平安福續(xù)收困難件面訪(fǎng)話(huà)術(shù)
勸阻及異議處理
現(xiàn)金價(jià)值低，沒(méi)有收益
您考慮現(xiàn)金價(jià)值的問(wèn)題，我想可能是將來(lái)要部分領(lǐng)取，做理財(cái)或者養(yǎng)老用途吧。不同保險(xiǎn)產(chǎn)品所具備的功能不一樣，平安福就是一款保障終身，以小博大，擁有更全面保障的保險(xiǎn)產(chǎn)品；平安福是保障型產(chǎn)品，如果是理財(cái)和養(yǎng)老的我可以推薦另外的理財(cái)型產(chǎn)品。但保障這塊一定是要先擁有的，平安福就是能解決您當(dāng)前最大需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
沒(méi)有收益
（1） 平安福的收益其實(shí)就是從去年您繳費(fèi)第一天開(kāi)始，就擁有了xx萬(wàn)的保障，用小錢(qián)換大錢(qián)。保險(xiǎn)不是投資，保險(xiǎn)的主要功能是保障，是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)保的是過(guò)去賺的錢(qián)和未來(lái)賺錢(qián)的能力，如果有人真是想通過(guò)保險(xiǎn)賺大錢(qián)，那只有一種情況，今天買(mǎi)了明天賠。但誰(shuí)會(huì)愿意賺這個(gè)錢(qián)呢？
（2）收益可以算出來(lái)，但是風(fēng)險(xiǎn)是難以估算的。如果您一生平平安安，我相信您創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值會(huì)是您所交保費(fèi)的幾十倍，甚至幾百倍。但是一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，這筆保障金就能夠保證您的家人生活不受影響，這就是保險(xiǎn)。
保費(fèi)高，時(shí)間長(zhǎng)
（1）貴的其實(shí)不是保費(fèi)而是我們未來(lái)的醫(yī)藥費(fèi)、養(yǎng)老費(fèi)用。您看現(xiàn)在什么都漲價(jià)，醫(yī)藥費(fèi)用漲得最快。我們現(xiàn)在每年交一萬(wàn)或許會(huì)感到有一點(diǎn)點(diǎn)壓力，可是幾年后我們就會(huì)覺(jué)得也算不了什么了。現(xiàn)在沒(méi)有人因?yàn)橘I(mǎi)了保險(xiǎn)而破產(chǎn)的，但是天天有因?yàn)闆](méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)破產(chǎn)的。所以買(mǎi)保險(xiǎn)并不能改變我們的生活，但是可以防止我們的生活被改變。
（2）對(duì)于您來(lái)講，這點(diǎn)錢(qián)再過(guò)5年、10年也都只是很少的一部分，而且您還會(huì)覺(jué)得保障太少了。相信根據(jù)您的交費(fèi)能力，這應(yīng)該不是什么困難吧！
（3）（交費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)）您真是精明的人，您提的這個(gè)問(wèn)題很好，很多人和您一樣的想法。打個(gè)比方說(shuō)，有一筆50萬(wàn)的貸款，允許10年償還， 每年還5萬(wàn)，或者30年償還，每年還1.7萬(wàn)，您愿意選擇哪一種，我想大多數(shù)人都會(huì)選擇后者。同樣的道理，交費(fèi)時(shí)間越長(zhǎng)，我們每次交的費(fèi)用越低呀。
我有社保，不需要保障型產(chǎn)品了
社保是社會(huì)福利，解決的是基礎(chǔ)費(fèi)用，其特點(diǎn)是保障水平較低，覆蓋廣泛，但是社保的保障程度和報(bào)銷(xiāo)的金額都是有限的。萬(wàn)一生了大病，很多特效藥品和醫(yī)用器材是不在報(bào)銷(xiāo)范圍內(nèi)的，比如營(yíng)養(yǎng)藥、進(jìn)口藥、進(jìn)口器材等等。但大病保險(xiǎn)是一旦發(fā)生疾病就真正獲得一筆自由支配的錢(qián)，可以用于看病，也可以用于生活需要，其賠付金額在當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)時(shí)就已經(jīng)確定了。設(shè)想一下，如果生了大病，三、五年內(nèi)不工作是很正常的，就算是社保全部報(bào)銷(xiāo)了醫(yī)療費(fèi)，但這三、五年家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)怎么辦呢？我們買(mǎi)大病保險(xiǎn)就是為了萬(wàn)一生病，理賠到的錢(qián)可以彌補(bǔ)家庭經(jīng)濟(jì)的困難，至少在幾年內(nèi)不需要考慮經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題，不要給我們的家庭帶來(lái)二次傷害。
平安福傭金高，你們返傭我就交
看來(lái)您對(duì)我們公司的產(chǎn)品真的是非常了解哦，這個(gè)產(chǎn)品的服務(wù)津貼確實(shí)比其他保險(xiǎn)高，這是因?yàn)閲?guó)家的政策重視保險(xiǎn)從業(yè)人員隊(duì)伍的發(fā)展，如果業(yè)務(wù)員收入低，那么保險(xiǎn)還有誰(shuí)去做？誰(shuí)能為客戶(hù)提供長(zhǎng)期貼心的服務(wù)？同時(shí)，國(guó)家更關(guān)注我們客戶(hù)對(duì)于保障型產(chǎn)品的要求，因此平安才會(huì)如此大力地推廣平安福，目的就是為了給像您這樣有責(zé)任心的客戶(hù)提供完善的重疾和意外保障！
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