2016年3月，由于還是學生，沒有資金來源，當時正處畢業(yè)季，韓東成想到一個主意：拍畢業(yè)照賺錢。
文 | 鉛筆道 記者 南鏡
一束光照進這面玻璃，投射成像，地球圖景以球形浮現(xiàn)空中，用手勢可以將其進行任意旋轉(zhuǎn)……這些在科幻電影中才會出現(xiàn)的場景，如今已經(jīng)被韓東成和他的團隊實現(xiàn)了。
2016年，同為中科大研究生的韓東成和范超聯(lián)合成立“東超科技”，次年，公司自主研發(fā)出了等效負折射率平板透鏡，是國際上率先掌握該類核心技術(shù)的公司之一。
這項技術(shù)依靠光場重構(gòu)的原理將發(fā)散的光線在空中重新匯聚成實像，不需要通過介質(zhì)承載，結(jié)合體感互動裝置，就能實現(xiàn)人與實像的直接交互。
目前，公司已獲得10余項國家發(fā)明和實用新型專利。產(chǎn)品將在軍工、車載顯示以及廣告和展覽展示方面投入使用。今年1月，團隊完成中科創(chuàng)星千萬級融資。
注：韓東成承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
拍畢業(yè)照
2015年5月，作為中科大新一屆研究生，韓東成和范超在校園里相識。由于都出身于農(nóng)村家庭，有著同樣的志趣，兩人很快成為好友。
開學時，一次偶然的機會，二人談起了未來規(guī)劃。范超問，“東成，你未來人生規(guī)劃是怎樣的？”韓東成愣了一下才回答道，“應(yīng)該是要么繼續(xù)深造讀博士，要么畢業(yè)后找個好工作?！?/p>
“你有沒有想過創(chuàng)業(yè)？馬云和馬化騰在我們這么大的時候，可沒遇到這么好創(chuàng)業(yè)環(huán)境?！狈冻脑掽c醒了韓東成。自那天后，二人有了創(chuàng)業(yè)的想法?；趦扇斯鈱W以及物理專業(yè)背景，他們將方向定為研發(fā)空氣成像高科技產(chǎn)品。彼時，空氣成像技術(shù)在國內(nèi)尚是概念，很難直接拿到融資。
2016年3月，由于還是學生，沒有資金來源，當時正處畢業(yè)季，韓東成想到一個主意：拍畢業(yè)照賺錢。
于是，韓東成和范超各自投入1萬元的獎學金，添置無人機、相機等器材。二人分工明確，韓東成負責市場，范超負責拍照。
首先，他們邀請身邊同學當模特，拍成樣片；其次，去當?shù)馗鞲咝邩牵鞍蒉k公室老師；最后，一部分老師同意后，將班長聯(lián)系方式推給韓東成，韓東成來對接，并向外擴展到其他班級。
“當時我拿著樣片，又跟老師們介紹了我的身份是學生，有創(chuàng)業(yè)的夢想，且能夠保證相片質(zhì)量，因此相當一部分老師愿意幫助我?！表n東成說。
除此之外，韓東成還通過宿舍掃樓、無人機展示等方式獲客。很快，他拿下合肥當?shù)厥畮姿髮W100個班級的訂單。
不久后，兩人面臨拍攝難題。100個班級共有5000名大學生，而拍攝任務(wù)多集中在四五月份，范超一個人應(yīng)付不來。
于是，韓東成想到招聘兼職攝影師的辦法。短時間內(nèi)，他招募到30位攝影師，由范超負責監(jiān)督，最終順利完成拍攝。
在相冊生產(chǎn)環(huán)節(jié)，廠商也出現(xiàn)供貨問題。韓東成和范超就親自跑到當?shù)匾患夜S，現(xiàn)場加工制作。通過拍攝畢業(yè)照，二人最終營收50萬元，凈賺18萬元。
憑借這筆啟動資金， 2016年8月，二人成立“東超科技”，致力于開發(fā)空氣成像技術(shù)產(chǎn)品。
合伙風波
“只有我們兩個人可不行?！泵鎸夹g(shù)需求，公司需要引進人才。創(chuàng)業(yè)前，韓東成和范超已有空氣成像技術(shù)大概思路，但僅憑二人之力不足以完成，因此二人找來幾位同學當合伙人。
合伙人進來后，韓東成沒有急于分股份。當他講述自己過去的創(chuàng)業(yè)之路和未來宏圖時，有人提出質(zhì)疑說，空氣成像屬于尖端技術(shù)，很難實現(xiàn)，還不如做畢業(yè)照。畢竟，四個月掙了18萬元。
韓東成和范超作為創(chuàng)始人，稱拍畢業(yè)照“純粹是玩商業(yè)模式”，仍堅持空氣成像這個創(chuàng)業(yè)方向。由于研發(fā)費用過高，需要更多周轉(zhuǎn)資金，韓東成又出去跑市場，找來一家傳媒公司。對方向他提出做汽車智能展示儀的需求，他提報了一套方案，最終雙方達成合作，簽單50萬元，由東超科技來開發(fā)完成。
2017年1月，歷經(jīng)3次失敗，團隊成功研發(fā)出汽車智能展示儀。這款展示儀可以連接導軌，用戶能通過點擊屏幕同汽車進行互動。拋去所有成本，公司凈賺20萬元。
后來，有幾位主管行政的合伙人知曉此事，便聯(lián)合起來找到韓東成，稱要拿分紅回家過年。
韓東成解釋說，賺得的錢將會投入公司研發(fā)使用，而股份要視每個人對公司的貢獻程度而定，現(xiàn)在還沒有到時候。
后來，幾位合伙人離開了團隊，范超繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品。此后半年時間內(nèi)，公司相繼研發(fā)出5款科技媒體產(chǎn)品，并于2017年下半年成功研制出第一塊等效負折射率平板透鏡。
范超介紹說，想要達到空氣成像效果，首先需要光場重構(gòu)，即將所需光線在空氣中重新匯聚再發(fā)散；還有一種方式是激光電離，即將空氣中的氧原子氮原子作為介質(zhì)，通過高能激光聚焦，電離發(fā)光。
考慮到產(chǎn)業(yè)化的效率，團隊選取了第一種方式?！袄碚摬糠植皇呛茈y，難的是加工。當時我們找到很多光學加工廠，都說做不了。我們只好自己來做，最終完成了樣品研發(fā)?！狈冻f。
彼時，又出現(xiàn)了新的情況。兩位技術(shù)合伙人被大公司以高薪挖走了。
韓東成沒有灰心，他知道接下來的路，必須要借助資本。同年8月，他和范超來到北京中關(guān)村，參加合創(chuàng)匯的項目投資路演。
雖然他是最后一個上場，但憑借展示的空氣成像技術(shù)，成功說服在場的投資人，拿到在場11家機構(gòu)的offer。最終，團隊完成800萬元天使輪融資，投資方為合肥高新投資集團。
寒冬融資
憑借著這筆資金，在2018年，團隊完成了兩件事情：
其一，打通了產(chǎn)品從實驗室階段到量產(chǎn)階段的所有工藝環(huán)節(jié)；其二，引入職業(yè)經(jīng)理人，完善公司績效管理和考核制度。
“實驗室階段的產(chǎn)品，跟量產(chǎn)階段的產(chǎn)品是完全不同的概念。因為產(chǎn)品工藝和方法到了量產(chǎn)階段都需要重新論證和實驗，以便能夠大批量投入市場使用?！表n東成介紹。
在資本寒冬的環(huán)境下，公司依然完成pre-A輪千萬級融資，資方為中科創(chuàng)星。
從去年6月至12月，中科創(chuàng)星用了半年時間，前后派了多個專家小組來公司盡調(diào)，最終才完成本輪融資。據(jù)介紹，這筆融資主要用于設(shè)備采買和批量生產(chǎn)。
產(chǎn)品方面，可交互全息空氣影像技術(shù)將在軍工、車載顯示以及廣告和展覽展示方面投入使用。韓東成預(yù)估，這將是一個萬億級的市場。
范超介紹，對于C端消費者來說，重要的的是用戶體驗。例如油煙機，觸屏或按鍵在長期煙熏下會變得不靈敏，但是利用空氣成像技術(shù)，就可直接完成空中交互。
競品方面，公司唯一的競品公司是日本的一家光學公司。“東超科技的項目壁壘在于產(chǎn)品工藝和核心設(shè)備，其參數(shù)和標準都需要進行長時間探索。團隊依托于中科院安徽光機所，頭部企業(yè)短時間內(nèi)無法攻破所有工藝及核心設(shè)備的壁壘?！狈冻硎?。
目前，團隊已與數(shù)十家上市公司以及行業(yè)垂直品牌建立合作。預(yù)計今年5月，產(chǎn)品將正式投入市場使用。
