū)加印時(shí)，要把之前所有的印數(shù)結(jié)算版稅
這點(diǎn)或許很多出版機(jī)構(gòu)無(wú)法贊同。因?yàn)榈拇_會(huì)出現(xiàn)，加印以后，不僅加印的部分全都沒(méi)有賣掉，連之前印的也有退貨的情況。
但，這叫做加印判斷失敗。如果大部分書(shū)都是這種情況，要哭的是出版機(jī)構(gòu)雇錯(cuò)人，以及，為那些變成廢紙的樹(shù)默哀吧。
③如果不能按時(shí)出版，約定最晚結(jié)算稿酬時(shí)間
一般出版合同會(huì)明確約定圖書(shū)何時(shí)出版，出版后多久結(jié)算起印數(shù)版稅，但是的確會(huì)有很多書(shū)沒(méi)有按時(shí)出版。
因此，需要約定無(wú)論圖書(shū)是否出版，都要在一個(gè)具體日期結(jié)算起印數(shù)稿酬。這樣可以避免交稿后一直不出版，稿酬永遠(yuǎn)后會(huì)無(wú)期的漏洞。
④對(duì)銷售數(shù)字作者有知情權(quán)，出版方要做銷售報(bào)告。至少在作者詢問(wèn)時(shí)，必須給予準(zhǔn)確回復(fù)
有的編輯認(rèn)為這是公司機(jī)密。秉持這樣想法的編輯一定從未把作者當(dāng)做合作方。作者如果對(duì)自己的書(shū)的銷量都沒(méi)有知情權(quán)，那么這樣的合作本身是不平等的。
5. 如果出版機(jī)構(gòu)故意隱瞞印數(shù)，作者怎么辦
前不久，給一套書(shū)聯(lián)系出版，有意向的一家出版社報(bào)的版稅率有點(diǎn)低，就在我猶豫的時(shí)候，對(duì)方編輯和我說(shuō)：
我們的版稅率普遍不高，但是印量銷售量絕不是幾千冊(cè)的數(shù)量級(jí)，瞞報(bào)銷量克扣稿費(fèi)的事也是不會(huì)做的，所以一般作者也好策劃人也好對(duì)我們和稿酬還是比較滿意的。
我忽然意識(shí)到，絕不瞞報(bào)銷量和克扣稿費(fèi)，似乎是件很不容易的事情。
那么，對(duì)于隱瞞印數(shù)的行為，作者方是否真的無(wú)計(jì)可施呢？
坦白講，的確如此。
①印數(shù)或銷量或許可以知道，但是……
像這次我的作者的幾本書(shū)，我的確可以估算出大概的銷量，但是這只是估算。而且這種估算是需要對(duì)某個(gè)品類的長(zhǎng)期銷售數(shù)據(jù)觀察得到的。
以我2012年出版的一套美食繪本為例。其一年后大概當(dāng)當(dāng)評(píng)論數(shù)近2000條，而這套書(shū)銷量大概在一萬(wàn)一二。
這時(shí)，我會(huì)知道，以當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)渠道分布情況，以及出版社的發(fā)行能力，評(píng)論數(shù)和銷量的大致比例。但這個(gè)比例會(huì)隨著不同出版社的發(fā)行能力，以及整個(gè)出版業(yè)發(fā)行渠道結(jié)構(gòu)的改變而變化。
比如出版社的銷售渠道不只依賴單一電商，還有比較好的地面店或其他銷售渠道，那么就不只一萬(wàn)一二的銷售。
對(duì)于這種判斷，只有長(zhǎng)期處在出版環(huán)境里的人才能做到。
近兩年，渠道，尤其是網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的分散，像當(dāng)當(dāng)?shù)碾娚讨匾匚灰汛蟛蝗缜埃运臄?shù)據(jù)所占比重在下降。下降到何種程度，只有配合出版機(jī)構(gòu)的發(fā)行數(shù)據(jù)來(lái)分析。
有人提到開(kāi)卷數(shù)據(jù)，但是同樣的，如果你不了解這個(gè)出版機(jī)構(gòu)其發(fā)行數(shù)字與開(kāi)卷數(shù)據(jù)的系數(shù)關(guān)系，估算出來(lái)的只是范圍。這對(duì)于一般作者的書(shū)，或許你討要的冊(cè)數(shù)就是這個(gè)系數(shù)下的估算誤差。
還有人提到可以去查委印單。
委印單是圖書(shū)印刷時(shí)，由發(fā)放書(shū)號(hào)的出版社開(kāi)具給印廠可以合法印刷的一個(gè)東西。但是印廠為何要配合作者個(gè)人來(lái)核查呢？要知道對(duì)于印廠來(lái)說(shuō)，出版機(jī)構(gòu)也是甲方啊。
對(duì)于民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，開(kāi)具委印單的是拿書(shū)號(hào)的出版社。同樣的，出版社并沒(méi)有義務(wù)提供核查服務(wù)。
為此我特別咨詢了律師，令人更加絕望的是，無(wú)論是印廠還是出版社，可以提供但沒(méi)有權(quán)利讓他們必須提供證據(jù)。
最后，徹底讓人絕望的其實(shí)是，加印并不等于銷售。然而，合同是按銷量結(jié)算的。
② 選擇和加印不給稿酬的，還是給稿酬但沒(méi)有銷售能力的出版機(jī)構(gòu)合作？
就在我感嘆我曾經(jīng)工作的出版社從不拖欠稿酬時(shí)，我的前同事吐槽道，是不拖欠，但也賣不掉……
我自己現(xiàn)在和出版機(jī)構(gòu)簽的個(gè)別出版合同，上述幾條也并未完全寫進(jìn)去。但是我知道這樣的風(fēng)險(xiǎn)存在，也可以承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。在目前的出版環(huán)境下，并沒(méi)有十全十美的出版機(jī)構(gòu)，然而，時(shí)間久了，和什么樣的出版機(jī)構(gòu)合作一定會(huì)有自己的判斷與選擇。這些經(jīng)驗(yàn)之談也會(huì)通過(guò)我這樣的人傳播出去。
對(duì)我而言，發(fā)行能力和稿酬結(jié)算履行情況一定會(huì)一起考慮。折中選擇一個(gè)我認(rèn)為適合的機(jī)構(gòu)來(lái)長(zhǎng)期合作是最理想的狀況。
出版對(duì)很多作者來(lái)說(shuō)本身就是件性價(jià)比極低的事情。如果作者稿酬反而成為出版利潤(rùn)的最后一根稻草，那無(wú)疑是出版機(jī)構(gòu)自掘墳?zāi)沟男袨椤?/span>
我們總是強(qiáng)調(diào)出版的專業(yè)性，但是專業(yè)性是從基礎(chǔ)做起，從做人做起的。
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