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近日IDC發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，OPPO和vivo在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量分別達(dá)到了2010萬(wàn)部和1920萬(wàn)，首度成為中國(guó)市場(chǎng)的冠亞軍。
具體到廠商，OPPO和vivo成為第三季度的冠亞軍，華為、小米、蘋(píng)果分列三到五位，其中OPPO的出貨量是小米的兩倍。
正所謂站在風(fēng)口上，豬也會(huì)飛起來(lái)，從目前的數(shù)據(jù)看，OPPO是飛起來(lái)了，但是小米好像陷入困境了，這兩個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)模式也是截然不同的。
不禁讓人驚嘆，難道傳統(tǒng)式營(yíng)銷(xiāo)又重新煥發(fā)出生機(jī)了么？原本風(fēng)風(fēng)火火的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)真的不行了嗎？
首先我們來(lái)看下OPPO這幾年到底是如何崛起的?
提起OPPO手機(jī)，你會(huì)想到什么？充電五分鐘，通話兩小時(shí)的廣告語(yǔ)，還是眾多小鮮肉代言，亦或是各種綜藝節(jié)目代言的壯舉，以及逛街的時(shí)候，滿(mǎn)城都是OPPO專(zhuān)賣(mài)店….
是的，正如你看到的聽(tīng)到的那樣，OPPO就是這樣不講理的用傳統(tǒng)式大喇叭營(yíng)銷(xiāo)吸引著無(wú)數(shù)的用戶(hù)的青睞。
有人說(shuō)OPPO的手機(jī)性?xún)r(jià)比不高，跟互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)相比，OPPO確實(shí)毫無(wú)性?xún)r(jià)比可言，但是，性?xún)r(jià)比從來(lái)都不是OPPO的主戰(zhàn)場(chǎng)，他們都是用“二流”的處理器賣(mài)一流的品牌。
性?xún)r(jià)比是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的戰(zhàn)場(chǎng)，OPPO抓住了目標(biāo)用戶(hù)對(duì)手機(jī)的痛點(diǎn)分析，時(shí)尚的外觀，閃充功能、較早的提出防抖拍照，很多不知情的用戶(hù)說(shuō)OPPO沒(méi)有技術(shù)可言，殊不知，OPPO在拍照和閃充的重視和投入是很早就開(kāi)始了的。
當(dāng)手機(jī)界所有的人都在拼性?xún)r(jià)比的時(shí)候，OPPO將主戰(zhàn)場(chǎng)拉到了品牌策略上，為自己品牌的樹(shù)立奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
也正是因?yàn)閷?duì)用戶(hù)的充分理解，解決用戶(hù)的三大痛點(diǎn)，外觀、充電、拍照。由此從激烈的紅海中開(kāi)辟屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)。
人們從本質(zhì)上是抵觸廣告的，但是OPPO卻能夠?qū)V告做的深入人心。
首先是代言明星的選擇，大牌明星萊昂納多（小李子），早期以韓國(guó)偶像代言為主，充滿(mǎn)韓范和國(guó)際味道。
并且和湖南衛(wèi)視緊密合作，由此打響了自己的知名度，當(dāng)紅偶像李易峰、鹿晗、楊洋、楊冪、Tfboys輪番上陣更是讓OPPO的名氣大振。
其次是創(chuàng)意廣告詞：“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”傳遍大江南北，在閃充市場(chǎng)教育差不多的時(shí)候，OPPO將自己的主打賣(mài)點(diǎn)回到拍照上,提出“這一刻，更清晰”這的廣告詞。
最后是綜藝節(jié)目冠名不斷轟炸：快樂(lè)大本營(yíng)、天天向上、偶像來(lái)了、奔跑吧兄弟、極限挑戰(zhàn)、女神的新衣等，只要是年輕人喜歡看的綜藝節(jié)目就很容易找到OPPO的身影。
可以看得出來(lái)OPPO是一家擅長(zhǎng)整合媒介資源，利用傳統(tǒng)電視廣告塑造了OPPO的強(qiáng)大品牌屬性。
OPPO也是一家擅長(zhǎng)玩轉(zhuǎn)女性消費(fèi)市場(chǎng)的手機(jī)廠商，利用明星效應(yīng)、粉絲經(jīng)濟(jì)，不斷地吸引潛在客戶(hù)和主要客戶(hù)的眼球
一方面你能夠在電視上能夠輕而易舉的看到OPPO的廣告，另一方面在線下也盡是OPPO的網(wǎng)點(diǎn)。
很多人逛街的時(shí)候，都有一種鋪天蓋地都是OPPO專(zhuān)賣(mài)店的感覺(jué)！時(shí)不時(shí)的就看到OPPO的綠色標(biāo)志。
因?yàn)镺PPO在全國(guó)的渠道網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)20萬(wàn)個(gè)，形式包括自營(yíng)模式的體驗(yàn)店、專(zhuān)賣(mài)店、連鎖家電手機(jī)賣(mài)場(chǎng)里的專(zhuān)柜以及小代理商。
在眾多二三線城市的街頭，OPPO沿用了國(guó)內(nèi)酒類(lèi)企業(yè)通過(guò)免費(fèi)為餐館包裝門(mén)面來(lái)?yè)Q取廣告位的做法，讓OPPO綠底白字的品牌標(biāo)識(shí)覆蓋了很多原本無(wú)名的小手機(jī)店。
線下OPPO的綠色視覺(jué)形象深入人心，同時(shí)渠道網(wǎng)點(diǎn)也承擔(dān)了OPPO絕大多數(shù)的銷(xiāo)量，線下的體驗(yàn)性和其他手機(jī)廠商在線下市場(chǎng)的薄弱，讓OPPO在線下市場(chǎng)享盡紅利。
這一場(chǎng)線下逆襲戰(zhàn)，OPPO確實(shí)打的漂亮。
面對(duì)OPPO的崛起，小米的下滑，雷軍做了以下總結(jié)和反思。
小米CEO雷軍則認(rèn)為：“他們（OPPO、vivo）今年很成功是核心原因，是三四五線城市的換機(jī)潮，還有信息不對(duì)稱(chēng)，因?yàn)樵酵欢€，信息越透明，（在三四五線城市）大家不知道里面的東西到底值多少錢(qián)，還可以有別的可選擇。”
但他也強(qiáng)調(diào)“我們完全不會(huì)學(xué)習(xí)（OPPO、vivo）。”
可以看到，當(dāng)線上的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈以及營(yíng)銷(xiāo)的方法被友商學(xué)習(xí)了后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一波紅利也隨之消失，加上產(chǎn)品給人的印象不酷了，線下渠道布局也晚了，品牌溢價(jià)比低了，供應(yīng)鏈不足讓饑餓營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)暴露無(wú)遺。
這一些列的綜合性因素讓小米走下了曾經(jīng)自己在手機(jī)界的地位。
OPPO的彎道超車(chē)同時(shí)也給很多傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)啟示：在這個(gè)鼓吹互聯(lián)網(wǎng)思維、顛覆式創(chuàng)新的浮躁的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，一味的跟風(fēng)是沒(méi)有用的。
只有認(rèn)認(rèn)真真的研究自己的消費(fèi)者，踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的產(chǎn)品，做自己擅長(zhǎng)的東西，這樣才能夠做強(qiáng)做大一個(gè)企業(yè)。
不過(guò)這也并非是OPPO對(duì)抗小米的勝利，就像五年前你能想到OPPO能夠占據(jù)市場(chǎng)第一的地位么？
市場(chǎng)在變，營(yíng)銷(xiāo)也發(fā)生著微妙的變化，這也給很多的創(chuàng)業(yè)者和營(yíng)銷(xiāo)人很多啟示和思考。
五年前小米憑借著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)橫空出世，攜帶者超高性?xún)r(jià)比手機(jī)打下自己的江山，當(dāng)讓無(wú)數(shù)手機(jī)廠商和傳統(tǒng)企業(yè)震驚。
而此時(shí)，OPPO手機(jī)抓住自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)布局線下渠道，用閃充、拍照、時(shí)尚外觀捍衛(wèi)自己的戰(zhàn)場(chǎng)，并且一步步的將自己的量做大，今年，竟然提升到了了市場(chǎng)第一，這速度著實(shí)令人驚訝。
當(dāng)年黎萬(wàn)強(qiáng)寫(xiě)《參與感》的時(shí)候，還在推崇不花錢(qián)做廣告,對(duì)明星代言嗤之以鼻。
而今年7月，小米第一次請(qǐng)吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)和劉昊然代言紅米手機(jī)，接著又請(qǐng)到梁朝偉代言小米Note 2。近日又有媒體報(bào)道稱(chēng)，小米將以1.4億的價(jià)格冠名《奇葩說(shuō)》。
當(dāng)然這一切并不是打臉，而是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)紅利消失的時(shí)候，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的威力隨之爆發(fā)出來(lái)了。
OPPO和小米近些年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略，看似是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)決，事實(shí)上，是看誰(shuí)抓住了用戶(hù)的心，當(dāng)然，現(xiàn)在也不能斷定，OPPO就是高枕無(wú)憂(yōu)了。
因?yàn)椋谑袌?chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的王者，只有實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)者。
沒(méi)有絕對(duì)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)還是那個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)無(wú)非是打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者動(dòng)心，讓消費(fèi)者掏腰包。
正如雷軍以前所說(shuō)，站在風(fēng)口上，豬也會(huì)飛起來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)也是如此，打動(dòng)了消費(fèi)的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)才能夠讓企業(yè)飛起來(lái)。
我們期待下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)為誰(shuí)盛開(kāi)！
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