導(dǎo)讀：一個(gè)賣豆?jié){的一直突破不了，我只給他出了一招，在不到2個(gè)月的時(shí)問內(nèi)，在不增加任何成本的情況下，他的豆?jié){店從凌晨4點(diǎn)多就開始排隊(duì)，一直能到上午9點(diǎn)多．每天早上都能賣出去近七八百杯豆?jié){，用的這一招是什么呢，看完就會(huì)讓你茅塞頓開，你也可以這樣干。
幾年前有個(gè)哥們，他們家是專門做豆?jié){的，做的很好喝，都是純豆子磨得，但每天早晨頂多能賣出去一百多杯豆?jié){，4元一杯，他就想吧這豆?jié){做大，但一直找不到好方法，豆?jié){好和卻賣不出去，有一次他請(qǐng)我喝豆?jié){，順便聊聊天，他知道我是做營(yíng)銷的，而目在這方面還比較厲害，他就請(qǐng)教我，如何賣更多的豆?jié){。
第一步：發(fā)現(xiàn)火爆生意
有個(gè)高人給他出了一招，在不增加任何成率的情況下，不到2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，他的豆?jié){店從凌晨4點(diǎn)多就開始排隊(duì)，一直能持到
上午9點(diǎn)多，每天早上都能賣出去近七八百杯豆?jié){，最后還雇傭了2個(gè)人。
其實(shí)這招非常簡(jiǎn)單，因?yàn)槲襾淼臅r(shí)候，在離她家不到20分
鐘的車程有個(gè)賣包予的，那包子隊(duì)伍排的長(zhǎng)長(zhǎng)的，而且天氣也非常的熱，我就買了2個(gè)嘗嘗，確實(shí)好吃，正好他問我，我就把這個(gè)招數(shù)給他了。
第二步：火爆生意引流
怎么用的呢，我告訴他，你直接去他那，把他的包子都給批發(fā)過來，正常銷售是一元一個(gè)，你批發(fā)過來的話頂多6毛左右，然后再以批發(fā)價(jià)賣出去，你這個(gè)豆?jié){店就火了，當(dāng)時(shí)呢他就感覺我忽悠他，說本來是找你幫我賣豆?jié){的，你怎么給我出賣包子的招數(shù)呢。
我就告訴他他的包子大熱天的能排那么長(zhǎng)的隊(duì)伍，說明非
常好吃，很受市場(chǎng)的歡迎，如果你跟他做同樣好吃的包子，你這里會(huì)不會(huì)也排隊(duì)，他說會(huì)呀，這還用說。
我說：如果你這里有大量的人來買你的包子，會(huì)不會(huì)順帶買你的豆?jié){，他說，會(huì)呀，他一下字醒過神了，恍然大悟。
他說你的意思是我把這個(gè)賣的非常火的包子批發(fā)過來，然
后以批發(fā)價(jià)賣出去吸引大量的客戶過來，他們買我包子的同時(shí)，有的就會(huì)帶上一杯豆?jié){，如果買包子的人多了，那我的豆?jié){也就賣的多了。
我說算你不笨，就算不買你的豆?jié){，你的包子最終也不會(huì)
爛到手里，頂多不賺不賠。
他瞬間的就跳起來了，說了一句：哥們，你今天來對(duì)了，我的豆?jié){有望了。這就是種資源騰挪的模式，我不靠包子賺錢靠豆?jié){賺錢。
第三步：門牌誘導(dǎo)客戶
我說：別急，還沒完呢，想不想把你的豆?jié){賣的更火，一句話就夠。
他說：當(dāng)然想了，快說呀，真能拐巧抹角的
我說：你立個(gè)牌子，寫上：純土豬肉包子，保證正宗，假一賠百．1元／個(gè)，買1杯豆?jié){，包子只需7毛／個(gè)，每人限購5個(gè)。
這個(gè)牌子一掛，有的客戶他想買10個(gè)包子，因?yàn)?毛一個(gè)，
可我們卻不賣，然后他又多給了一杯豆?jié){的錢，說了句：這回
可以了吧！
其實(shí)我們就是這個(gè)意思，這讓消費(fèi)者感覺自己占了大便宜，而且違會(huì)到處去說，顯擺他的本事。
這里為什么限量，很簡(jiǎn)單，如果一個(gè)人買50個(gè)包子，最后
只買了你2杯豆?jié){，你的心里能舒服嗎，另外一個(gè)也是制造稀缺性，畢竟包子是7毛1個(gè)，我們主要的日的是賣豆?jié){。
為什么要寫成買一杯豆?jié){，包子只需7毛，而不是只寫包子7毛呢，原因很簡(jiǎn)單，就是為了確保每個(gè)買包子的人都能買一杯豆?jié){，當(dāng)然他也可以單獨(dú)買包子，就是一元一個(gè)，這樣我們既把人吸引l過來了，豆?jié){也賣出去了，你也可以只寫包子7毛，吸引大量的客戶，至于哪個(gè)好，你要在本地市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，不過可以很好的啟發(fā)你的思維。
這里面純士豬肉包子，保證正宗，假一賠百是我照抄那個(gè)包子鋪的，既然人家這么有底氣寫了，我也有底氣用用，更何況我的包子這么便宜，如果不寫，消費(fèi)者會(huì)覺得里面有問題。
第四步：輪流產(chǎn)品吸引
幾個(gè)月后包子大家吃膩了，人也少了，然后他又把本地好吃的餡餅給批發(fā)過來，還是按照這種形式去賣，餡餅正常1. 5元／個(gè)，批發(fā)是8毛，他就賣1元一個(gè)，這樣他也把餡餅賣火了，豆?jié){也賣火了，就這樣他就輪番的去找別人火爆的早餐，直接就批發(fā)過來，再以批發(fā)價(jià)銷售出去，靠賺豆?jié){以及新增加的早餐來賺錢。
第五步。輪流主打后端
后來我知道他干了這樣一個(gè)事情，他同時(shí)增加幾個(gè)別人賣的火的早餐，就這個(gè)油條，每天早上都銷售3000多根出去，別人賣3塊，他批發(fā)價(jià)1塊錢，他就賣2.5元／根，買3根5元錢，
就這招，他把這個(gè)油條也賣火丁，就這樣他的早餐現(xiàn)金流也慢慢大了起來，他就開始投資了幾個(gè)早餐生意，他的豆?jié){現(xiàn)在也開始面向全國(guó)招商，主要的營(yíng)銷方式就是靠資源騰挪的模式來賣的。
這里面有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在選擇火爆的早餐生意的時(shí)候，盡量讓你們之間的距離遠(yuǎn)點(diǎn)，否則你把人家的生意給搶了，人家還會(huì)批發(fā)給你嗎，你那是砸了人家的飯碗。
在這里他把別人火爆的牛意當(dāng)作自己引流的一個(gè)手段，也當(dāng)成了自己賺錢的一個(gè)手段，這是他的高明之處。
我們?cè)倥e一個(gè)類似的例子：
現(xiàn)在有很多餐館都銷售工作套餐，一般10塊錢左右，但是如果你坐下來在我們餐館吃飯就只要6塊錢，前提是你在我們這
里充值1000元就可以享受這個(gè)優(yōu)惠，而且我們會(huì)把每個(gè)沖值的人都給她辦理會(huì)員卡，這樣你就非常有優(yōu)勢(shì)了，對(duì)消贊者來說，反正要吃飯的，現(xiàn)在便宜半了，這樣我們就有很大的現(xiàn)金流，那現(xiàn)金流拿出來干什么，我們就依照同樣的方法開了一個(gè)又一個(gè)的餐館。
這里面雖然不賺錢，但是我們拿了別人的錢做了一個(gè)規(guī)模性的擴(kuò)張，擴(kuò)張后就擁有了大量的會(huì)員，擁有了場(chǎng)地，也就有了現(xiàn)金流，那這些人還要買衛(wèi)生紙，飲料等日常用品，以前都是去附近的超市購買的．那我們有了這么多渠道和會(huì)員之后就告訴他們今后你在我們這里買這些東西．肯定會(huì)比外面的超市便宜，而你充到飯卡里面的錢也可以直接來消費(fèi)，這樣就會(huì)把餐飲擠掉，把超市擠掉。
在東北有個(gè)面館也是把面打造得很極致，后端靠點(diǎn)菜，廣告位賺錢，面里還有大量的牛肉，而且還是用礦泉水煮面，這就是前端打造了一個(gè)極致的引流產(chǎn)品，吸引大最的人進(jìn)店，然后靠后端銷售各種各樣的產(chǎn)品來賺錢。
跟大家分享這么多主要就是來啟發(fā)你的思維，我們不要死死的盯在自己小賺錢的生意上，你完全可以把別人火爆的生意當(dāng)成自己抓取客戶的手段，當(dāng)成獲取現(xiàn)金流的重要渠道。
