作者：陳立耀
機(jī)會(huì)給有準(zhǔn)備的人。
但，成功是給認(rèn)真的人。
80后，喜歡自由，不接受循規(guī)蹈矩，碩士，王翯（he）畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)橋梁工程系，之后進(jìn)入一家國(guó)企單位，工作穩(wěn)定、專業(yè)對(duì)口、收入也不錯(cuò)，讓人羨慕。
但，2015年4月份，出生于農(nóng)村王翯割舍不了對(duì)農(nóng)村的熱愛，加上自己的人性，于是不顧家人朋友的反對(duì)，毅然辭掉國(guó)企工作回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)賣農(nóng)產(chǎn)品。
在經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)中，王翯先從源頭上把關(guān)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，再次適用消費(fèi)升級(jí)，尋找有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，之后借助互聯(lián)網(wǎng)工具銷售農(nóng)產(chǎn)品。
經(jīng)過，兩年的時(shí)間，目前，王翯年銷售額可以突破40萬元。其還帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富，并通過電商培訓(xùn)500多個(gè)農(nóng)民。
我們來看一下，在創(chuàng)業(yè)過程中，這位同濟(jì)大學(xué)碩士畢業(yè)生生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)用了哪些高招賣農(nóng)產(chǎn)品。
高招1、如何管理供應(yīng)商：用合同約束
農(nóng)產(chǎn)品賺錢的來自品質(zhì)，失敗也在品質(zhì)。因此，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)是農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須要重視的環(huán)節(jié)。
在農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)這一塊，王翯采取合同約束的方式，與農(nóng)民、合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種養(yǎng)殖大戶簽訂訂購(gòu)合同，并要求農(nóng)民們采用有機(jī)的方式種養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品。
同時(shí)，王翯還親自前往各個(gè)林場(chǎng)里和林農(nóng)對(duì)接，收購(gòu)他們?cè)谠忌掷锊烧囊吧a(chǎn)品。
如此，可以解決農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)問題，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、安全的農(nóng)產(chǎn)品。
高招2、如何提高消費(fèi)者信任：場(chǎng)景營(yíng)銷
農(nóng)產(chǎn)品最怕的就是源頭不清楚，幫助消費(fèi)者打造一個(gè)場(chǎng)景幫消費(fèi)者，從而讓消費(fèi)者知道農(nóng)產(chǎn)品的故事。
為了讓外界更好了解寧安農(nóng)林產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，王翯騎著自行車、挎著小相機(jī)，用鏡頭捕捉家鄉(xiāng)優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境，并借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)把農(nóng)林產(chǎn)品推銷出去：把農(nóng)林產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境、種植過程、采摘過程用照片、視頻的形式呈現(xiàn)給消費(fèi)者。
高招3、如何賣的高價(jià)：個(gè)性化套餐
邏輯思維的書籍從來不會(huì)賣單本，都是打包或者套餐銷售。這其實(shí)是羅胖的商業(yè)秘密。
因此，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷也需要有這樣的構(gòu)想，形成組合或者套餐，而且從用戶的需求出發(fā)，滿足個(gè)性化用戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求。
王翯，打破散賣的習(xí)慣，并且提供個(gè)性化定制的年貨套餐、雜糧套餐、山貨套，如此，提升農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格，并且獲得高于普通單個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。
高招4、如何延伸價(jià)值鏈：農(nóng)產(chǎn)品眾籌
農(nóng)產(chǎn)品眾籌是新農(nóng)人常用的營(yíng)銷方式。目前，京東眾籌、輕松籌等平臺(tái)都有利用與借鑒。
這些平臺(tái)會(huì)幫助新農(nóng)人提供設(shè)計(jì)、文案、推廣等，幫助新農(nóng)人銷售的農(nóng)產(chǎn)品。
王翯借助眾籌平臺(tái)幫助三叔家賣大米。王翯與其三叔簽訂合作，通過有機(jī)種植方式，并通過加工的方式，形成獨(dú)立大米品牌，并在網(wǎng)上進(jìn)行眾籌，從而實(shí)現(xiàn)大米銷售。
以上，是王翯的營(yíng)銷高招，其實(shí)還有一點(diǎn)很重要：做擅長(zhǎng)的事情。
王翯利用自己互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，做農(nóng)民與城市的橋梁，幫助農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品，而沒有涉及具體生產(chǎn)端。
或許，這就是他的聰明之處。
所以說，很多經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)失敗者，他們都有一個(gè)同性：涉及鏈條太多，從而導(dǎo)致失敗。
其實(shí)，農(nóng)業(yè)鏈條太長(zhǎng)，作為農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，做好某一快業(yè)務(wù)，之后再布局其他端口。
至少，這樣也不會(huì)輸?shù)锰珣K。
聯(lián)系客服
