如今天很多人都在研究商業(yè)模式，商業(yè)模式是一個項目能夠做大做強的一個關(guān)鍵點，也是一個項目能否做起的重點，一個好商業(yè)模式配合好的營銷模式，那么必然這個項目能夠放大100倍，并且可以快速成長起來，但是如果商業(yè)模式和頂層設計出了問題，營銷模式做的再棒，也很難做大做強，商業(yè)模式是吸的力量，而營銷模式是拉的力量，所以商業(yè)模式一個項目最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)
今天給大家介紹第一種免費商業(yè)模式，一起去重新認知下免費商業(yè)模式，對于免費商業(yè)模式可能大家都聽得耳朵長繭了，可惜又有幾個人真正理解免費思維和免費商業(yè)模式呢！大部分人認為免費商業(yè)模式就是不要錢就可以使用某個產(chǎn)品和服務，
然后通過其他的增值服務來盈利，這樣理解我認為太膚淺了，免費商業(yè)模式說白就是運用了免費思維，如果能夠把免費的思維理解透了，那么必然會威力巨大，可分分鐘把競爭對手給干掉。
免費商業(yè)模式在任何行業(yè)都可以用的到，就看你怎么用，靈活運用免費模式和免費思維，你的業(yè)績至少倍增3倍，如果不知道運用免費商業(yè)模式四個奧秘精華你將得到如下痛苦
1、生意很難做，上門客戶很少
2、求著客戶來賣，客戶不買賬
3、業(yè)務越做越吃力，業(yè)績遞減
4、整體很苦逼，看著競爭對手掙錢
5、項目可能直接對競者對手干掉都不知道
掌握免費商業(yè)模式四個奧秘精華你將得到如下好處
1、生意很容易做，客戶主動找你買
2、客戶求著你買，你不賣客戶賬
3、業(yè)務越做越輕松，業(yè)績倍增
4、看著競者對手倒閉，你越來月興旺
5、可能直接干掉競者對手，而他都不知道你的存在
那么免費商業(yè)模式里面四個奧秘之精華是什么呢今天給剖析如下
1、純免費：
就是你的產(chǎn)品和服務一分錢都不要送給客使用和享受，而你通過后端產(chǎn)品的來盈利，這是最典型的免費商業(yè)模式，但是你的純免費產(chǎn)品和服務要足夠的吸引力，否則你免費一樣沒有人要，你的免費的產(chǎn)品和服務要到達這個4個要求：
A、客戶必需品：就是你客戶在生活當中必須要使用的東西和服務，而且力不開你的產(chǎn)品和服務，而且市場上都要收費的，你恰恰免費，這個才能夠吸引住他們眼球，來找你享受你的產(chǎn)品和服務。
B、品質(zhì)更高：你的產(chǎn)品和服務比起市場收費的產(chǎn)品品質(zhì)還要好
C、依賴性強：你的產(chǎn)品和服務必須讓客戶越用越想用，對你額依賴性要越來越強而且保持客戶活躍度和參與度，甚至到離不開你。
D、相關(guān)增值：你的免費的產(chǎn)品和服務必須要能衍生更多增值服務，而且客戶得到你增值將會更爽，而且你恰恰是通過增值服務來盈利，而且增值服務利潤還要高。
如果你的免費產(chǎn)品和服務能夠滿足以上四個要求，那么必然很容就把競爭對手給干掉，而且很輕松就能干掉，這里案例很多，比如360殺毒軟件，企鵝QQ，淘寶，免費洗車。免費辦信用卡等都是免費商業(yè)模式，而且都很輕松干掉競者對手。
2、成本價：
對于你產(chǎn)品和服務你成本價銷售，一分錢也不掙，你靠其他的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品來掙錢，這樣是免費思維里面的一種，這點特別是對于傳統(tǒng)的企業(yè)來說非常的重要，如果你的產(chǎn)品和市場上一樣產(chǎn)品你成本價銷售，而你的競爭對手卻還按照正常市場價銷售，那么你就可以輕松干掉你的競爭對手，因為你成本價銷售，不靠這個產(chǎn)品盈利，
你是靠其他的關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品盈利，你的競爭對手必然會被干掉，這里案例有很多，比如小米手機紅米成本價銷售，而且性能還比市場其他的同等價值產(chǎn)品還好，立刻瘋賣，而且小米公司靠的是什么盈利呢，靠的是關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，還有一點就是粉絲經(jīng)濟盈利等其他的案例
3、真虧本賣：
你的產(chǎn)品和服務甚至虧本來賣，不掙錢還虧錢，而你不靠這個盈利，靠的是超級強關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品盈利，這種思維你一定設置好，一旦設置不好，那將功虧于潰，需要非常謹慎，這里面有幾個核心，首先必須保證客戶購買了你虧本的產(chǎn)品必須還要購買其他強關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，而且強關(guān)聯(lián)產(chǎn)品使用頻率要高，還需要利潤非常高，要不然你就掙不到錢，
而且客戶還必須購買你的強關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，其他市場不能買的到你的產(chǎn)品，要不然切勿使用這種模式，否則會死的很慘。比如當年的有一個品牌叫做什么剃須刀，機器虧本賣甚至免費送，但是他靠賣刀片掙錢，因為刀片經(jīng)常要換，而且利潤很高，頻率使用率也高，必然能夠輕松掙到錢，干掉一大把其他同行企業(yè)。
4、負賣：
這種思維就是當今互聯(lián)網(wǎng)項目里面用很多的，就是你的產(chǎn)品和服務，不但不要你的一分錢，只要用戶用還給你錢，客戶一份錢都不出，用戶用了你的產(chǎn)品和服務還能掙錢，這種玩法前提是要保證你后端盈利模式要超級的霸，否則就玩大了，思路一條，這種思維是當今天純互聯(lián)網(wǎng)項目里面用的最常見了，很多APP都是使用這種思維來做，
他們的目的就是需要用戶和數(shù)據(jù)，然后資本運作來掙錢，不過這種思維一般都是超級巨頭來玩的，很少有小羅羅公司來玩這種模式，因為玩不起，也不敢玩，一玩就要完蛋，自身實力太單薄。沒有雄厚資本和資源都碰都不要碰。當然如果你的企業(yè)能負賣你的產(chǎn)品和服務，那么你的商業(yè)模式證明夠牛逼，說明你的實力也牛逼。比如：借貸寶，滴滴打車，快的打車等等都是這種思維。
免費商業(yè)模式運用是千變?nèi)f化的，就看你怎么靈活運用，免費思維在任何一個企業(yè)當中都是可以運用的，就看看你有沒有這種免費思維，能不能設置一套頂層的模式，有沒有這個遠見和格局，但是免費模式基本原理都不是一樣的必須有一免費的產(chǎn)品和服務來黏住用戶然后靠后端的產(chǎn)品來盈利。
互聯(lián)網(wǎng)時代這種思維非常的重要，如果沒有這種思維，如果你的競爭對手有這種思維，那么你就非常的危險了，可能自己的企業(yè)倒閉都還不知道怎么回事，你都還沒有反應過來，就這么玩了。
以上四個免費商業(yè)模式奧秘精華基本是免費模式里面最常見的四種，希望能夠幫助你的企業(yè)和公司，你把他靈活的運用，必然會給你的企業(yè)帶來更大希望和未來價值，你企業(yè)業(yè)績?nèi)绻\用了相信你的業(yè)績會倍增至少3倍，當然這里面還有很多操作細節(jié)，光我說到以上四點只是一種免費模式四種思維，具體怎么操作還有更多秘籍，有機會我們可以當面交流和學習探討。
