南京人賺錢手段太野蠻，不信你看這個家具城老板不搞抖音，不做推廣，天天擱那兒琢磨我的客戶在誰家魚塘里呢？然后他發現買家具的人通常也會買燈具、大型電器，換句話說，客戶不就在這些店里嗎？于是找到賣家電的老板說，我有法子幫你提高成交，只要有客人來就告知，買電器送2000元定制桌椅，你一毛錢不用掏，制作運輸費用我搞定。家電老板樂壞了，不花錢就能引進一個大贈品，爽快合作。讓后老板又如法炮制的找到油漆地板燈具店，把2000塊定制桌椅，抄進別人魚塘。接下來動作很關鍵，一旦有名單給過來，客服火速聯系說咱家桌子是定制的，需要派人到您家量尺寸，當面溝通，保證完美，但要收取200元上門服務費，大多數客戶都能接受，畢竟200塊換2000塊定制桌。最后你猜怎么著，派出去的都是受過產品培訓的業務員，邊量尺寸邊嘮嗑，目的是為了挖掘需求，針對性推薦其他定制服務。一般不會立馬成交，但有了深入溝通，就能在私域一對一服務提高后端轉化將近30%，哪怕沒成交大單也沒關系，因為桌子成本也就兩三百，早就通過上門費費收回的差不多了，這就是典型的魚餌營銷，可以投放到客戶魚塘，也可以同異業合作，核心是要多方共贏。各位老板思考一下您的魚塘在哪里？
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