各位關注葛鵬起這個公眾號的朋友們，晚上好。
今天是周二，又到了我們的“律師新思維”。
上周的閱讀雖然不多，到目前，也只有2000多，原因我很清楚。這一個快閱讀的時代，我理解大家沒有耐心，但我堅持每周用5000、6000字的長文，或者20分鐘的語音來分享我對律師行業（職業）的一個思考。
我之前說過，2017，閱讀及訂閱已經不再是我寫公眾號的首要考核標準。強迫自己思考以及為讀者提供有價值的內容才是我首要的考慮因素。雖然閱讀不多，但還是得到了很多朋友的贊賞和鼓勵。謝謝你們，在這個浮躁的時代與我同行。
今天我想跟大家聊一個話題，我對律師職業的一種劃分方式。
我把律師職業分為三種：工匠律師、營銷律師和管理律師。這個劃分是我在一次直播《互聯網時代，年輕法律人的成長與困境》中提到過，之后就有很多朋友對這個劃分很感興趣，也跟我私下長聊過，朋友們認為我應該專門用一篇文章來談談這個劃分。所以，就有了本期的文章。
常常聽到一些年輕律師談到一些律師時，經常會發出這樣的感慨：
某某律師的法律業務水平、辦案能力都不咋滴，還沒有我好，但為什么當事人就是要找他，案源就是比我多？
某某律師整天不在辦公室，不是去找老板聊天，就是到處去講課，他講的都是一些簡單的法律知識，為什么還會有人聽？
還有一部分律師說到律師事務所的主任或者律師團隊中的管理者時，會提到這些人案子也不親自辦，接了案子也只是和別的律師一起配合。他們的大部分工作只是律所或者團隊的管理，然后出席一些論壇，參加一些社會活動。
這些律師的存在，讓部分年輕律師憤憤不平，他們不親自動手做案子，動嘴比動手多。自己呢，只能苦哈哈的在下面打官司、做案子。最可氣的還是，這些律師比自己掙的錢多，而且是多很多，心里就很不爽。
我們先把不爽放到一邊，先了解一下，這三種律師是怎樣形成的，或者說為什么在律師這個群體中會產生這三種律師。
第一種律師叫做工匠型律師。大學剛剛畢業通過了司法考試的年輕人，來到一個律師事務所，工匠律師應該是他的首選，也只能是他的首選。律師和其他法律職業一樣，總的來說是一門手藝。每一個律師都得從辦案技能入手，這個是無可厚非的。
當他們掌握了基本的辦案技能以后，自己拿到一個案子心也不慌了，上法庭腿也不哆嗦了，不管是審查證據、法律文書還是法律辯論技巧，都具備了。慢慢地，不管是帶他的律師還是律所，都放心把案子交給他了。這些律師是一個律師事務所里面不可或缺的，我把他們稱為工匠律師，為什么是工匠律師呢？因為這些律師，特別要強調一種精神，叫做工匠精神，就是對一個案件細細地去雕琢，要用一種技藝超群別具匠心的要求來要求自己核對案子。
第二種律師叫做營銷型律師。營銷型律師是一個律所當中最寶貴的資源，因為他們掌握著一個律所最重要的資源——案源。大家看一下很多律所招合伙人的條件，基本上都是年創收多少的可以做普通合伙人，多少的可以做高級合伙人。
營銷律師一般往往都是工作5年以上的一些中青年律師，因為這些律師經過了5年工匠律師的時間磨練后，他們辦案子的能力有了，人脈、知名度也積累起來了。而且由于這些律師增加了一些社會交往活動，比如說去企業做培訓講座，參加一些私人的業務外的活動，或者把部分時間用在了寫作文章、書籍。這些律師的工作時間已經有很大的比重用在了營銷方面，所以我把這些律師叫做營銷律師。當然，營銷律師不代表不親自承辦案件的律師，只是說他們已經不再單純的只辦案件，而且，案件和營銷之間的時間比例也會隨著各自的成長越來越向著營銷方面加大。
第三種律師就是管理型律師。什么是管理律師，簡單的講管理型律師一般就是指律所的主任、副主任等等這些管理層，而且，這些律所中很多都是上面講的營銷律師創立或者在律所中成長起來的。但是，在很多律所，一位優秀的律師，不管是工匠律師還是營銷律師，他們都不一定就可以成為一位優秀的管理者，這個話題我后面又講。
那么，接下來要談一個話題，這三種律師，他到底有沒有好壞之分呢？或者說他們各自的優缺點是什么？
就像開頭說的，有的年輕律師就認為，只有真正承辦案件的律師，每天研究卷宗、調取證據、出庭，強調工匠精神的律師才是好律師。什么搞營銷，搞管理，這些律師都是不務正業或者剝削人的資本家！
其實這種想法是特別錯誤的。
我自己想跟大家說，工匠型律師、營銷型律師和管理型律師，這三種律師都是一個律師事務所，或者說一個團隊當中不可或缺的，是沒有好壞之分的。我這里有兩大理由。
第一個理由，這是律師這個行業的特殊決定的。其實，在很多公司、企業中，都有產品、營銷和管理三種分工。一般在產品生產部門外，很多公司都還會成立一家營銷公司，專門負責營銷。而管理就更好理解了，只要有組織就必然有管理人員的存在。
對于律師來說，法律服務就是我們的產品，而要把這個產品銷售出去就必然得有營銷人員（部門），管理也好理解。但對于大部分律師來說，為什么沒有營銷和管理的意識？就是因為“提成制”律師還是這個行業的主流，關于這個話題，我們下次再聊。
第二個理由，就個人而言，人生來不同。簡單的講有內向、外向之分。就個人后天來說，從個人經歷到家庭的資源都不同。這就決定了并不是每個人都適合做（或者說做得好）這三種律師。比如說工匠律師，要求沉得下心來，對案件的法律規定，對證據，對于法律技能要花大量的時間去研究透徹，而這些人中有的在交往的能力，管理能力等方面卻不具備優勢。
營銷律師，很多人天生外向，喜歡與人交往，喜歡分享，能把自己學到的知識，用各種方式分享給別人。如果別人有法律服務方面的需求，自然會想起他們。
管理型律師，我覺得這種人是現代律師事務所或團隊的一個瑰寶。從律師發展的傳統路徑來看，部分工匠型律師發展到一定程度后，積累了一些社會經驗和人脈后，大多會向著營銷律師方面進行一些轉型。但是很多律師事務所并不缺工匠律師，也不缺營銷律師，最缺的反而是管理型律師。
大家有沒有看過美劇《金裝律師》？里面的男主人公，他就是一個典型的工匠律師和營銷律師的一個結合體。能辦案子，客戶也信任他，但是發現沒有，他和律所其他律師的關系并不好，很多人都很討厭他。所以他可以成為一個優秀的工匠律師，也可以成為一個優秀的營銷律師，二者結合都沒問題。但是，他是做不好一個管理型律師的（當不好律所主任），他帶個小團隊可能還可以，但是做主任難度就更大了。
我之前有一個觀點：法律技能是法律技能，營銷技能是營銷技能，管理技能是管理技能。
不要認為你辦得好案子，就會有人來找你打官司，你的營銷就做得好。其實在國外，比如美國的很多律師事務所，他們的合伙人都不需要辦案子的，只需要在外面進行一些營銷工作。
也不要認為你的營銷做得好，有很多人來找你打官司，你就一定能夠成為一個律師事務所的領袖，能夠帶好一個律師事務所，或者帶好一個團隊。所以現在很多律師事務所當中，那些具備工匠精神的律師和具備營銷素質的律師，已經有的不再擔任律所的管理者，而是從律所當中挑了一些具備管理思想的律師出任類似于職業經理人，來承擔律所的管理職責。
三種律師各有優缺點，我很討厭“個人短板理論”。我認為，在律師這個業務中，單兵作戰的時代已經慢慢地不行了。互聯網時代講的是協作，是連接，是交換。所以，“團隊短板理論”已經成為部分律師的共識。一個律所或團隊中，工匠型律師、營銷型律師和管理型律師共同搭建了一個木桶，只要團隊沒有短板就行。
所以，注意以下三點：
在律所招人時要注意，有的律所只看重案源（營銷），而有的只看重辦案能力（工匠），而不重視管理技能。或者要求三種（或者兩種）技能得同時具備，這些都是不現實的。
在律所營銷時，可以在考核等方面加大對工匠律師的保護，不能“案源為王”。
在整個律師事務所整個團隊當中，一定要強調和重視管理者的價值。我也建議一些律所或團隊重視管理型律師的價值，在利益的分配上面要有所側重，畢竟別人把很多時間花在了管理上，那么管理律師在辦案子上，對外營銷上，時間分配就會有所側重，要培養和重視管理型律師的價值，就應該有一定的利益的引導。實踐中，在律所（團隊）管理時，可以讓有管理技能的年輕人來負責管理。其實，就算在傳統的律所或團隊，我們也可以把這種一個老律師來做律所的主任，一個年輕的律師來做執行主任，然后老律師在后面對宏觀問題進行把關，然后年輕律師，對微觀的管理問題進行處理，兩者的搭配是比較完美的。
其實，我最感興趣的就是個人成長的話題。面對三種律師各自在技能、發展上的不同。我這里提供一些思考。
1. 年輕律師，一定要認清楚自己的優勢和劣勢。有的律師法學功底特別強，讀了碩士、博士，法學功底強，也喜歡研究一些新的訴訟技巧，喜歡研究案子。但是，他們不善于與人交往。這樣的律師就要思考了，如果你不適合做一個營銷律師或者管理型律師，你的未來應該如何發展？
而有的律師，他們營銷比較厲害，但做案子沒有工匠律師做得好，這類律師也需要思考。你還需不需要再把大量的時間花在法律研究及辦案子上？
二者（營銷律師和工匠律師）為什么不進行配合，共同來搭建一個內外協作的團隊呢？
2. 應該把50%的時間，用在自已選定技能方面的學習上。不管你選擇做工匠律師、營銷律師還是管理律師，在確定好了自己的發展方向以后，就應該在學習上有所側重。比如你立志要做一位好的工匠律師，就應該把大量的時間花在研究案例，研究法律上，參加培訓，也側重參加這些。
如果是你立志要做一位營銷型律師。就要把大量的時間花在研究一些營銷技巧，心理學上，多參加了一些律師營銷方面的培訓，還要參加一些其他行業的營銷培訓，例如一些針對公司、企業的營銷培訓就不錯，要思考從其他行業當中吸取先進的營銷知識，并思考把這些知識應用到律師行業中。
如果你立志要做一個管理型律師。那么，是不是考慮去讀一個MBA，向工商管理學習，研究律師的發展決策，研究怎樣把人力資源發揮到極致。你的目標不應該只是一名律師，更應該定位為律師中的企業家。
3. 三種律師的劃分和年齡沒有必然的聯系。有人認為，工匠型律師就是年輕律師，營銷律師和管理型律師，就是老律師。當然，我不否認這里有一定的道理，因為這種發展有一定的自然規律。但在互聯網時代，年輕律師是可以通過一些新的互聯網時代的營銷方式，像新媒體營銷，一些年輕律師更擅長培訓的營銷來彎道超車。
4.律所的選擇十分關鍵。很多人問過我，自己應該去什么樣的律師事務所，或者哪個律所好？這個問題不好回答，如果單單從這三種律師的劃分來說，我建議你看看，自己是一個什么律師，在你想去的這家律師事務所或這個團隊，你會不會有一席之地，是要求全能還是只要你某種能力突出就可以了。
5.不管哪一種律師，都不要放棄對法律知識的學習及親自辦案。工匠律師就不說了，法律技能是你生存的基本。這里只強調一點，不管是營銷律師還是管理律師，對于法律的知識和技能都還是要學習的，案子一年最少還是辦個10來個，起碼要達到行業的一個合格的標準的水平。原因有兩方面，一是這是一位自稱律師的人需要具備的最基本的素質；二是保持對這個行業的敏感度；三是自己所做的營銷，能夠讓當事人信服，管理律師也不會脫離實際。
6.律師超人請注意。最后說一點，每個行業都是有超人存在的，什么是超人，就是有的律師真的很牛，他們案子做得好，營銷也很厲害，大部分大律師就是這二者的結合體，還有的管理也行，這就不得了了。但是，這種超人也要注意，自己的精力是有限的，要想在一個領域能為大咖，我建議最好只選其中一二，比如工匠+營銷（大律師），或是工匠+管理（大主任）。要想三者都成功，太難了。
