每一個愛學習的人
都置頂了“請辯”
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前言：本篇為《你是在社交嗎？你這叫瞎忙活！》的續篇，因為我發現并非所有的人都能把“道”給用上，因此，補充一篇“術”，會不會更受歡迎呢？
01 道理需要因時制宜
前幾日，我寫了一篇文章，叫《你是在社交嗎？你這叫瞎忙活！》，相信很多人都看過了，這里我就不打超鏈接了，免得有些強迫癥非得打開來，結果頁面跳來跳去，碰上網速慢的，得浪費不少時間。
這些社交理念當然是我自己這么多年的總結，比如社交的內核邏輯，比如消費賬戶和工作賬戶的概念，比如選擇社交的個人定位等，我相信對很多人反思和改善自己在社交中的行為模式是有幫助的。
不過也有讀者說：
蔡叔，你到了今時今日，當然已經不需要靠貼人臉來社交了，你有足夠的資源可以跟人家平等交換，但是年輕人一窮二白，不靠貼臉能怎么辦呢？自己一個人耍清高、耍另類，不“同流合污”，可能結果比同流合污混得還差啊。
這個說法并不十分正確。其實資源的多少是個相對值，對你來說，可能我的資源已經很豐富，但總有另一些人，會比我豐富得多，所以不存在“不需要貼臉”的人，如果要貼臉，是“貼無止境”的。
我非常理解年輕人的這種焦慮，而且我也不贊成把我的文章給絕對化。
我傳遞的是一種態度，一種理念，一種做事的方式，我用邏輯去證明一個道理、一種行為，只是為了告訴大家，那樣做是正確的。
但事實上，我們生活在一個極其復雜的社會，一個不完全由理性人組成的社會，一個聰明人和蠢蛋、老實人和奸人有時候也不得不合作的社會，于是，很多事情本來應該這樣最受益，但有時還是有偏離。
沒有形成自己的知識體系的人，就像武俠小說里的入門弟子，剛學到一招長虹貫日，覺得威力非凡起手就用，結果有一次人家剛好蹲著，自己送上去被人來了個猴子偷桃，這能說劍招本身不好使嗎？
所以任何事情、任何道理都一樣，融會貫通、因時制宜才最重要，你知道什么是對的就可以了，邏輯是不會騙人的，經驗和感覺會。
舉個例子，王健林告訴我，干了前面這杯酒，萬達投一個“小目標”給你，合同我都帶來了，然而我還是堅持自己的原則，不，王總，生意歸生意，酒我是不會喝的，你給我正常估5000萬就行了。這樣就不叫堅持原則，叫不懂變通。
雖然王健林并不會做出此等荒唐之事，但很多領導和公司高管可能會，他們并不一定比你聰明，也并不一定比你有能力，有時候，他們只是運氣好一些，起步早一些，年紀大一些。他們腦子一發昏就送大禮給你，干嘛不要呢？或者當你還很需要這個平臺的時候，他們腦子一發昏就要開除你，干嘛不暫時忍氣吞聲呢？
但是你喝了酒不代表就要質疑那些對的邏輯，因為下次你碰到的可能又是完全不同類型的人，你不能只用現實例子去歸納道理，多少例子都不能，這叫不完全歸納。
記住，不管你學了什么道理，都會有不一定適用的時候，在因時制宜之時，多考慮一下成本和收益之間的關系，這樣小概率事件就不至于在短時間內對你造成很大的損失。
02 人情和對等，有時可以都要
不過可能很多人還是難以判斷，到底什么時候該講對等，什么時候該講人情？照常理來看，講人情肯定是低價值一方更愿意做的事情，而講對等則是高價值一方更愿意做的事情。
所以不管你是用人情還是對等的方式去對待對方的時候，如果對方是個明白人，他大概就已經能了解你想干什么，你手上有多少資源，而在你心目中，他又是個什么樣的地位。于是，在你們的社交往來中，你在明他在暗，你就更容易吃虧。
有沒有好方法應對？有一種方式，其實也不是我首創，是我以前從一個朋友處學來的，覺得挺好用，而且發現有一些讀者已經開始在對我使用了，我覺得很好
——就是在社交中多使用“微信紅包”。
雖然我最后都沒有收，但他們真的基本都達到目的了，很好使。
微信紅包為什么這么好用，因為它兼具兩大特點，一個是紅包，一個是里面的實實在在的錢，前者代表人情感謝，后者代表對等利益。
只要是加了微信，每次有人幫我做了什么，我就會給他一個紅包，哪怕是再小的事情，第一是表示感謝，第二是對他勞動的認可。注意，這跟轉賬不一樣，轉賬只有對等社交的功能，而且錢給多了，對方不收，給少了，對方會認為在你心目中，他的勞動就只值這個價。
紅包不一樣，在拆封之前是看不到數量的，若是多了，對方欣喜異常，但收了也就收了，于是，反欠你一個人情；若是少了，由于紅包本來就是表達一種感謝之意，就跟謝謝差不多，多數人也不會計較錢數。
網上有很多關于紅包的段子，大家都對于只收不發的特別痛恨，覺得被占了便宜，但紅包若單單是用來社交的話，明明是只發不收才占便宜不是嗎？
當我們使用紅包的時候，對方就很難分清，你到底是跟他“講心還是講金”，這在社交中幾乎肯定是有利的，你們踐行了就會明白。
特地找了一個普通人聊紅包的視頻給你們看：
視頻已替你們驗證，非演員，就是身邊的人
挺有意思的，可以看看
03 可以選的話，先付出
大部分的有效社交，都是對等社交，這并沒有問題，但在對等社交中，還是存在一個先后的問題。從小到大，父母、老師、同學、領導、同事，哪怕是戀人，他們的所作所為似乎都在告訴我們，要想不吃虧，就要做被動的一方。
道理也很簡單，在雙方底牌并不十分清楚的前提下，主動付出的一方往往是盲目的，他先將自己的籌碼攤了出來，或者先讓你受了益，然后交給你選擇；而被動的一方則更有針對性，可以根據是不是劃算來選擇應對或者不應對，自然就很難吃虧。
這事兒在社交上是不是也是如此呢？
很多人認為是，也是這么干的，所以要提醒一下，其實你們吃了大虧。
在社交上，先付出的人看起來似乎也是風險很大的。萬一收不到回報怎么辦？很多人會有這樣的想法。
不過他們可能忽略了一個變量，那就是數量。從單個社交來看，主動的一方也許并不占便宜，但從總量來看，單個乘以數量才有意義，于是，在數量巨大的情況下，在單個上的盈虧只要不是太離譜，就不會有什么統計意義。
經測試，只要你挑選的社交對象跟你自身擁有的資源基本匹配，多數時候都是能獲得等價回報。理由也很簡單，多次博弈的收益穩定性肯定高于單次博弈，于是，在明顯跟你博弈不會太吃虧的情況下，多數人還是會選擇回報你，從而跟你建立起長期互利的關系。
但堅持不主動付出的人，也許他在單次博弈中從不吃虧，但由于跟他博弈的人數量并沒有那么多，因此收益的總量也就并不大。
所以看到這里，你就應該知道了，我們在對等社交中不僅要主動付出，而且要狠狠付出，讓更多的人大大受益，先于你受益，相信我，很多時候就會有意想不到的好運降臨。
其實再想想，這是天賜的“好運”嗎？這分明就是踐行方法論的人為啊。
（完）
蔡壘磊
天使投資人｜思維工坊創始人
高智商協會勝寒會員 ｜LinkedIn專欄作者
