小張是一個(gè)開(kāi)早餐店的年輕創(chuàng)業(yè)人，他家豆?jié){味道很不錯(cuò)，4元一杯，每天大概能賣100杯左右，按理說(shuō)，第天100杯，算3元的利潤(rùn)，也有300多收入了!這已經(jīng)算是小有成就了。
可是小張是個(gè)很有想法的年輕人，他不甘于現(xiàn)狀，想賣出去更多的豆?jié){。
在他早餐店的另外一條街區(qū)，有一家賣包子的店鋪，生意超級(jí)好，每天都有很多人排隊(duì)，于是他找到老板，要大量批發(fā)他們的包子，老板當(dāng)然愿意了，最后跟包子店老板談好以6毛錢(qián)一個(gè)批發(fā)過(guò)來(lái)。
批發(fā)過(guò)來(lái)后他是怎么做的呢?
小張把包子以批發(fā)價(jià)出售，這樣吸引了大量的人購(gòu)買，很多買包子的顧客都會(huì)順帶買一杯豆?jié){，包子賣的多了，豆?jié){自然也賣的多了。
到這里大戲才剛剛上演呢~這個(gè)小張又在門(mén)外掛了一個(gè)牌子，寫(xiě)上：純土豬肉包子，保證正宗，假一賠百.1元/個(gè)，買1杯豆?jié){，包子只需7毛/個(gè)，每人限購(gòu)5個(gè)。
這個(gè)牌子一掛，有的客戶他只想買10個(gè)包子，因?yàn)?毛一個(gè)，可小張卻不賣，然后顧客又多給了一杯豆?jié){的錢(qián)，說(shuō)了句：這回可以了吧!
其實(shí)小張就是這個(gè)意思，這讓顧客感覺(jué)自己占了大便宜，同時(shí)還把豆?jié){賣出去了。
這里為什么限量，很簡(jiǎn)單，如果一個(gè)人買50個(gè)包子，最后只買了你2杯豆?jié){，那么自己的產(chǎn)品就不夠盈利了，另外一個(gè)也是制造稀缺性，畢竟包子是7毛1個(gè)，我們主要的日的是賣豆?jié){，通過(guò)豆?jié){來(lái)盈利。
為什么要寫(xiě)成買一杯豆?jié){，包子只需7毛，而不是只寫(xiě)包子7毛呢，原因很簡(jiǎn)單，就是為了確保每個(gè)買包子的人都能買一杯豆?jié){，當(dāng)然他也可以單獨(dú)買包子，就是一元一個(gè)。
這樣我們既把人吸引l過(guò)來(lái)了，豆?jié){也賣出去了，你也可以只寫(xiě)包子7毛，吸引大量的客戶，至于哪個(gè)效果好，就需要大家在本地市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，不過(guò)可以很好的啟發(fā)大家的思維。
這里面純士豬肉包子，保證正宗，假一賠百是我照抄那個(gè)包子鋪的，既然人家這么有底氣寫(xiě)了，我也有底氣用，更何況我的包子這么便宜，如果不寫(xiě)，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得里面有問(wèn)題。
幾個(gè)月后包子大家吃膩了，人也少了，然后他又把本地好吃的餡餅給批發(fā)過(guò)來(lái)，還是按照這種形式去賣，餡餅正常1. 5元/個(gè)，批發(fā)是8毛，他就賣1元一個(gè)。
這樣他也把餡餅賣火了，豆?jié){也賣火了，就這樣他就輪番的去找別人火爆的早餐，直接就批發(fā)過(guò)來(lái)，再以批發(fā)價(jià)銷售出去，靠賺豆?jié){以及新增加的早餐來(lái)賺錢(qián)。
后來(lái)，他又干了這樣一個(gè)事情，他同時(shí)增加幾個(gè)別人賣的火的早餐，就這個(gè)油條，每天早上都銷售3000多根出去，別人賣3塊，他批發(fā)價(jià)1.5塊錢(qián)，他就賣2.5元/根，買3根5元錢(qián)。
就這招，他把這個(gè)油條也賣火了，就這樣他的早餐現(xiàn)金流也慢慢大了起來(lái)，他就開(kāi)始投資了幾個(gè)早餐生意，他的豆?jié){現(xiàn)在也開(kāi)始面向全國(guó)招商，主要的營(yíng)銷方式就是靠資源騰挪的模式來(lái)賣的。
這里面有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在選擇火爆的早餐生意的時(shí)候，盡量讓你們之間的距離遠(yuǎn)點(diǎn)，否則你把人家的生意給搶了，人家還會(huì)批發(fā)給你嗎，你那是砸了人家的飯碗。
在這里他把別人火爆的牛意當(dāng)作自己引流的一個(gè)手段，也當(dāng)成了自己賺錢(qián)的一個(gè)手段，這是他的高明之處。
同樣的案例和故事發(fā)生在我們身邊，但是我們有又誰(shuí)知道設(shè)計(jì)一個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品來(lái)做魚(yú)餌引流呢?然后再設(shè)計(jì)一個(gè)后端的盈利產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)呢。
假如你懂得了前端的重要性，同樣的世界上有很多人有這同樣的意識(shí)，就很容易于別人產(chǎn)品達(dá)成共識(shí)，一起整合，讓你的產(chǎn)品更加值錢(qián)，客戶感受到了更多的價(jià)格，掏錢(qián)的速度也就越來(lái)越快，當(dāng)你重新認(rèn)識(shí)到前端商品的重要性，那么你就懂得看了去說(shuō)服別人。
比如你是買服裝的，你就能很輕松的說(shuō)服餐飲店的合作伙伴，貢獻(xiàn)出前端產(chǎn)品來(lái)共享，對(duì)于大家來(lái)說(shuō)，有了別人的產(chǎn)品，就更加實(shí)惠，更加好賣了：追銷的意義，不在于用低價(jià)去吸引一群人，而是懂得如何整合別人的資源共贏，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，這樣客戶才愿意買單。
事業(yè)的核心在于整合自己和整合別人，不斷創(chuàng)造更高的價(jià)值去賺錢(qián)，就能通過(guò)正確的方法打造整個(gè)商業(yè)的閉環(huán)。
這是個(gè)跨界打劫的時(shí)代，這是個(gè)整合資源的平臺(tái)，未來(lái)企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。
記住一句話。做營(yíng)銷，就是做人性。而我們所推崇的免費(fèi)模式也就是從人性出發(fā)，來(lái)做營(yíng)銷的。
免費(fèi)模式就是最好的引流、截流、財(cái)留、回流營(yíng)銷模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶無(wú)法拒絕的商業(yè)模式!!
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