2019年已經(jīng)結(jié)束，回顧這一年，出現(xiàn)了很多現(xiàn)象級的爆款營銷案例。我挑出了幾個印象深刻的營銷案例供大家參考，希望可以讓大家在2020年的發(fā)展中有所啟示。
一、星巴克貓爪杯：萌寵營銷
2019年2月26日，星巴克推出春季版“2019星巴克櫻花杯”，其中一款粉嫩可愛的“貓爪杯”在網(wǎng)絡(luò)迅速走紅。
為了能搶到這個杯子，有人連夜在星巴克門口排隊，甚至搭起了帳篷。從門店開門到杯子售罄，只用了不到兩分鐘時間。更夸張的是，有的人因為搶杯子在星巴克門口大打出手，上演了全武行。
不止是線下，貓爪杯火了之后，線上貓爪杯的百度指數(shù)、淘寶搜索量和微信指數(shù)也都直線上升，出現(xiàn)了線上線下都“一杯難求”的局面。
貓爪杯售罄之后，消費(fèi)者搶購熱情依然不減。在二手電商交易平臺上，貓爪杯的價格從原價的199元被炒到1800元。隨之而來的，是商家的仿制品，價格也在65元~120元不等。
每年的櫻花季，星巴克都會推出應(yīng)景限量的主題杯，這已經(jīng)成為傳統(tǒng)。但與往年櫻花杯并未掀起波瀾相比，今年的貓爪杯成功“出圈”了。
仔細(xì)分析貓爪杯爆火的原因，除了常用的饑餓營銷套路，星巴克的用戶洞察，迎合消費(fèi)新趨勢也做得非常好。
近年來，社會上刮起一股吸貓熱，越來越多的人正在成為“貓奴”。尤其在集空巢青年、大齡、未婚、社畜等標(biāo)簽于一身的80、90后人群中，養(yǎng)貓成了一種時尚的生活方式。
為了養(yǎng)貓，貓奴們自己不舍得吃穿，也要給自己的寵物貓喂價格昂貴的貓糧。在社交圈斗貓咪萌圖，給小貓過生日，拍寫真，已經(jīng)成為“貓奴”們?nèi)粘Ｉ畹闹匾糠帧榱怂藕蚝米约旱摹柏堉髯印保埮珎儍A注了大量的財力、精力和感情。
星巴克顯然注意到了這一消費(fèi)新趨勢。
而星巴克輕奢品牌風(fēng)和小資生活的定位，面對的是城市中產(chǎn)人群，尤其是以80、90為代表的中產(chǎn)年輕人群。這一部分客戶群和喜愛貓咪的人有很高的重合度。
針對這一部分用戶群體和消費(fèi)趨勢，星巴克推出貓咪主題的咖啡杯，迅速激發(fā)了這一群體強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，成功地實現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷。
在廣告營銷圈，利用萌寵營銷的方式并不是第一次。去年，新世相和太平洋保險合作，就推出了一款H5《測測你的喵系人格》，火爆一時。
由此可見，以貓咪為代表的萌寵經(jīng)濟(jì)正在興起。
二、鉑爵旅拍、新氧醫(yī)美：洗腦營銷
若論2019年最具爭議的廣告，鉑爵旅拍、新氧醫(yī)美是絕對不能忽視的。
一個是“想去哪兒拍，就去哪兒拍”，一個是“女人美了才完整”，這兩大洗腦廣告的橫空出世，迅速席卷了全國各大電梯，讓不少人在電梯里“痛不欲生”。對于這兩個廣告的爭議，社會上也不絕于耳。
盡管這類廣告令一部分人十分反感，在社交媒體上罵聲一片，但是品牌主對這類廣告卻是喜愛有加。因為不得不承認(rèn)，此類廣告確實為品牌帶來了巨大的曝光量，也讓品牌廣告詞魔性地植入到公眾的大腦中。
作為廈門的一個地方品牌，鉑爵旅拍因為該廣告成為全國知名的婚紗旅拍品牌，而最初在小圈子知名的新氧醫(yī)美，也因為洗腦廣告，迅速打開了全國市場。
電梯廣告眾多，為什么這兩個廣告出了圈，在社會走紅？我們可以嘗試分析一下背后的原因。
在電梯這樣的封閉空間，消費(fèi)者在里面停留的時間只有幾秒到十幾秒不等，如果投放過長的廣告，消費(fèi)者肯定沒有時間觀看，所以電梯廣告需要完成的任務(wù)，就是在極短時間內(nèi)，讓消費(fèi)者記住廣告里的品牌。
但是在短時間內(nèi)讓大眾記住并不是一件容易的事。
鉑爵旅拍和新氧醫(yī)美的廣告，就是在15秒內(nèi)，通過一群人吶喊，然后不斷地重復(fù)，不停地轟炸用戶的感官，讓人印象深刻。
這類廣告對于在前期亟需打開知名度的企業(yè)來說，是有效果的，但如果想要在后期提升美譽(yù)度，可能并不合適。所以如果想使用這類洗腦廣告，企業(yè)還需考慮清楚。
三、優(yōu)衣庫 X KAWS：饑餓營銷
6月3日0點(diǎn)，優(yōu)衣庫和KAWS的最新聯(lián)名UT（優(yōu)衣庫T恤）線上線下同步發(fā)售。這次不只是在網(wǎng)上憑手速的競爭，人們直接殺到了優(yōu)衣庫的門店，混亂狀況空前絕后。
隨后，#優(yōu)衣庫聯(lián)名款遭哄搶#、#全員KAWS#兩個話題迅速沖上熱搜榜。
是什么讓年輕人對今年發(fā)售的聯(lián)名UT如此瘋狂呢？其中重要的兩點(diǎn)原因，一是稀缺性刺激購買需求，二是價格親民。
這是優(yōu)衣庫和KAWS'最后一個合作系列，'同一花色款式，每人限購2件'，讓人嗅到了饑餓營銷的味道。開售當(dāng)天，優(yōu)衣庫線下門店的瘋搶視頻被上傳網(wǎng)絡(luò)，并引起熱議。這樣多重的宣傳造勢，在一定程度上加劇了稀缺效應(yīng)，營造了供小于求的氛圍，從而創(chuàng)造出巨大的搶購需求。
而極具挑剔眼光的優(yōu)衣庫，更是踏準(zhǔn)了潮流文化興起的這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，借助KAWS這一頂級潮牌的IP之勢迅速崛起。不僅如此，一個快時尚品牌和天價的潮牌聯(lián)名UT居然只賣99元，也讓更多的普通消費(fèi)者有了消費(fèi)的沖動。
