大資管，我最感興趣，感情最深的還是信托，不僅因為68家公司基本上每一家我都熟，和董事長/總經理聊過，還因為這個行業每一家公司都長得不一樣，非常有意思！這個行業在不到2萬億規模的時候，我就和大家混在一起（當然我算是混得最差的），也算識于微時了。
在很多場合，大家都想聽我說說68家信托公司，分分類，講講特點，看找誰合作做點業務。他們以為我可以張口就說，殊不知這是一個非常有挑戰性的任務！
第一，我肯定不能說任何信托公司的“壞話”（除非是涉及到重大公眾利益）；
第二，我肯定不能泄露任何信托公司的“商業秘密”（一個人能知道多大的事情，取決于他能保守多大的秘密）；
第三，我還得保持基本的“政治正確”，互聯網時代，你對少數人說話，就要準備好接受所有人的檢驗。
苦思良久，我用了四個維度來把信托公司分類：按股東背景分、按業務風格分、按管理風格分、按激勵機制分。
按股東背景分
央企控股
地方國資控股
金融機構控股
混合所有制
論說話得講究：以前我說某信托公司是民營控股，后來人家就找我了，我覺得有道理，現在民營金融機構多敏感啊，叫混合所有制！
按業務風格分
偏好主動管理vs擅長信托服務
審慎穩健vs積極進取
喜歡地產vs偏好政信
發力個人直銷vs擅用機構資金
論說話得講究：通道？啥通道？容易聯想起下水道，多難聽！我們現在說信托服務，而且確實啊，信托公司是 “信托服務+”，信托服務+投資銀行/資產管理/財富管理。
現在但凡聽到一個人說信托公司要轉型吧啦吧啦，意思是要完全摒棄事務管理類業務，只做純主動管理業務的，我敢肯定這個人沒有任何企業經營經驗（或者至少不那么務實吧）。
靠自己的牌照就能掙到的錢？為什么不掙？非要去搞高風險的業務，主動管理也不是管一堆風險在手里?。∧膫€金融行業還沒點牌照價值制度紅利？只是說，不要完全把這個當自己的核心競爭力，有就吃沒有也不至于餓死。
同理，你不能說哪個公司就“保守”了！誰“保守”了？嗯，叫審慎穩健。你更不能說哪個公司就“激進”了，艾瑪，這詞嚇死人！嗯，叫積極進取。
按管理風格分
強勢CEO風格vs流程決策機制
自上而下安排vs自下而上驅動
核心部門制vs遍地插旗風
業務專營部門vs綜合全能團隊
論說話得講究：以前我戲說有的信托公司是“霸道總裁型”（沒有任何貶義，我承認我在公司就是“霸道總裁型”，“一把手”沒點力度，哪里來的效率？！尤其是成長型的公司），在這些公司，他們的同事出來，無論拿什么樣的名片，其實都有一個共同的本質，就是董事長/CEO助理（沒進班子）。
后來覺得“霸道總裁型”還是太容易引起誤解（雖然在俺們年輕一輩的心中，這就是個可愛萌萌噠的說法），我現在就改成叫“強勢CEO風格”，全世界的企業都有這說法。
按激勵機制分
工資總額天花板vs看收入論貢獻
績效費用比例制vs前中后臺大鍋飯
部門總說了算vs獎金按級別分
論說話得講究：以前我鄙視有的信托公司“包工頭文化”，后來我發現是我自己錯了，按最小業務單元核算，形成清晰的價值貢獻、價值衡量、價值分享機制，你不懂叫人家“包工頭文化”“個體戶集合體”，其實人家是“合伙人文化”！
我為此專門從一個創業狗的角度，寫過一篇文章叫《學習信托公司好榜樣！》，但是叫“合伙人”還是有些不妥，特別是對于國有背景的公司而言，你和誰合伙？嗯，我現在就叫“績效費用比例制”。
按照以上四個維度，把信托公司往里面一套，這家公司的性格特征就出來了。為什么每家公司都不一樣，因為人性賦予信托色彩！
①不同的股東背景，帶來不同的經營目標、業務風格和激勵機制。
②信托公司可做的事情很多，每年都在變化，到底做什么，怎么做，取決于公司股東和管理層的決策，以及公司的能力積淀。
③信托公司的項目決策和風險控制，更多依賴一事一議、綜合判斷，做與不做都有利弊，更依賴董事長/CEO/首席風險官的拍板決定。
這就是我所知道的信托江湖，你還想聽更多？那賞碗茶錢吧！“賣唱”的也不容易是不？
信托行業的同仁們也要理解我，我跟你們混了十年，也沒掙到錢，只能把你們的故事編成段子和PPT拿去說書了。
其實，不僅是信托江湖，我和我的同事們，可以為你講述“資管十杰”的江湖。
