不管我們從事什么樣的行業，做什么樣的工作，在什么樣的單位，處理人際關系都是一門必備的功課，關系處理不好，你的能力再強，也沒有辦法獲得更好的業績，你成功的路上會遇到各種各樣的困難，人際關系，在關鍵的時候就會起到四兩撥千斤的作用。
沒有實力，你認識天王老子也沒用。
如果說人脈是向在延展的枝，那么實力就是不斷壯大的根。只有優秀的人，才有機會擁有有效的人脈。他們懂得了，打鐵還需自身硬的道理。才會更加注重提高自身的質量，知道不給他人制造麻煩，所以不會去巴結所謂的“高富帥”。相比之下，哪些平庸的人往往不知不覺扮演了“素取者”的角色，總是期待著從別人那里得到幫助。
日常生活中，他們總是有意無意地用諂媚的方式仰望別人。但如果你沒有一定的實力，即便你再親切、再套進呼也是白搭。要知道，任何一個優秀、成功的人士，絕不會因為你一句甜蜜的招呼，而甘心把自己的資源給你，他們可都是這個星球上最聰明的一群人。
如果你想結交有實力的人脈，那么你也得是一個有實力的人，這是人脈的第一真相！讓自己做一個有實力的人，這時，真正的人脈才會洶涌而來，過去看似舉步維艱、獨木難支的你，也不會再缺乏有實力的人的幫助。
如果你是一個窮人，就算遇到富人，別人也不會搭理你。
做一個假設，你認識比爾·蓋茨，或者認識巴菲特，又或者認識其他很有錢的富人，你的人脈算是很牛了吧。可如果你是一個窮人，甚至假設你就是一個乞丐，會出現什么情況呢？別人肯定不會搭理你，你每天過的依然是窮人或乞丐的生活。
有一個綜藝節目中，就有這樣的事情，一個人忙于在各種場合認識人，也的確認識了不少牛人，比如董明珠、俞敏洪，有人家的手機號碼，他還在現場分別打個這兩個人，可無一例外，兩人都沒有接。現場一度十分的尷尬，這就是人脈的一個真相：富人不會犧牲自己的時間和精力，去搭理一個窮人！
做不到利益交換，再好的關系也會無疾而終。
人類社會就是通過各種利益交換凝聚起來的，“感情”本身就是“利益”的一部分。利益交換并不只限于物質對物質，精神對精神。精神利益與物質利益的互換是最常見的事情。“錢”就是溝通精神利益與物質利益的重要紐帶。
《人際的奧秘》中指出，人脈關系不同于朋友關系，人脈的本質是利益交換，你把自己的價值和資源給別人，然后換來別人的價值和資源，一旦做不到這一點了，再好的人脈關系也會無疾而終。
所以，在結交人脈時，你應該先問問自己：我對別人有用嗎？我的身上，有什么是別人可以利用的？你越是對別人有用，越是有利用價值，越是能與別人做到利益交換，你就越容易建立起強大的人脈。
不要讓自己淪為單方面的索取者，否則永遠都難以翻身。
單方面的索取者是最讓人討厭的，即便你曾經幫助過人家，也不能一直要求回報，否則，在不知不覺中，就變成了別人眼中的“蒼蠅”，沒有任何人能受得了。
杜絕把自己淪為“索取者”。成熟的人懂得如何才能避免成為他人的負擔。花時間去了解朋友，思考他們的訴求。有個方法，叫“角色扮演”。假想自己就是對方，然后窮盡一切可能地去思考他們的將來，他們需要什么樣的支持和幫助，他們可能會遇到什么樣的障礙和阻撓，他們可能會有什么樣的喜悅需要分享……像做功課一樣去做這些事情，這不僅是對朋友的責任和尊重，其實更多地是對自己的責任和尊重。
關注優點而不是缺點。
人人都有缺點，卻不一定有優點。一個人越自信，就越容易關注他人的優點，反之則越容易關注他人的缺點。自卑的人常常需要通過證明他人的缺點來刷自己的存在感。成熟自信的人，其實懶得關注他人的缺點，他們自然而然地重視自己的生活質量，也因此知道關注他人的優點是提高自己生活質量的一種基本手段。
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