不知大家是否有過(guò)這樣的感受，大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)，除了專業(yè)技能過(guò)硬的人外，還有就是會(huì)說(shuō)的人，往往他們做銷售特別厲害，很能賺錢。

所以許多人，特別羨慕那些能說(shuō)會(huì)道的人，認(rèn)為他們能成大事。其實(shí)口才只是一種技能，而且是比較low的一種。

日本經(jīng)營(yíng)之圣稻盛和夫，就是那個(gè)寫《活法》，《干法》的老爺爺，他曾經(jīng)就說(shuō)過(guò)，人可分為三等人。

第一種人機(jī)智善辯，往往這類人做銷售，做經(jīng)理還是不錯(cuò)的，但難成大事。

第二種人叫做磊落豪雄，這樣的人能挑起事來(lái)，而且能力很強(qiáng)，交給他一件事，就能完成一件事，辦事能力特別強(qiáng)。

第三種人叫深沉厚重，這種人贏在性格稟賦上，他們都是“下棋的高手”，講究戰(zhàn)略布局，而且深知人性，對(duì)于人心的把握非常到位。

機(jī)智善辯的人

也許許多人會(huì)說(shuō)，一個(gè)巧言善辯的人，為啥就不能成為人才，他們可以會(huì)說(shuō)話，但也可以會(huì)做事啊。

其實(shí)說(shuō)話，是一件很累的事情，而且特別消耗體能、心力，如果你平時(shí)仔細(xì)觀察飯桌上，親戚朋友相聚的時(shí)候，那些說(shuō)起話來(lái)滔滔不絕的人，往往會(huì)一不小心就說(shuō)錯(cuò)話，或者吐露出一些秘密。

其實(shí)這是現(xiàn)象很常見(jiàn)，因?yàn)樘苷f(shuō)話的人，體能、心力往往都會(huì)跟不上，偉大的教育家孔老夫子，曾經(jīng)在《論語(yǔ)》里說(shuō)過(guò)，“三思而后言”。

因?yàn)樾牧Ω蒙献彀停蕴苷f(shuō)話的人，有時(shí)連自己最后說(shuō)出了什么話不知道。所以越到后期，你越會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些能說(shuō)話的人，往往沒(méi)有太大社交價(jià)值。

一個(gè)人的心力，總是有限的，你把它用在了說(shuō)話上，做事就開(kāi)始馬虎了。

磊落豪雄的人

“磊落豪雄”，一看到這個(gè)詞，就有一股俠義之氣，能被稱為磊落豪雄的人一般都是敢作敢當(dāng)，做事有魄力，能挑得起事，也能辦好一件事。

比如說(shuō)歷史上就有項(xiàng)羽、周瑜等，他們的能力都很強(qiáng)，都是能建功立業(yè)的英雄。但可惜的是，這類人對(duì)于人性，缺乏認(rèn)知，因此往往敗在了人心上。

項(xiàng)羽，一個(gè)能征善戰(zhàn)的大英雄，最后被市井之徒劉邦，逼得自刎于烏江，其實(shí)了解歷史的都明白，劉邦是攻心了，而項(xiàng)羽因受不了此等失敗，干脆不逃走了，直接自殺了，這就是因?yàn)樾男圆粔颉?/p>

而岳飛大將軍，也是一位磊落豪雄的人，可最后的結(jié)局也是令人唏噓，其實(shí)最終導(dǎo)致他被殺的原因，就是因?yàn)樗芰^(guò)人，手握重兵，而皇帝疑心重，害怕江山之位被奪了。所以說(shuō)岳飛對(duì)于人性認(rèn)識(shí)也是不足的。

深沉厚重的人

不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“琢磨人，比琢磨事的人更賺錢”。

結(jié)合我們上面所說(shuō)，也許大家已經(jīng)明白，磊落豪雄就是琢磨事的人，而深沉厚重就是琢磨人的人。有些人做事，總是不顯山不漏水，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都在幫他做事，而他只在背后四兩撥千斤，就能拿走大部分的利益。

劉邦就是一個(gè)深沉厚重，特別會(huì)琢磨人的人，大將軍韓信，名仕張良、蕭何，都是天下有名的大才子，均臣服于他麾下，甘愿為之拼命。

曾國(guó)藩曾說(shuō)過(guò)：“辦大事要做替手”，意思就是你想成就一番事業(yè)，你得找個(gè)人，能幫你把所有事情解決，而你只需留足心思，考慮未來(lái)方向的問(wèn)題。

深沉厚重的人，會(huì)把大部分的精力留在腦中，他們只會(huì)思考方向問(wèn)題，思考如何琢磨人心，所以往往單位里的大領(lǐng)導(dǎo)，都是沉默少語(yǔ)，而且很少看他做事。但只要他出手，往往幾句話，就能讓你心服口服的賣命，因?yàn)槿思抑滥愕拿}在哪里。

如何形成好的性格稟賦

其實(shí)“好”是相對(duì)而言的，對(duì)于做大事者而言，深沉厚重的性格，肯定是最好的。其次是磊落豪雄，你能把所有事情辦好。最后是能說(shuō)會(huì)道的人，功夫都花在嘴上了。

一個(gè)深沉厚重的性格，是可以慢慢養(yǎng)成的。比如說(shuō)你現(xiàn)在開(kāi)了一家餐飲店，你會(huì)把大多數(shù)的功夫都花在了更好地經(jīng)營(yíng)上 。

當(dāng)你經(jīng)營(yíng)了一家餐飲店后，你慢慢得就開(kāi)始折磨如何做出更加美味的菜品，如何降低成本的開(kāi)銷等。等生意穩(wěn)定了，你可能就會(huì)想找一個(gè)人為你完成你現(xiàn)有的工作，而你只需要拿出一部分利益，就可以去做其他賺錢的生意了，這就是琢磨人的思維。

這樣的思維，一直培養(yǎng)下去，你主要的精力，都會(huì)花在如何讓別人，更加賣力地替你干活，這就是老板思維的形成。

有人天生是老板，因?yàn)閺牡谝惶扉_(kāi)始，他們就沒(méi)想過(guò)自己動(dòng)手，琢磨人心，才是他的本職工作。

而有些人就是天生打工的，即使開(kāi)了店，最后逐漸也是陷入到事情當(dāng)中，很難盤起一個(gè)大生意來(lái)。

有人說(shuō)，三十歲之前，會(huì)說(shuō)話的人能賺錢；四十歲之前，會(huì)辦事的人能賺錢；五十歲之前會(huì)做人的人能賺錢。仔細(xì)品味一下，其實(shí)就是一樣的道理。

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