做了幾年的VC，參與了眾多的項(xiàng)目，接觸了無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，參與了多個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理。體驗(yàn)了一個(gè)個(gè)企業(yè)一帆風(fēng)順的成長(zhǎng)，慢慢長(zhǎng)夜的煎熬，轉(zhuǎn)眼間的崩潰。非常希望把自己的經(jīng)歷、體會(huì)、想法拿出來(lái)分享。什么是VC最喜歡的商業(yè)模式？這個(gè)話題拿出來(lái)做為我的BLOG的開篇語(yǔ)，與大家交流。
VC，不知什么原因國(guó)內(nèi)翻譯為“風(fēng)險(xiǎn)投資”，但是此風(fēng)險(xiǎn)（venture）非彼風(fēng)險(xiǎn)（risk），事實(shí)上創(chuàng)業(yè)投資的人都會(huì)刻意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
一個(gè)新的公司或一個(gè)投資項(xiàng)目，通常有三個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)：一個(gè)是市場(chǎng)，二是技術(shù)，三是人。
我們先來(lái)談“人”的風(fēng)險(xiǎn)，美國(guó)經(jīng)過(guò)二十五年的發(fā)展，有很成功職業(yè)經(jīng)理人，所以人的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，而中國(guó)的“人”的風(fēng)險(xiǎn)比較大，這也是中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的最大問(wèn)題。
對(duì)于“市場(chǎng)”風(fēng)險(xiǎn)，由于美國(guó)的各行業(yè)市場(chǎng)基本上都已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，所以，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更多是去開辟新的市場(chǎng)。而對(duì)于中國(guó)，原有的市場(chǎng)并未被充分挖掘，所以中國(guó)的新項(xiàng)目只要把市場(chǎng)定位在已有的市場(chǎng)中就可以規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)。
同樣的，利用美國(guó)的現(xiàn)有的技術(shù)到中國(guó)開發(fā)新的應(yīng)用，就可以規(guī)避“技術(shù)”的風(fēng)險(xiǎn)。
創(chuàng)新技術(shù)+創(chuàng)新市場(chǎng)的項(xiàng)目，市場(chǎng)不知道什么時(shí)候起來(lái)，總量和增值速度都不確定，技術(shù)的穩(wěn)定性，可靠性都需要驗(yàn)證，并且團(tuán)隊(duì)成員沒有現(xiàn)成的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，目標(biāo)用戶、收費(fèi)模式、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等等都需要摸索和驗(yàn)證，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)非常大，周期長(zhǎng)。
綜觀中國(guó)的企業(yè)，先行者通常不能分享勝利的果實(shí)，如VCD，手機(jī)的。說(shuō)得更近一些，就是眾多基于3G的項(xiàng)目，舉個(gè)簡(jiǎn)單的便子，如手機(jī)電視，這是一個(gè)典型的創(chuàng)新技術(shù)+創(chuàng)新市場(chǎng)的項(xiàng)目，雖然大家都知道3G肯定會(huì)來(lái)，都知道手機(jī)電視肯定會(huì)有市場(chǎng)。但是3G什么時(shí)候來(lái)，有多少用戶會(huì)接受，愿意付多少錢，這些都是未知數(shù)。
相反，看Ctrip, 51job, Focusmedia做的行業(yè)其實(shí)都很傳統(tǒng)，訂票、工作中介，廣告，用的技術(shù)也很熟，但是市場(chǎng)很明確，容量很大增值速度快，商業(yè)模式很清晰，所在在業(yè)務(wù)和資本市場(chǎng)都有很好的表現(xiàn)。
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