一、產品的選擇
想要變現戒煙粉,最好的選擇就是電子煙跟煙油。
我首先查了阿里巴巴電子煙和煙油的進貨成本,電子煙的最低價是13塊,煙油的最低價是3.5塊,前提是要達到一定的批發量,才能拿到這個價格。
與此同時,我又查了淘寶的價格,賣價集中在30-100塊之間。
于是,可以判斷這是一款可以執行的產品,最主要的原因,是因為利潤空間足夠大,而且買完電子煙,后期的煙油基本都長期消費的。
加上,戒煙粉的需求特別強烈,就是來戒煙的,下單有沖動性。按照芙蓉王一包25塊來算,售價100塊的電子煙,也就4包芙蓉王的錢,完全消費得起。
二、引流
單一的引流渠道只會把自己做死,當競爭對手越來越多的使用這個引流方法,最后只能是流量不均分。所以,要擴展流量渠道。
1、淘寶開店引流
淘寶店引流的玩法,就是低買低賣,積累客戶。最重要的就是轉化客戶這個環節,例如,當粉絲進行下單之后,在每一個寄給客戶的快遞中放入感謝信。
感謝信的內容如下:
首先感謝您選購我們的煙油。為了更好回報老客戶的支持,我們計劃把您正在享用的這批煙油再次免費送給您,品質和您收到的一模一樣。您只需要掃描下方的微信二維碼添加好友,就可以免費領取煙油了。
完成初步的用戶積累是最難的,行九十而半百,所以接下來要進行裂變。
2、裂變