今年4月起，“有道云協作”與諸多高質量的線下沙龍、活動品牌進行了深入合作。
派駐專業的速記師到活動現場，將嘉賓的演講內容聽寫記錄下來，并連同取得了版權授權的PPT、現場照片一同上傳至為活動定制的有道云協作群中，以供現場參與的用戶查看和活動后復盤。
現在，我們將這些活動的內容進行了簡單的整理和歸納，推出“有道云協作·現在開講”系列，第1期：創業哪些事兒。
快速訪問：
1、李開復：狹窄領域創新才是創業者的出路
-09年創辦創新工場
-曾任Google、微軟全球副總裁
現場演講速記摘錄：
今天有機會在這里和大家分享創業相關的話題，我覺得特別有意義……（略）整個VC投資圈，生態系統是除了美國之外全世界最健全的，而且很多資金的涌入，加上整個二級市場最近這些機會，還有本身上市的機會，這些全部疊加起來，如果真的是想要做一個創業者，沒有比中國更合適的國家了。所以你們非常有幸，在正確的時代出生在了正確的國家。那么下面呢，就是要把握好這個機會。
怎么把握這個機會呢？
第一步，我覺得特別重要的是一定要找到符合趨勢的一件事情。我們今天想想哪些領域是騰飛的，哪些舊的品牌或者產業將被革命革掉、將被取代？未來人們會涌入哪些不同的領域？這個可以推想出來，所以不要抗市，要順勢而為。
……（略）
第二，當你做一件事情的時候一定要記得互聯網規律，很多創業都跟互聯網有關，幾乎全部是，這是特別好的消息。因為互聯網正在革所有人的命。我已經革的差不多了，但是其實遠遠不夠。如果我們觀看過去開商店，被淘寶、京東、阿里打的落花流水，但是那個是剛開始，現在滴滴、快遞、 Uber做的非常好，下一步出租車要倒霉了，未來的行業都會被互聯網所顛覆。所以要真的了解互聯網的準則，互聯網的準則到底是什么呢？
……（略）
其實做好互聯網，它的核心是壟斷。
什么叫壟斷呢？千萬不要誤會我在鼓勵大家做一個巨大困難的東西，因為那個絕對不行。壟斷是怎么形成的呢？如果我們看當年的騰訊，它的壟斷是怎么形成的，當年的FaceBook它的壟斷是怎么形成的，它其實是找非常簡單的切入點。但是這個切入點一定是跟壟斷有關的，當你創業的時候千萬不要想我要找一個巨大市場，我要成為行業的85名或者是第36名，這都沒有意義。你要想在這個巨大的市場，這是你未來的愿景。但是在巨大市場里，有沒有狹窄的小市場，是我可以進入的切入點。（未完）
篇幅有限，查看李開復老師演講全文以及本期活動其他嘉賓演講速記內容
2、徐小平：創業團隊如何做一個完美的Pitch
-新東方創始人、真格基金創始人
-中國著名天使投資人
現場演講速記摘錄：
大家好！很高興有這個機會和大家來比較輕松愉快的聊一聊怎么做一個拿到錢的Pitch，怎么做一個說服投資人的Pitch。首先大家要意識到，你不是在跟投資人對話，你是在跟誰對話？誰能告訴我這個Pitch實際本質是在跟誰對話？這是哲學問題。
Pitch本質上是在跟客戶對話，在和你的用戶對話，在和市場對話。當你一說這個東西的時候，投資人就說什么都不是，它代表的是什么呢？它想的是我身后的用戶會不會用你的東西。所以這一點你認識到以后，首先接觸緊張感，你不會看到用戶緊張，那是賣假藥的。真正的每個創業者都有一個真誠的項目，一個真誠的服務，真誠的產品。
Pitch里面有兩個要素：
第一，你產品的名字。比如說，有一天來了三個人，往那一坐，“老師，我們要做的是找鋼網”，我們要為用鋼的人找鋼，我們要為煉鋼的人找鋼，找鋼網. Com，一個偉大的企業就誕生了，產品的名字就把所有問題說清楚了。找鋼網是真格基金最好的項目之一，毫無疑問，也是整個Pitch里面，那三個人，王東、王常輝、饒慧鋼這三個創業者信任不是我這樣能說會道的人，但是他一個名字就把他整個故事全講完了。
……（略）
第二，有了好的名字你得有一句話說清楚你是做什么的，比如有一個公司從投資去年六月份到現在已經兩三千人了，月銷售上億，公司做的很好，它叫美菜網。美菜是做什么的？還是沒有說清楚
……（略）
新東方從來沒有一個Pitch的機會，因為我們那個時候沒有投資人，也不需要投資人，兩個學生報了名就是投資深人。我遇到崔永元，我說我是新東方，大家知道崔永元說什么嗎？他說你們就是那個學校教人家考托福，結果連英語都不會，就能去哈佛，就能考高分。對，高分、哈佛，英語都不會，四個字，這是最偉大的Pitch。新東方是準確的考試輔導機構，當然早期新東方是考試輔導機構，等于你能考托福高分，拿哈佛全獎，完美的Pitch——新東方。
所以我覺得這就是包含著一個完美的Pitch，要有兩個要素，一個好的名字，一句話。它是企業的核心產品的形態，叫做核心的價值。我記得跟創業者講，現在春晚給你15秒的廣告，你亮相，你怎么讓人家瘋狂的來買你的東西，這就是Pitch全部的秘密。（未完）
篇幅有限，查看徐小平老師演講全文以及本期活動其他嘉賓速記內容請點擊：
請點擊：>>有道云協作-徐小平教你如何做一個完美的Pitch<<
3、小馬宋：創業公司如何做初期營銷
-曾任暴風影音高級市場總監
-曾任奧美互動助理創意總監、
-藍色光標策略總監
現場演講速記摘錄：
今天我為什么要去分享一個初創公司的推廣？我覺得初創公司的推廣和奧美，奧迪、大眾、寶潔等等大公司的推廣是完全不一樣的一回事。
你在國際公司里面的那些經驗放到創業的時候是失效的，因為你不可能隨便拿幾千萬美元就去搞一個廣告活動，然后中央電視臺投放，初創公司沒有這一回事。A輪可能總共一千萬人民幣，再租房子和雇人，兩年沒有了，你沒有那么多錢去干這事。所以初創公司我們去學一些現成的營銷，或者說現成的有名的公司的營銷方式是非常難的，哪怕你去學滴滴打車也學不了，它也是初創公司，但是它很土豪，有很多錢可以砸。我相信在座沒有一個資金可以超過他，所以你根本沒有辦法去學那些已經成名的，或者說已經有案例的營銷方式。
初創公司有什么特點？
第一個是初創公司知名度都非常低。知名度低帶來一個問題是你打出來廣告首先要教育別人我是什么，不像可口可樂，只要推出來產品，了解這個產品就可以了。可是初創公司還不知道這個公司干什么，不知道產品是干什么的，甚至不知道這個商業模式是干什么的。
……（略）
第二個就是錢不多。剛才也說過了。因為我們沒有那么多錢，所以我們得把我們所有的資源，所有的環節都讓它來進行傳播。所以在你取名字，設計logo，設計你的產品功能時，在你設計包裝，做任何任何事情的時候你都要想到我們怎么把它傳播出去。否則的話你的傳播就非常非常浪費，一會兒我會講幾個環節。
……（略）
第三個叫做可塑性強，可塑性強我應該這么解釋。大公司做事情是非常標準的，比如說寶潔，寶潔拍的電視廣告都差不多，如果它是一個護膚的就會曬皮膚多好，護發就是頭發多么好，都是一樣的。比如奧迪有一本冊子，就會告訴你這樣的圖片可以用，那樣的不能用，什么顏色都規定很好。你想放開玩一把，像神州租車這樣的案例奧迪是不可能的，不可能讓你這么玩。所以初創公司我們可以玩得很放開，所以一看大部分的營銷，不管是沒節操的還是有質量的，都是在初創公司產生的。（未完）
篇幅有限，查看小馬宋老師演講全文、及其他案例資料內容請點擊：
【有道云協作·現在開講】 欄目線下活動合作伙伴：
點擊“閱讀原文↓↓”，下載最新版有道云協作體驗吧。
