==========================
在山東魯能、海信等企業(yè)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)越做越大之時，一直徘徊在地產(chǎn)業(yè)邊緣的青島海爾也終于按捺不住了。8月底，經(jīng)海爾集團(tuán)證實，海爾正和全資子公司海爾房地產(chǎn)制定發(fā)展戰(zhàn)略，醞釀初步投資200億~300億元，以中西部為突破口，大力拓展地產(chǎn)業(yè)務(wù)。海爾集團(tuán)布局全國的大幕正在徐徐拉開——盡管四年前，深諳風(fēng)險控制論的張瑞敏曾經(jīng)在福布斯全球行政總裁會議上明確表示，海爾將以本業(yè)為主、不準(zhǔn)備投資國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)。雖然當(dāng)時海爾也有子公司海爾房地產(chǎn)，不過只是試水性的小打小鬧，未成大氣候。
對于海爾此時布局房地產(chǎn)，我們該如何看待？海爾集團(tuán)進(jìn)軍地產(chǎn)并預(yù)謀布局全國，優(yōu)勢都有哪些？風(fēng)險在哪里？事實上，異業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)軍地產(chǎn)領(lǐng)域，要做出優(yōu)異成績也是困難重重，譬如聲名赫赫的深圳華為，盡管在主業(yè)的成績有目共睹，在地產(chǎn)業(yè)的業(yè)績卻乏善可陳。那么，海爾集團(tuán)的地產(chǎn)之路該如何走？
（小標(biāo)）水到渠成
一個很有意思的現(xiàn)象是：中國知名度較高的企業(yè)，幾乎都在做房地產(chǎn)。海爾的同城兄弟海信，已將房地產(chǎn)做到了青島第一；深圳的華僑城，原本是旅游題材，也進(jìn)入了住宅地產(chǎn)，并做得風(fēng)生水起。另外，知名企業(yè)如聯(lián)想、雅戈爾，三九，包括家電連鎖零售大鱷蘇寧、國美等，也都在做房地產(chǎn)。一方面，這可能與中國地產(chǎn)業(yè)的行業(yè)特征有關(guān)系——這個行業(yè)需求非常旺盛，而且資金需求量大、資金進(jìn)出速度快，是非常適合大企業(yè)大集團(tuán)來做的行業(yè)，在國內(nèi)，至少目前還沒有第二個行業(yè)有這樣的特點。
另外，房地產(chǎn)行業(yè)是所有資源中與政府關(guān)系最密切的行業(yè)，而這正是大企業(yè)的優(yōu)勢，大企業(yè)的政府關(guān)系好，同等條件下，更容易得到支持。以上因素，是促成各行業(yè)的大企業(yè)紛紛介入房地產(chǎn)業(yè)的重要原因。
從這個意義上來說，海爾進(jìn)軍地產(chǎn)，也應(yīng)是順理成章之事。另外，海爾欲發(fā)力地產(chǎn)，也與家電行業(yè)發(fā)展到了一定階段有密切關(guān)系。其掌門人張瑞敏將海爾的發(fā)展，7年分成一個階段：第一個階段是1984年到1991年，海爾的惟一產(chǎn)品是冰箱，這個階段，海爾樹立了質(zhì)量意識，培養(yǎng)出了品牌意識，張瑞敏“砸冰箱”就是當(dāng)年典型的故事。
1991年到1998年，海爾開始走多元化道路，由單一的冰箱變成了黑、白、灰色的家電全線產(chǎn)品。從1998年到2005年，海爾開始走國際化道路，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等國家和地區(qū)。現(xiàn)在，海爾正在進(jìn)行全球化擴(kuò)張。總體來看，前14年，海爾進(jìn)行的是產(chǎn)品線上的擴(kuò)張；之后，則是區(qū)域性的擴(kuò)張，不僅是中國家電業(yè)的王者，而且在全球獲得了良好的市場的聲譽。
基于以上基礎(chǔ)，在家電業(yè)發(fā)展已經(jīng)非常成熟的情況下，面對家電行業(yè)的“刀片利潤”，海爾進(jìn)行多元化擴(kuò)張，涉足利潤率相對豐厚的房地產(chǎn)業(yè)，也就不足為奇了。更何況，與其他行業(yè)的企業(yè)相比，海爾與地產(chǎn)行業(yè)有更強的相關(guān)性——海爾可以給房地產(chǎn)企業(yè)提供整體家電解決方案。
（小標(biāo)）優(yōu)勢與風(fēng)險
幾年前，海爾便通過開發(fā)整體廚房等住宅配套設(shè)施，與包括萬科在內(nèi)的若干知名開發(fā)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。在未來，家電產(chǎn)品不僅在國美等家電大賣場有銷售，不僅在企業(yè)自己的家電專賣店有銷售，而且可以集成整體解決方案，統(tǒng)一賣給房地產(chǎn)企業(yè)，這是家電業(yè)很重要的銷售和發(fā)展趨勢。住宅精裝修的時代已經(jīng)到來了，家電整體解決方案的時代也將到來了！所有的房地產(chǎn)企業(yè)，都要有家電行業(yè)提供整體的解決方案。海爾與地產(chǎn)，息息相關(guān)！
盡管海爾是房地產(chǎn)業(yè)的后來者，但不能因為如此，就低估其未來在房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α．?dāng)前，房地產(chǎn)業(yè)剛好出現(xiàn)了一些新趨勢，譬如市場更加規(guī)范，譬如消費者更加理性，更加看重品牌，這對有強大品牌效應(yīng)和服務(wù)能力的海爾來說，正是大好時機。另外，近年來海爾在地產(chǎn)業(yè)也并非完全的無所作為。
在青島，海爾近年來自行開發(fā)了數(shù)個地產(chǎn)項目，譬如已開發(fā)住宅項目桐安雅居，正在開發(fā)的有海爾·東城國際，位于青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、總建筑面積60萬平方米的一個大型居住社區(qū)也即將動工。海爾集團(tuán)旗下在全國多個城市設(shè)有多個產(chǎn)業(yè)園或大型生產(chǎn)基地，還有不少生產(chǎn)工廠，是潛在的開發(fā)用地的來源。
另外，海爾的品牌知名度和影響力，以及強大的地方政府關(guān)系，都能轉(zhuǎn)變?yōu)橥苿悠涞禺a(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要動力。看看聯(lián)想控股柳傳志先生的“五指戰(zhàn)略”——聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、聯(lián)想投資、弘毅投資、融科置地運作的成功，作為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的家電企業(yè)巨頭，既有資金優(yōu)勢，又有資源優(yōu)勢，并早已實現(xiàn)全國布局的海爾，進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的有利條件自不待言。
當(dāng)然，優(yōu)勢并不能代替和阻擋風(fēng)險。知名企業(yè)新希望集團(tuán)，其掌門人劉永好也曾宣稱要在地產(chǎn)業(yè)大干一場，卻始終不見其有大的作為。事實證明，制造業(yè)的思維方式和管理理念并不能移植到地產(chǎn)業(yè)。
海爾大規(guī)模進(jìn)軍房地產(chǎn)，障礙也不小——做不大，不符合房地產(chǎn)業(yè)的特征，也肯定不符合海爾對這個產(chǎn)業(yè)的預(yù)期，但如果真要做大，海爾是否具備這個產(chǎn)業(yè)所需要的管理經(jīng)驗，以及優(yōu)秀的專業(yè)人才？它如何與真正專業(yè)的房地產(chǎn)公司，如萬科、萬通、萬達(dá)相提并論，又用何種方式與它們一道參與競爭？這正是它的風(fēng)險所在。
（小標(biāo)）如何運作？
為了保證主業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，進(jìn)軍地產(chǎn)，一定要與主業(yè)完全分割開來，把地產(chǎn)業(yè)完全當(dāng)作“小拇指”來看待，在主業(yè)與房地產(chǎn)的資金流之間，設(shè)置“防火墻”，這是巨人集團(tuán)當(dāng)年涉足房地產(chǎn)巨人大廈導(dǎo)致全軍覆沒時，給中國企業(yè)界的重要教訓(xùn)，也是海爾在未來發(fā)展中要始終牢記的。
我們知道，中國房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)深圳萬科目前的營業(yè)額是200多億，其目標(biāo)是幾年后發(fā)展到1000億。從房地產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢看，這個行業(yè)的生存線是100億，100億以下的企業(yè)，競爭力會很弱。海爾要跨進(jìn)這個門檻，在行業(yè)競爭的游戲中成功地存活下來并有所作為，它一定要在幾年之后，將地產(chǎn)的規(guī)模做到行業(yè)的生存線之上。
海爾應(yīng)該如何做？目前，大型企業(yè)集團(tuán)進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的主要方式有三種：一種是萬科這樣的開發(fā)模式，也是海爾當(dāng)前正在試水的模式。第二種是像萬達(dá)那樣將做自有物業(yè)，將80%的物業(yè)采用出租方式長期持有。第三種是金融模式，就是給房地產(chǎn)企業(yè)注資，譬如與專業(yè)的房地產(chǎn)公司合作，甚至打雙品牌等。
縱觀全球異業(yè)進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)的成功案例，無不是采用這樣的幾種手段。海爾到底要從哪一個或者幾個方向切入，各個方向的比例是多少，才能使自己在房地產(chǎn)業(yè)獲得大發(fā)展，成功地跨越100億門檻，這是我所佩服的張瑞敏先生必須好好思量的。
本文為王璞先生發(fā)表于2008年2月1日。
==============================
