“買新房，去售樓部”，絕大多數(shù)購房者都會覺得很放心，因為是開發(fā)商自己的銷售，沒有價格欺騙，沒有中介機構(gòu)從中拿額外費用，然后買的房子就會很便宜，一般都這么想。然而，事實真相是怎樣的呢？ 國慶節(jié)的時候，一朋友接到房產(chǎn)中介打來的電話，推薦一套高性價比的小套二。第二天，看完房就付了定金，我們都說他太草率了，朋友卻說我們不懂，為什么呢？原來同樣的房子，比上回自己去開發(fā)商售樓處買，便宜了近6萬元，6萬元啊！！！
突然覺得，真的非常有必要來和大家聊一聊房產(chǎn)中介和開發(fā)商那些不為人知的“秘密”，給大家八卦一下買新房到底是直接到售樓處買新房劃算還是通過房產(chǎn)中介買劃算！
這里面盤子很大，主要看開發(fā)商和房產(chǎn)中介的合作方式。比如說開發(fā)商沒有給項目配備獨立的營銷部門或推廣部門，他們就會把樓盤的營銷與推廣工作委托給有線上線下資源的房產(chǎn)中介來代理，營銷工作的委托也意味著開發(fā)商營銷費用的轉(zhuǎn)移。
在這一過程中，遍地開花的房產(chǎn)中介利用自己資源的整合，幫助開發(fā)商代理銷售新房，購房者依靠信息通常較為豐富的房產(chǎn)中介匹配到滿意的房子，這樣就達到了開發(fā)商、房產(chǎn)中介、購房者都滿意的結(jié)果。
當(dāng)然也不能排除其他的合作方式。
比如說有些房產(chǎn)中介因為實力雄厚推廣也很給力，開發(fā)商就會相對應(yīng)的給出低價折扣。還有一些是房產(chǎn)中介給開發(fā)商一定的保證金，開發(fā)商也會給其一些折扣價。
總之房產(chǎn)中介的一手房預(yù)售或現(xiàn)售，不是為了從購房者那里賺中介費，只是利用了各自的資源優(yōu)勢，相互補給，共同實現(xiàn)各自的有利價值。
相反很多購房者通過房產(chǎn)中介購買新房，反而是一種受益與收獲。
開發(fā)商的樓盤一般是單個的，最多也就是兩三個樓盤同時開發(fā)，可供選擇的面比較窄。如果購房者要了解到一個區(qū)域的所有樓盤信息，這個工作量與時間量不是一般人能承受的。而房產(chǎn)中介手中代理十幾個樓盤，甚至是幾十乃至上百個樓盤，具體的樓盤優(yōu)勢與特征都會給購房者做參考。
房產(chǎn)中介能代理的新房，說明證件齊全，可以預(yù)售或現(xiàn)售。如果有糾紛房產(chǎn)中介也不會進行代理，要負法律責(zé)任的。
許多需要購買新房的“準買家”在購房時第一選擇是找開發(fā)商，因為購房者存在一個誤區(qū)，認為通過房產(chǎn)中介選擇購買新房，則房產(chǎn)中介一定要收取中介費。然而，這個服務(wù)傭金是開發(fā)商的廣告營銷費用，跟房價沒有關(guān)系，由開發(fā)商從營銷推廣費用中支付。
相信很多購房者都沒見過開發(fā)商的團購活動廣告，因為開發(fā)商一般是不會主動開展團購活動的（除了開盤）。既然購房者去售樓處購房，開發(fā)商也不會白白讓利，如果讓利則一定是和房產(chǎn)中介一致的。相反，有時中介公司則和開發(fā)商約定，一次成交若干套（團購）給予購房者一定的讓利點數(shù)，這樣更優(yōu)惠了購房者。
購房者找開發(fā)商直接買，沒有中間人，很難申請到最低的折扣，而房產(chǎn)中介如果在其中，就能起到關(guān)鍵的潤滑作用。在整個過程中，房產(chǎn)中介就是負責(zé)談判的，任務(wù)就是進行交流協(xié)商，為了做成交易，房產(chǎn)中介一定盡最大的努力申請到最低的折扣。
開發(fā)商為了盡快把開發(fā)的新樓盤售出，除了自己的銷售力量外，必然會聯(lián)系有一定規(guī)模的中介公司幫助其銷售。如果開發(fā)商售樓處的售房價格比中介公司的售房價格便宜，那么就沒有人會到中介公司去購買新房，開發(fā)商想盡快銷售出新房的策略就會落空，那么找房產(chǎn)中介公司幫助其銷售就成了多此一舉。
房產(chǎn)中介公司中的部分一線業(yè)務(wù)人員，他們對三級市場的了解不亞于那些所謂的專家、數(shù)據(jù)分析師。他們長期堅守在業(yè)主與客戶身邊，無論是買賣雙方的心態(tài)到部分開發(fā)商的營銷策略，還是從細微市場變化到宏觀政策調(diào)整，他們是第一手信息接收者與傳播者。
在買房這件事上，不如找個專業(yè)、資深的房產(chǎn)經(jīng)紀人，幫你找到性價比高的房子。和他們深入溝通，聽取他們對區(qū)域的背景、商業(yè)環(huán)境、宜居指數(shù)的分析，會比你泡在網(wǎng)上看一些所謂的專家理論要實用很多。
