一個職場高手會先研判，自己上司最需要什么，最渴求的利益是什么，然后主動出擊，讓自己具備這種價值。隨后的交易是潛移默化的，甚至讓人察覺不到有任何交易存在，而事實上，職場高手就是這樣不聲不響被拔擢的。
你會是排頭兵么
職場潛伏第十一條：把自己當(dāng)成最聰明的人，往往是最笨的。
在職場上有一個真理，那就是把自己表現(xiàn)得很聰明的人，其實是最笨的。而真正的高手，根本不會讓你察覺他們究竟是聰明還是蠢笨。
在職場上，他大部分時間都是在蟄伏，等待最好的機會出現(xiàn)。這就像是一個玩牌高手，他絕大部分的牌都不會跟，把自己的損失減小到最低程度，然后等到真正必勝的機會出現(xiàn)，再壓上自己的所有。
如果職場是戰(zhàn)場的話，你就該像《我的團長我的團》里小太爺煩了所說的，躲在后面，別去當(dāng)排頭兵，因為排頭兵一定會先死的。
案例：
蔣怡從王小峰手里接管辦公室的瑣事后，自我感覺相當(dāng)良好，有了一種實權(quán)在握的優(yōu)越感。當(dāng)一批物資被上頭指派給林叢銷售后，蔣怡覺得自己該做些什么了。一方面是要幫助馮暉；另一方面，蔣怡要讓人知道，從此后，他也是一盤菜了。
蔣怡發(fā)現(xiàn)林叢有個習(xí)慣，喜歡從某個專業(yè)網(wǎng)站上搜索客戶資料。他決定在那個專業(yè)網(wǎng)站上冒充某個客戶發(fā)信息，以高出市價三成的價格收購林叢掌握的物資。
一般而言，林叢很難抵擋這個誘惑，而只要他與客戶聯(lián)系并達(dá)成交易意向，那就闖下大禍了。而那批物資也不會繼續(xù)讓林叢負(fù)責(zé)銷售。這個計劃的難點是林叢在達(dá)成交易意向后，必然會對客戶的資質(zhì)進行調(diào)查，這一關(guān)又怎么蒙混過去？
蔣怡想到和王小峰聯(lián)合，因為王小峰是辦公室主任，位子正好在傳真機旁邊，平時的傳真都是他在接。只消偽造幾份資質(zhì)證件的傳真單，就可以騙過林叢了，反正最后也不交割貨物，不需要辦太多的手續(xù)。
蔣怡認(rèn)為，王小峰一定是最想扳倒林叢的。更重要的是，整個事件把王小峰牽涉其中，萬一出了什么事情也可以讓他負(fù)責(zé)，到那時就是一石二鳥，再沒人和馮暉競爭主管位置了。
馮暉聽完蔣怡的計劃，卻不說一句話，只是微笑著點了點頭。蔣怡得到旨意，立刻沖鋒上陣。老天幫忙，林叢果然上套。
為了讓一切都顯得真實，蔣怡安排了一個熟悉的公司扮演林叢的接洽單位。對口公司是真實的，林叢聯(lián)系過后也沒發(fā)現(xiàn)什么破綻，很快雙方就談妥了交易細(xì)節(jié)，接下來一步就是要把公司的資質(zhì)文件傳真過來備案。
蔣怡也沒想到會這么順利，可王小峰這傻瓜并不愿意幫蔣怡收傳真，只暗示最多當(dāng)沒看見。
一切太順利了。簽約那天，蔣怡特地找了個理由留在會議室里，他想親眼看著林叢落進他的陷阱，成為他在職場捕獲的第一只獵物。
蔣怡滿懷著優(yōu)越感地看著合作公司代表簽了備忘錄，當(dāng)那份文件交到林叢手里時，林叢卻把備忘錄合上，用冷酷到極點的目光看著對方，隨后幾個警察沖進了會議室，把對方公司的人控制住。
老拉經(jīng)理怒不可遏地質(zhì)問那家公司的代表：“是誰讓你們來簽約的？是誰？”
不出預(yù)料，對方人員連個猶豫都沒有，直截了當(dāng)?shù)刂赶蚴Y怡。
警察隨即控制了蔣怡。直到這時候，蔣怡才從一團漿糊般的思緒里理清頭緒。他腦中有如電光火石般地反應(yīng)：“上當(dāng)了！”
職場的游戲規(guī)則是，所有的斗爭都只能局限在法律允許的范圍內(nèi)，否則將會萬劫不復(fù)。
驚恐到極點的蔣怡還妄想拉個人墊背：“王小峰也知道，他和我是一伙的?！?/p>
“他當(dāng)然知道，就是他報警的?！崩侠淅涞馈?/p>
“還有馮暉，是他要我做的，是他想要扳倒林叢才讓我做的。”蔣怡瘋狂地吼道，他要抓住最后的救命稻草。
但這次開口的卻是林叢：“最早提醒我們你有問題的就是馮暉，如果是他授意，又怎么會提醒我們呢？”
“什么？”蔣怡徹底抓狂了。
整個辦公室的人都默然不語，大家心里都很清楚是怎么回事。老拉宣布：“在整個案子調(diào)查清楚前，那批物資暫時凍結(jié)交易?！?/p>
你是個精明的傻瓜么
職場潛伏第十二條：少一點詭計，多一點裝傻。
NBA有一句著名的話：“精彩看進攻，奪冠看防守。”
如果用陰謀詭計去整人是進攻的話，那么保護自己更好地生存就是防守。一個人如果只重視與人斗爭，老是想著去進攻的話，那么他的生存環(huán)境必然很糟糕，他身邊到處都是敵人，而他在斗爭的過程里，一定會有破綻。
斗爭只是職場生涯的一小部分，那絕大部分時間該怎么度過呢？
我的建議是裝傻，當(dāng)然這不是讓你扮傻瓜，出洋相。而是讓你精明地裝傻。
一個傻瓜知道什么時候該聽見，什么時候不該聽見。一個傻瓜知道什么時候該做事，什么時候該放棄。所有基層的同事都覺得傻瓜很單純，而只有最大的幾位BOSS知道，傻瓜其實有很深的城府。
案例：
最近東區(qū)經(jīng)理老拉顯得很頹喪，雖然東區(qū)的業(yè)績蒸蒸日上，但看著三個下屬之間互相爭斗，老拉突然覺得自己格格不入，快要被時代淘汰了。
老拉那副萎靡不振的樣子，終于被直接上司黃陵華發(fā)現(xiàn)。當(dāng)了解內(nèi)情后，黃副總哈哈大笑，拍著老拉肩膀說：“你啊你！看著現(xiàn)在是坐經(jīng)理的位子，可真是比不上手下那三個年輕人，他們才進公司多久，可比你懂得做人做事的道理。”
“什么道理？”
“一個人在職場上，需要做什么？”黃陵華問。
“干活??！做好工作，聽上司的話，還有什么？賺錢？”老拉皺著眉頭。
黃陵華恨鐵不成鋼地看著老拉：“錯了！在職場上，每個人只要做兩件事就好了——競爭和糊涂。比如你手下那三員干將，王小峰平日里糊里糊涂的，像是游魂一樣，底下的人應(yīng)該都說他迷糊吧？王小峰如果真的糊涂，又怎么會心甘情愿地進大山，又怎么會把所有的功勞全讓給我們，推著我們上了位？你覺得自己不糊涂，可你做得到么？”
老拉愣了下，一拍額頭：“要命了！我一直覺著王小峰是最蠢的，原來蠢的是我！”
“剛進公司時，王小峰是蠢，可后來有高人點撥他，一下子就開了竅?！秉S陵華冷笑，“這個高人，自然更勝出一籌?！?/p>
“你是說馮暉？”老拉倒是明白，“馮暉倒是挺照顧王小峰的。”
“照顧？”黃陵華說，“馮暉這個人，一點都不簡單，你看他平日里人緣那么好，做事情又勤快，一臉與世無爭的樣子，可他的野心，遠(yuǎn)超過我們?！秉S陵華看老拉不明白，干脆說破了，“當(dāng)初是誰慫恿王小峰寫告密郵件的？這次林叢拿到的大單為什么會被凍結(jié)？蔣怡是誰的人？這還不是馮暉在后面做手腳。他只出手了兩次，可這兩次都是借刀殺人，全部達(dá)到目的，這樣的人，你以為他簡單，其實簡單的是你?！?/p>
老拉自卑感更嚴(yán)重了：“現(xiàn)在的年輕人，怎么這么多心計。”
“還有林叢，你看他有那么深的背景，有這么好的家世，可什么時候表現(xiàn)過？他有擺出關(guān)系戶的樣子么？他的業(yè)績做得比誰都好，比任何人都要拼?？赡阋詾樗粫苫顣r，卻突如其來地給你來一記悶棍。這次鮮于為什么要把大單給林叢，你知道原因么？”黃陵華搖頭，“這個小子深不可測啊！輕而易舉地就能把鮮于給扭過去，這樣的人，又有城府，又有業(yè)績，還有背景，你能當(dāng)他簡單么？”
“我也知道他們不簡單，可不知道不簡單在哪里?！?/p>
黃陵華揭破謎底：“他們性格不同，處事方法不同?？捎幸稽c是相同的，那就是平時都很低調(diào)。但到了關(guān)鍵時候，這三個人都會突然變成狼，猛撲向目標(biāo)，不達(dá)目的誓不罷休?！?/p>
“這就是競爭和糊涂？”老拉漸漸明白過來。
“在職場上，絕大部分人只有糊涂而沒有競爭，這也是你最大的問題?！秉S陵華說，“職場的復(fù)雜，不止是在人際關(guān)系，更在自己。你怎么在競爭和平淡兩者間轉(zhuǎn)換，既不能讓競爭弄亂了頭腦，又不能讓安逸把你給毀了。你現(xiàn)在有中年危機，這很好，說明你已經(jīng)想到自己不能再安逸下去了?！?/p>
你有缺點么
職場潛伏第十三條：一定要有缺點。
一個過分完美，表面看毫無缺點的人，反而在這世間無法生存。
比如《潛伏》里的余則成，創(chuàng)作者們將所有好的品質(zhì)都賦予了他。但就算在電視劇里，余則成也無法把自己的完美表現(xiàn)出來，因為那是他的環(huán)境無法接受的。余則成必須有缺點，因為缺點可以遮蓋住完美，可以讓他獲得別人的信任。所以余則成在站長面前貪婪，在馬奎面前巴結(jié)上司，在陸橋山面前徇私講人情。并非余則成本身有這些毛病，這都是他裝出來的，這是技巧。
讓自己有缺點，是一個很重要的職場技巧，但同樣具有高難度。并非是你本身有什么缺陷就暴露給別人，而是你要暴露你可以暴露和必須暴露的缺點。而反過來看，你也必須小心翼翼地隱藏起你真正的缺點。
案例：
那張可以決定命運的大單被凍結(jié)后，林叢心底頗有些郁悶。為什么就偏偏他成為所有人的公敵呢？這個謎團，一直到回家時和父親談起，這才解開。
林叢的父親在世間沉浮半生，自然老于世故，對于兒子遇到的麻煩，早就了然于心?！奥犝f你在公司里人緣不太好？”林叢父親問道。
林叢點頭：“人緣好了有什么用？大家都是去公司干活的，又不是去交朋友，再說了，不遭人嫉是庸才?！?/p>
“這話說得好，但我也要告訴你另一句話?！绷謪哺赣H悠然道，“不遭人嫉是庸才，常遭人嫉是蠢材。如果只是庸人嫉妒你，那當(dāng)然沒問題，可如果嫉妒你的人是和你一樣聰明呢？他們以嫉妒為動力不斷打擊你，挖你墻腳，你還能更上層樓？你還能把他們甩開么？”
林叢流汗了，老父親一句話就把他所處的環(huán)境點得清清楚楚。
“您告訴我該怎么辦吧！”
“那我告訴你，聰明人是怎么擺脫遭嫉恨的困境的。”林叢父親深吸了幾口煙，“你必須要把要強的缺點藏起來，然后在別人面前裝出新的缺點?！?/p>
“裝缺點？這有用么？不是把弱點給別人看么？”
“要的就是這效果，你想想，為什么你會遭人嫉恨，會被人圍攻？就是因為你太出色了，你有這么多優(yōu)點，可連一個缺點都沒有，別人會怎么想？同事會把你當(dāng)成對手，也會小心翼翼地防備著你。”
“上司為什么要防備我？”
“任何上司拔擢手下，都抱著控制的目的。而一個完美無缺的人又怎么控制？你沒有缺點，又有背景，不僅不會被控制，而且還是上司們將來的威脅，他們又怎會放心地拔擢你呢？”林叢父親道，“你明白么？在職場上，沒缺點才是最大的缺點?！?/p>
“那我該怎么裝缺點？”林叢虛心求教。
林叢父親擺擺手：“孩子，你要明白，職場是個專門玩虛的地方，你要暴露的東西必須是假的，你要隱藏的才是真的。你給別人看的缺點，那是為了讓同事對你失去戒心，讓他們以為你很好對付。而這同樣也是給上司看，讓他們知道，其實你是可以控制的，是可以受制于他們的?！?/p>
也是從第二天開始，別人眼里的林叢有了些改變。那天下午，他史無前例地給辦公室的人買了下午茶，這看似不經(jīng)意的小小示好，卻起到很不錯的效果。而另一方面，馮暉和王小峰覺得林叢也變了，似乎對業(yè)績沒有那么渴求。
三人競賽已經(jīng)到了最后的關(guān)鍵時段，王小峰和馮暉都是拼盡全力在做單，可林叢反而停下了腳步，他不再做新單，反倒是追起了尾款。
鮮于和黃陵華對林叢的改變也覺得奇怪。他們倒不是因為林叢放棄主管競爭的表現(xiàn)，而是這小子突然表現(xiàn)出對金錢的欲望。
以前的林叢，對錢不貪不占，可謂完人?？赡侨臻_始，林叢一邊是追尾款，一邊催著公司發(fā)銷售獎，還不停地報銷各種發(fā)票，大有占公司便宜的嫌疑。
難道林叢要發(fā)展成一個職場碩鼠么？這個答案沒人知道。
你會把命運交給上司么
職場潛伏第十四條：你是上司的人，上司卻不一定是你的人，這層意思一定要明白。
在職場上，每個人都是獨立的個體，你們自己做決定，自己思考，而且自己承擔(dān)責(zé)任。
上司可以要求你做某事，你有權(quán)利做或者不做。一旦你做了，那就是你心甘情愿做的，而不是別人簽了合同買你的。
所以不管上司有沒有給你好處，都是他的自由，他愿意給就給，不愿給完全可以不給。你是上司的人，而上司卻不一定是你的人。
權(quán)力的庇護，是發(fā)生在你沒有觸犯到更大的利益和更大的權(quán)力情況下的。要是你觸碰到了更大的權(quán)力，那么你上司絕不會對你有絲毫的庇護。
當(dāng)高層發(fā)生利益交換的時候，是不會有你說話機會的。這是多少人的血淚教訓(xùn)。
案例：
從大學(xué)時起，馮暉就建立了一個和A公司業(yè)務(wù)有關(guān)的網(wǎng)站，而這家個人網(wǎng)站，竟然已經(jīng)發(fā)展成行業(yè)內(nèi)數(shù)得著的專業(yè)性網(wǎng)站，但馮暉隱瞞了自己站長的身份。
這類垂直網(wǎng)站可以給馮暉帶來大單子，如果一次性囊括全年所有業(yè)務(wù)單的話，可能會有一個驚人的巨額數(shù)字。但馮暉并沒有這么做，他只是偶爾從網(wǎng)站上接點單子，以解燃眉之急。
關(guān)鍵時刻的幾個大單，馮暉在業(yè)績上一下拉開了和林叢、王小峰的距離，主管位子可謂唾手可得。這個時候，華東大區(qū)總經(jīng)理鮮于突然召見馮暉。
鮮總狠狠地夸了馮暉一通，大有你是我唯一親信骨干的意思。但他卻是有一件大事情要馮暉做，他要馮暉去陷害副總黃陵華。
鮮于和黃陵華的矛盾，從兩人同期升職時就埋下了。鮮于一直蟄伏著，甚至在忍受黃陵華爬到自己頭上，他等待的，不過是一個可以將黃陵華置于死地的機會。
現(xiàn)在，鮮于覺得基本條件已經(jīng)具備：一是他直接主管的西區(qū)業(yè)績已經(jīng)發(fā)展到可以和黃陵華主管的東區(qū)業(yè)績扳手腕的地步；二是他從林叢幫黃陵華回收的尾款記錄里，找到了些奇怪的信息，似乎黃陵華在做業(yè)務(wù)時，吃過很多次兩邊提成，這明顯違反公司的制度；三是總公司撥下來的緊俏物資在東區(qū)被凍結(jié)，導(dǎo)致公司業(yè)績受損。
但他還缺一根導(dǎo)火索，而馮暉就是這根導(dǎo)火線。鮮總讓馮暉撒一個小謊，就是當(dāng)總公司的人來調(diào)查時，馮暉只要告訴他們，黃陵華曾暗示他，對蔣怡睜只眼閉只眼。
只是一句話而已，但馮暉卻曉得這里面的分量。
蔣怡的案子已經(jīng)被轉(zhuǎn)移到公安機關(guān)，公司應(yīng)該會告他商業(yè)詐騙。如果馮暉說黃陵華曾暗示過，那么就說明黃陵華對此事先了解，甚至可能和蔣怡有勾結(jié)。
當(dāng)然，公司并沒有足夠的證據(jù)去告黃陵華，但是再加上他曾經(jīng)吃兩邊回扣違反公司章程的事實，就足以令總公司不再相信他了。
更有利鮮于的一點，是總公司正在組建西北大區(qū)銷售部，到大西北去當(dāng)開荒牛的位子豈不正好是給失寵的黃陵華準(zhǔn)備的么？
鮮于保證，只要黃陵華一倒，馮暉可以立即坐上主管的位子，再過半年，老拉經(jīng)理的位子也是馮暉的。
可以說平步青云，就看這一次。
馮暉輾轉(zhuǎn)反側(cè)，一夜沒有睡著。他并不是個壞人，但他有野心，有決心。對于權(quán)力的追求，讓馮暉完全迷失了自我。第二天，他答應(yīng)了鮮總，決定把自己的前程完全押進去。
一場不可思議的”大地震“，把整個華東大區(qū)都震暈了。
一夜之間，本來風(fēng)光無限地壓著鮮于的黃陵華居然一敗涂地，連還手之力都沒有。
隔了一個星期，大家收到總經(jīng)理辦公室的兩封電子郵件。第一封是對老拉通報警告，因為蔣怡本是老拉手下，這也是預(yù)料之中的。而第二封調(diào)令卻令所有人瞠目結(jié)舌。
鮮于竟然拔擢林叢為東區(qū)一部的主管，沒有說任何理由，并且立刻生效。
馮暉看到郵件，簡直像瘋了一樣，直沖鮮于的辦公室想要找個說法，可鮮于卻在當(dāng)天一早入京述職去了，要半個月后才回來。
馮暉第一次將命運交托給上司，卻遭到徹底出賣。
你知道用利益進行交換么
職場潛伏第十五條：別等著別人的恩賜，要進行利益的交換。
成功者之所以成功，在于他們的積極。也許做很多事情，也無法成功，但不做任何事情，是注定成功不了的。
對職場而言，普通人是怎么做的呢？按部就班的工作，完成任務(wù)就萬事大吉，能躲著上司就躲著，能偷懶就偷懶。
想要升職加薪怎么辦？當(dāng)然是去求上司，希望上司大發(fā)慈悲，看著自己忠心的份上，給一點好處。
這種懇求的確有成功的機會，但大部分的時候都難以得到想要的好處。如果你始終抱著如此的心態(tài)，那你的職場之路必然不會很成功。
一個真正的職場高手，永遠(yuǎn)都不會等著上司的恩賜，他們只會去做利益交換。
案例：
華東大區(qū)經(jīng)過了人事大地震，業(yè)績下滑比較明顯。這讓總公司分外震怒，因為鮮于曾經(jīng)承諾過，只要黃陵華被清除，那么華東大區(qū)的業(yè)績必然將上揚，如今反而重挫，使得全國銷售總監(jiān)的壓力極大，經(jīng)常要受董事局的質(zhì)疑。所以銷售總監(jiān)決定給華東大區(qū)派個新的副總。
事態(tài)本來按著鮮于的想法發(fā)展，上面已經(jīng)排出了好幾個副總候選人，每個都不會讓鮮于有壓力。但一個月后，整個事情變得急轉(zhuǎn)直下。總公司將一份任命緊急申報董事局，而董事們竟連夜開會批準(zhǔn)了這份任命。
等第二天任命通知發(fā)下來，讓所有人都看到時，一切都不能改變了。馮暉升任華東大區(qū)銷售副總經(jīng)理，即刻生效。鮮于看到這份任命，差點沒暈過去。
又等了三天，總公司的通報終于下來了，又像是深水炸彈般，把剛剛清醒過來的人重新炸暈一次。馮暉竟然為公司簽下總額為3億元的巨額單子。3個億！
鮮于看到這份通報時，差點以為電腦出問題了。就算是公認(rèn)業(yè)務(wù)能力最強的前任老總，他一年簽下來的單子，也不過就這個數(shù)字而已，而這3個億要放在別的區(qū)，可能已經(jīng)是全年的業(yè)績了。
在華東大區(qū)銷售部里，知道謎底的，大概只有馮暉和王小峰兩個人了。
馮暉把位子搬進副總辦公室后，沒有和從前部門的人交流過，卻偏偏約王小峰吃了一次飯。
馮暉對王小峰的精明早就了然在胸。這個月公司一片混亂，反而王小峰很冷靜，不聲不響地接手了許多黃陵華的客戶，還把大家混亂中沒做的單子一個個拿來自己搞定了。
馮暉希望和王小峰冰釋前嫌，攜手合作。因為他知道鮮于不會看著他坐穩(wěn)這個位置的，他需要人幫忙。而他也能給王小峰以保護和提升的回報。
王小峰并沒有太多考慮，這頓飯的主題，他早就想到了。
“可以。”王小峰點頭，“不過我有個條件?！?/p>
“還有什么條件？”馮暉有些驚訝。
“我要知道，你是怎么當(dāng)上副總的?！蓖跣》迕蛄丝诰普f。
兩人相視一笑，知道彼此的心思。王小峰需要知道這個秘密，因為這秘密是對馮暉的挾持。作為下屬，王小峰沒有任何控制馮暉的東西，雙方的交易就不平等，而當(dāng)馮暉有個秘密讓王小峰知道，他們就平等了。
馮暉沉吟了下，悄然說：“天醫(yī)網(wǎng)是我做的。”
王小峰張口結(jié)舌，嚇了一大跳。
馮暉進一步解釋：“天醫(yī)網(wǎng)的供求信息雖然大家都能看到，但我卻擁有所有客戶的詳細(xì)資料。這一次可是把家底都拿出來了，才簽成3億元的單子。我就是用這3億元單子，和這批長期客戶資料與總公司交易，只要他們讓我做副總，我就把單子全部拉過來，否則我會跳槽到別的公司?！?/p>
“總公司完全不可能拒絕?！蓖跣》鍑@息，“像你這種人才，還有這么大的單子，如果流失到別的公司，董事會可能會把管理層全給吞了?！?/p>
“所以就是這么簡單?！瘪T暉和王小峰碰杯，“交易，你有多大的籌碼，就和多高的層級做交易?！?/p>
王小峰苦笑著點點頭：“在公司，不做交易還能做什么呢？”
而他們兩人之間的交易也在這一夜達(dá)成了。
█文/陸 琪，作家
你明白九真一假的神奇么
職場潛伏第十六條：十句里要有九句真話，這樣說一句假話才有人信。
在電視劇《潛伏》里，余則成為什么深得上司信任？不是因為余則成說謊說得好，而是因為他真話說得多。余則成對站長說的大多數(shù)是真話，做的也是真事，但當(dāng)這些跟自身利益發(fā)生沖突時，就會突然說謊。由于他說的真話太多了，人們從來沒抓到過把柄，他的假話也就被掩藏了。
職場中，九真一假也是最佳法則。一個滿嘴跑火車的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，幾乎不說謊的人，才能夠在最關(guān)鍵的時刻騙倒所有人。
多說實話少說謊話的重點就在于，在與你利益無關(guān)時說真話，當(dāng)涉及到你利益時則見人說人話見鬼說鬼話。
案例：
華東大區(qū)副總黃陵華一夜之間倒臺，馮暉奇跡般地爬上了副總位子，讓東區(qū)經(jīng)理老拉完全摸不著頭腦。但黃陵華臨走前的一番話，卻把老拉給點醒了。
送別黃陵華當(dāng)晚，老拉感慨，明明黃陵華已經(jīng)將華東大區(qū)總經(jīng)理鮮于一派人壓得喘不過氣來，怎么就風(fēng)云突變了呢？
黃陵華嘆口氣：“你不明白？那我告訴你，這就叫九真一假?！?/p>
黃陵華掰起手指頭：“鮮于攻擊我的那幾點里，東區(qū)業(yè)績下滑是事實，我吃過兩家回扣是事實，緊俏物資在咱們部門里被凍結(jié)也是事實，我得罪了林叢同時也得罪了陳董，這都是事實。但他讓馮暉揭發(fā)，說我事先知道蔣怡詐騙的事情，就是徹頭徹尾的謊話！我怎么可能知道蔣怡的事情，誰不曉得蔣怡是馮暉的人？”
“那你怎么不解釋?。 ?/p>
“我解釋了，可有什么用？”黃陵華只有苦笑，“鮮于說了太多的事實，在那么多事實里埋一句謊話，我還能解釋得清楚么？”
黃陵華一走，老拉更可能被轟出公司，如果真是這樣，那他這么多年就真的白費了。老拉決心改變，他覺得自己混了許多年，在職場上建立起了個糊里糊涂，一事無成的傀儡形象，而這也成了老拉最好的偽裝。
經(jīng)過這幾個月，林叢那批緊俏物資終于被解凍。就這時候，老拉把一個公司的詢盤單遞給剛當(dāng)上主管的林叢，要他去跑下看看。林叢看了眼那公司，倒是聽說過，不過似乎是成立不久的中盤商，估計也是轉(zhuǎn)手倒賣。而且價格似乎比市價低了有一成半。
“價格不太好啊！”林叢皺眉，“老拉經(jīng)理，這是哪來的？”
“早上鮮總出差前，讓我轉(zhuǎn)交給你的，我也就過過手?！崩侠S口說。
林叢眉毛一挑：“明白了，那我下午去和他們談?！?/p>
林叢并沒有懷疑老實人老拉，他甚至還想到了更多的內(nèi)情。這家公司的詢盤價格這么低，弄不好是鮮于的關(guān)系戶，用這批物資來吃兩家回扣。但也有可能，鮮于是想通過這張單子把老拉也整掉，所以才會通過他轉(zhuǎn)遞詢價單。
林叢有了這些想法，自然不會再去和鮮于核實，他只會專心致志地把單子做好，其余的事情，就交給上面的人爭斗。
過了一個星期，鮮于出差回來，而林叢和客戶也談得差不多，把方案報上來。按照公司章程，需要層級審批，所以先遞交到經(jīng)理老拉這里。
老拉把那張方案簽核完后，親自送到了鮮總辦公室。
鮮于剛剛落定，滿臉倦容，粗粗地瞟了眼方案，不滿道：“怎么價格這么低？”
老拉不言語。
鮮于把方案放在桌子上，敲了幾下，心里覺著不妥，便想給林叢撥電話。
正在這時，老拉猶猶豫豫地說：“這個公司，好像是林叢和他家里商量了定的?！?/p>
鮮于一愣，腦子里迅速轉(zhuǎn)了幾圈。他完全沒有懷疑老拉的話。他知道林叢家庭的背景，而老拉所說的家里，甚至還可能和陳董有關(guān)。
鮮于再沒有停留，直接就把方案給簽了，遞回給老拉：“讓林叢抓緊辦，按他的想法辦。”
老拉木訥地點點頭，轉(zhuǎn)身走了。
老拉有問題么？他當(dāng)然有問題。那家公司正是黃陵華和他在之前成立的。老拉用這家空殼公司吃下了林叢手里的緊俏配額物資，又轉(zhuǎn)手倒賣，其中利潤再加上提成回扣，最后竟一下子賺了150萬元。
老拉用了九真一假的招數(shù)，他成功了，但這只是開始。
你能保持獨立思考么
職場潛伏第十七條：站在上司的立場上想問題，站在自己的立場上辦事情。
獨立思考能力，無論在職場上還是在生活里，都顯得彌足珍貴。
每個人都是獨立和平等的。尤其是在職場上，你和別人有職位的差別，但沒有地位的差別，就算有地位的差別，可思想不能有地位差。
上司交給你一件事情，一般人都只會去想自己能不能做好，有多大的好處。但這件事情的來龍去脈，對你上司的好處，以及將會產(chǎn)生的影響力也是你必須思考的，因為只有了解這一切，你才能做出最正確的判斷。所以，你先要站在上司的立場上想問題。
當(dāng)上司相信你，讓你做一些事情時，心里必須要有本賬，別傻兮兮的什么都做。
先站在上司立場上去考慮問題，然后再以自己的立場抉擇，有些做，有些推脫。就算是像余則成這樣看似對站長忠心耿耿的人，也不是什么都會做的。
在職場上左右逢源的不二法門，就是持續(xù)地創(chuàng)造多贏局面。
案例：
華東大區(qū)副總經(jīng)理馮暉盯上了配額物資的事情，他查了下記錄，發(fā)覺這張單子是由林叢簽下，由鮮于審核的，如果能從這里面找出點什么花樣來，可以一舉打擊整個鮮于系人馬。
老到的馮暉為迷惑鮮于，一番請示匯報，居然把調(diào)查權(quán)交給東區(qū)辦公室主任王小峰，這樣低級別的調(diào)查一看就是走過場?？神T暉卻私下召見了王小峰，要求他務(wù)必把整件事情調(diào)查個水落石出。
王小峰一查中間商資料，很快就發(fā)現(xiàn)老拉在其中的貓膩。在與馮暉結(jié)盟前，他一直和黃陵華、老拉走得很近，他們和中間商那點聯(lián)系還能不明白么？
查清真相的那一夜，王小峰徹夜未眠，他知道老拉為什么這么做。半夜兩點多，王小峰終于忍不住，給老拉打了個電話。聽到王小峰的聲音，老拉知道東窗事發(fā)，他沒有多解釋。
“你放我一馬，就對馮暉說什么都沒查出來，事情過去后，我會從公司辭職，你至少也能做個主管，到時候我再分50萬元給你，沒有人損失，沒有人倒臺，沒有人受傷害，難道這樣不好么？”
王小峰沒說話，掛了電話。
如果站在馮暉的角度來考慮，他其實最希望的是扳倒鮮于和林叢，所以老拉主謀對馮暉的好處并不大。
而鮮于和林叢是最需要為這件事情開脫的，若是證明老拉蒙騙了所有人，鮮于的嫌疑才能解除?？墒抢侠还┏鰜砗?，鮮于還是不能拿老拉開刀，因為整個事情中，都有鮮于和林叢的簽字，很難琢磨總公司會怎么想。
老拉為自己的利益而做這事情，那么王小峰為什么要為老拉的利益去替他隱瞞，并擔(dān)負(fù)起莫名的責(zé)任呢？王小峰還不想賠上自己的職場生涯。所以第二天，他就把整件事情向馮暉做了報告。果然不出預(yù)料，馮暉聽完后并沒有欣喜若狂，只是皺著眉頭讓王小峰暫時不要對外提起。
一計不成，又生一計。一周后，馮暉居然要王小峰指證是鮮于指使老拉倒賣公司物資的。
而當(dāng)與馮暉關(guān)系密切的公司特派巡查員張宇找到王小峰面談的時候，王小峰很平靜地說出和馮暉不一樣的答案：“我沒有鮮總和老拉勾結(jié)的證據(jù)。”聽到這個回答，張宇神秘地微笑了一下，這讓王小峰捉摸不透自己的命運。
很快總公司的處理通知發(fā)下來，上面同意老拉引咎辭職的報告，但沒有通過法律途徑索賠。然后給鮮于和林叢一人發(fā)了一封警告信，整個事情便到此為止。
你陷入瘋狂了么
職場潛伏第十八條：要叫一個人滅亡，就先讓他瘋狂。
真正的職場高手，在任何時候都不會害怕，更不會退縮，他只是在自己的限度里忍讓，并且用這種方法，讓對手去做自己想讓他做的事情。
對手在勝利的時候，多少都會被沖昏頭腦。而這才是人們的機會。這是很高明的控制術(shù)。用忍讓來做控制，關(guān)鍵是結(jié)果。
在職場上，最有用的能力是獨立思考，而最需要的才能就是觀察和分析。你需要觀察周圍的一切，所有人的反應(yīng)，下屬的表現(xiàn)，上司的語氣，有了職場上的一切信息后，你還必須做出獨立的分析。
忍讓的目的是為了反擊，而反擊需要對手露出致命破綻，這個破綻不是別人送到你面前的，而是通過你的觀察分析得到的。如果沒有這能力，還談什么反擊呢？
案例：
老拉辭職后，東區(qū)經(jīng)理位置就空了出來，不過公司上下都知道，這個位置就是留給林叢的。以林叢的人脈和鮮于的關(guān)照，坐上東區(qū)經(jīng)理簡直順理成章。
不過馮暉卻覺得，這里大有文章可做。這段時間來，華東大區(qū)連連人事地震，東區(qū)的馮暉、林叢和王小峰都得到升職的機會，西區(qū)那幾個鮮于的親信卻一點好處沒得到，已經(jīng)有些怨言傳出來，鮮于不可能不考慮子弟兵的情緒。
所以馮暉找王小峰商量，希望王小峰可以第一個跳出來，以東區(qū)業(yè)績第一的身份來申請經(jīng)理的位子，而林叢必然不會放棄，有了兩個人的競爭后，馮暉就可以順理成章的建議舉行一次大區(qū)范圍的競聘，把西區(qū)的人也囊括進來。
表面看起來，馮暉似乎在引狼入室，但實際上，這卻有可能讓林叢和西區(qū)關(guān)系惡化，乃至于鮮于的手下會打成一團。馮暉就可以趁機下手了。
這個計劃聽起來不錯，但王小峰卻完全沒有興趣，他在馮暉的面前支吾了幾句，推脫要好好想想就回家了。
王小峰家的樓下，卻早有人在等著他。等王小峰的人，居然是公司特派巡查員張宇，這位曾經(jīng)做過公司中國區(qū)銷售總監(jiān)的大員，不知何時從北京又秘密回到華東大區(qū)。
兩人找了家咖啡館坐定，張宇啜了口咖啡，問：“馮暉要你申請經(jīng)理的位子，你是怎么想的？”
王小峰早就在琢磨張宇的來意，也知道他和馮暉的關(guān)系，不管怎么回答，自己的想法馮暉早晚會知道，還不如直說。
“經(jīng)理的位子我當(dāng)然想要，可馮暉只不過是把我當(dāng)成導(dǎo)火線，他要讓競聘會變成一顆大炸彈，引發(fā)華東大區(qū)新一輪的戰(zhàn)爭，可能會把更多的人卷進來，讓更多的人失去工作甚至失去自我?！蓖跣》逭f，“我很擔(dān)心馮暉，我覺得他變得太厲害，已經(jīng)越線了，他做的很多事情，離犯法不遠(yuǎn)了?！?/p>
張宇深吸一口氣：“如果再繼續(xù)下去，馮暉這個人就毀了?！?/p>
張宇告訴王小峰，其實他就是馮暉從中學(xué)到大學(xué)的資助人。馮暉進入這家公司，一心想替張宇奪回失去的一切，為此才有了這么多不擇手段，甚至是引人犯罪。
通過老拉那件事情，張宇覺得，王小峰是整個華東大區(qū)里，唯一可以和他攜手挽救馮暉的人。他希望王小峰馬上打電話給馮暉，答應(yīng)申請經(jīng)理的職位。
王小峰迷惑不解：“你想干什么？明知道馮暉背后還有陰謀，還要順著他走？這不是助紂為虐么？”
張宇卻是微笑：“現(xiàn)在想把馮暉拉回來，光靠勸說是不夠的，唯一的辦法，就是讓他瘋狂。要叫一個人滅亡，就先讓他瘋狂。”
王小峰很明白，當(dāng)一個人在瘋狂的狀態(tài)下犯錯誤，他不會意識到嚴(yán)重性，更不會對別人有防備，而這個時候就是對手出手的機會了。鮮于也就是在讓馮暉瘋狂，然后再抓他的錯，把他徹底打垮。
張宇很贊同王小峰的分析：“我們要讓這一天提前到來，由我們先把馮暉推到瘋狂的地步，然后逼著他犯錯，就在他犯下大錯的那一刻——”張宇停了一下，“再摁住馮暉的手，讓他清醒地看看，自己將要滅亡的后果。”
雖然王小峰心亂如麻，可不得不承認(rèn)，張宇所說的一切都是對的。
你說謊是為什么
職場潛伏第十九條：把每個謊話都當(dāng)成性命攸關(guān)，這樣說謊就不會內(nèi)疚。
職場的環(huán)境太過復(fù)雜，想要在其間生存，所有手段都會成為技巧。說實話是種技巧，說謊當(dāng)然是另一種技巧。
說謊遇到最大的難題，不是別人相信與否，而是你自己的心理。每個正常人，在說謊的時候都會羞愧內(nèi)疚，感覺違背自己一貫以來的道德感。
沒錯，一個道德家是不用說謊的，但同樣，一個道德家是無法做成事情的。余則成為了完成任務(wù)說過謊，殺過人，也做過很多壞事。這完全因為他有信仰在支撐，所以并不會內(nèi)疚。
在競爭的過程里，打壓別人，用技巧和詭計誤導(dǎo)別人，讓自己勝出，這是很正常的事情，畢竟我們處在一個強力競爭的時代。你一方面要讓自己有足夠的競爭力，而另一方面你不這么做其他人也會這么做。
高手說謊是不害人的，他所做的事情肯定會傷害人，但卻有一條底線，這條最終的底線是法律，而有的人也會在法律之上自己設(shè)定心理防線。比如說不致被開除，不影響到別人家庭，不破壞別人的聲譽等等，這些私人底線要看每個人的心理承受度而言。
在如今這個時代，害人之心不可有是對的，但防人之心也絕不可無。
案例：
王小峰遞交申請經(jīng)理職位表格的舉動，果然引發(fā)華東區(qū)新的震動。林叢和東區(qū)二部主管也迅速遞交了申請。更重要的是，西區(qū)兩個主管也毫不猶豫地遞交了申請。
正如馮暉預(yù)料的那樣，鮮于對這種局面束手無策，即使王小峰不是他屬意的人選，可林叢和西區(qū)兩主管之間，必然會得罪到人。一方面是高層的關(guān)系戶；另一方面是跟著自己南征北戰(zhàn)的親信。不管得罪了誰都會引發(fā)連鎖反應(yīng)。
就在這時候，馮暉提出了個方案，那就是用成績競聘，馮暉說他手上有一個很大的客戶，但非常難搞，有多家公司在競爭一張巨大的訂單。如果這5個人里有誰能談下這張訂單，就把經(jīng)理位子給他。
鮮于聽了馮暉的方案，果然把整個競聘的決定權(quán)都交給了他，自己躲一邊清凈去了。
馮暉拿到自己想要的控制權(quán)后，不免有些得意。
這么長時間來，馮暉覺得自己的說謊能力也是越來越強了。從剛開始進公司時對人說話都頗為羞澀，到現(xiàn)在彌天大謊都可以順理成章，馮暉知道這是為了什么。
因為他心里面的目標(biāo)，正越來越接近了。馮暉為了達(dá)成自己的目標(biāo)，是什么都愿意做的。說幾個謊言，對他來說已經(jīng)沒有什么心理負(fù)擔(dān)。
尤其是看到舊老總與黃陵華的下場，馮暉就明白自己身處環(huán)境的可怕，今天他不說謊，很可能隨即來的就是滅頂之災(zāi)，可以說，每一句謊言都是他生存的基礎(chǔ)，這是不得已而為之，也是必須為之。
馮暉手上那個大客戶是香港一家上市公司，從網(wǎng)上放出的風(fēng)聲來看，每年至少有幾千萬元的訂單，只是客戶的要求高，比較難搞，好幾個公司搶著在談都沒有成功。
競聘正如火如荼時，馮暉再度火上澆油，從總公司申請了一大筆公關(guān)經(jīng)費，這筆錢數(shù)目之大，在公司內(nèi)部還沒有過，目的只為了能拉住那個大客戶。
馮暉申請這筆經(jīng)費的目的卻別有用心，雖然經(jīng)費總數(shù)龐大，但如果分到那5個人手里，卻又?jǐn)偙×?，辦不了什么事情。
這筆錢是馮暉的另個誘餌，因為按照公司章程，經(jīng)費使用審核權(quán)是在華東大區(qū)總經(jīng)理手里，如果鮮于把這權(quán)力下放給馮暉，馮暉就能用它來吸引更多的效忠。而如果鮮于把權(quán)柄攥在手中不肯放，那就形成了新的混亂源。
如同馮暉預(yù)料的那樣，鮮于還是選擇了抓住權(quán)柄，一整筆經(jīng)費都捏在了自己的手里。權(quán)衡利弊之下，鮮于最終決定全力支持林叢，他不僅把經(jīng)費都批給了林叢，甚至于動用自己的關(guān)系，幫他鋪路搭橋，幾次三番地陪林叢去香港見客戶。
鮮于沒在公司的期間，馮暉終于嘗到了獨掌大權(quán)的好處，西區(qū)兩個主管對鮮于失望透頂，開始慢慢傾向于馮暉這邊。
而馮暉手上卻還有一張王牌沒打，這也是他在整件事情上撒的最大的謊言。
你看見法律的界限么
職場潛伏第二十條：不要觸犯法律，讓自己的理想更善。
職場生命線是不要去觸犯法律。
贊成你們?yōu)榱烁偁幧毝褂迷幱嫞毁澇赡銈兘邮芊欠ǖ幕乜?，雖然這種事情只會多不會少。
在每個行業(yè)，都有所謂的灰色收入。而實質(zhì)上，如果是觸犯法律的，就是黑色收入，只有不觸犯法律又在道德范疇之外的，才能稱之為灰色。
而與此同理，有些事情就是在法律范疇之外的，你去觸碰了，即使沒有立刻有后果，但遲早有一天，會被翻出來。
因為在職場上，你被人翻舊賬的幾率很大，你的身邊始終存在著競爭對手，而且隨著你的升職，競爭對手的能力也越來越強，他們不斷地觀察著你，找尋你的弱點。
如果你曾經(jīng)觸犯法律，那么總有一天會被你的對手們發(fā)現(xiàn)，那時候，就是你的末日了。
案例：
為了把西區(qū)兩位主管徹底爭奪到手，馮暉特意約見了他們，提出一個方案。這是個多贏的方案，馮暉承諾把其中之一提升為東區(qū)經(jīng)理，而另一個則獲得西區(qū)全部的業(yè)務(wù)骨干。由于這兩個人將分管不同分區(qū)，所以在利益上不會沖突。但馮暉要求他們每人寫一份關(guān)于鮮于的瀆職報告，誰的報告寫得有用，誰就可以坐上經(jīng)理的位子，而另一個則繼續(xù)當(dāng)主管。三人達(dá)成了這個共贏的協(xié)議。
而與此同時，王小峰也正在寫一份關(guān)于馮暉的瀆職報告，并且由張宇帶回了北京總公司。
一切都是秘密地進行。當(dāng)一周后，西區(qū)兩個主管揭發(fā)鮮于的材料交到馮暉的辦公桌上，馮暉來到經(jīng)常與王小峰單獨談話的那家咖啡吧，拆開一封從香港來的快件。這份快件里，有公司5個競爭者提交給香港客戶的報價單。其中林叢的那份還是在香港親手交給客戶的，可怎么所有的報價單，最后轉(zhuǎn)了一圈，又回到了馮暉的手里呢？
這就是馮暉在整樁事情中，埋下的最后伏筆。也是他有生以來撒的最大的謊言。
那家香港上市公司，是馮暉用自己的天醫(yī)網(wǎng)股權(quán)從香港人手里換來的。
在香港，上市公司也并非全是人們所想的財務(wù)制度嚴(yán)格信息全面公開，尤其是創(chuàng)業(yè)板上市的公司，更是品流復(fù)雜，有人專門運作實質(zhì)一錢不值的空殼上市公司。
當(dāng)初香港人準(zhǔn)備用來和馮暉交換股權(quán)的，就是這樣的空殼公司。馮暉做了嚴(yán)密的調(diào)查，他最后發(fā)覺，那個公司雖然空殼，卻有一個好處，它擁有馮暉所在公司同類業(yè)務(wù)的執(zhí)照，而這種執(zhí)照的審批還是比較復(fù)雜，以馮暉現(xiàn)在的實力很難拿下來。也就是說，這個空殼公司，到了馮暉的手上，卻有可能變得很有用。
正因為如此，馮暉和那個香港人達(dá)成了交易，不過在交易過程里，馮暉還是顯示了精明，他并沒有轉(zhuǎn)讓自己網(wǎng)站的控股股權(quán)，而只是交付了三成股份。而對香港公司的控股，馮暉用了自己母親的身份。
在精心的操作下，馮暉終于成了一家上市公司幕后隱藏的老板，而這個公司，就是目前5個人競聘要搶奪的客戶。只要馮暉在某個報價方案附帶的合同上簽字，那么整個項目就落實了。西區(qū)將落進馮暉的掌握，華東大區(qū)的大部分實力，也成了馮暉的囊中物。
雖然整個項目是基于假訂單，這個謊言遲早被人戳穿，但沒有正式金錢上的交割，公司很難與位于香港的空殼公司打官司，就算打官司，馮暉大不了放棄那個空殼，也麻煩不到自己。
更重要的是，鮮于涉入整張單子過深，合同上最終簽字的負(fù)責(zé)人也是大區(qū)總經(jīng)理鮮于，所以當(dāng)項目是謊言被揭穿后，最需要負(fù)責(zé)任的反而是他。
到了那時候，鮮于涉及虛假項目，再加上西區(qū)兩個主管遞交上來的瀆職報告，馮暉有百分之百的把握能夠扳倒他。
就在馮暉準(zhǔn)備簽字的當(dāng)口，張宇和王小峰出現(xiàn)在他眼前，張宇非常嚴(yán)肅地說：“馮暉，你簽下這個字，就犯法了，你已經(jīng)越線了。”
張宇將他和王小峰執(zhí)行的整個救贖計劃告知了馮暉。一聲嘆息里，馮暉把所有的文件都撕得粉碎。
三天后，總公司突然下達(dá)調(diào)令，將馮暉降職為東區(qū)經(jīng)理，而華東大區(qū)副總位子由張宇擔(dān)任。張宇和鮮于深談一夜，并給他看了西區(qū)主管們寫的揭發(fā)材料，鮮于頓時陷入恐慌中，但張宇卻將材料焚毀。
從這一天起，華東大區(qū)才算進入了真正的制衡期，無論是鮮于還是林叢，不管是馮暉還是王小峰，都互相有對手制約著，混亂一年的公司，終得以穩(wěn)定發(fā)展?！?/p>
(全文完)
