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1、餐飲渠道
餐飲是白酒代理的主戰(zhàn)場，也是終端消費(fèi)市場，他有著營銷費(fèi)用高、壓力大等特點(diǎn)。
2、商超、KA
商超和KA可使白酒作為產(chǎn)品形象展示和價(jià)格標(biāo)桿，是維護(hù)品牌的重要渠道，雖以零星購買為主，且渠道費(fèi)用較高，但是銷量不錯(cuò)。
3、煙酒專賣店
此渠道的費(fèi)用一般，客戶忠誠度也不高，以陳列和零星團(tuán)購為主。
電商渠道
B2B、B2C
將白酒產(chǎn)品通過阿里巴巴、京東、天貓、淘寶、蘇寧易購、一淘等電子商務(wù)渠道進(jìn)行售賣。
新渠道
1、團(tuán)購
團(tuán)購，即為大客戶營銷，針對有購買力、有影響力的團(tuán)體，采取針對性的溝通策略和銷售方案，完成對核心客戶的掌控，這也是大宗購買的一種渠道。
2、定制酒
按照客戶需求生產(chǎn)白酒，這樣不僅能夠有效的鎖定有效顧客還能提升銷量，提高消費(fèi)者品牌忠誠度，擴(kuò)大品牌形象和影響力。一般來說定制有高端定制、本品定制、個(gè)性化定制等。
3、品鑒會(huì)
品鑒會(huì)營銷就是以消費(fèi)者名義，通過口碑傳播。邀請消費(fèi)者、專家對白酒品鑒，體驗(yàn)、展示產(chǎn)品特點(diǎn)和利益點(diǎn)，利用口碑傳播，拉動(dòng)消費(fèi)。
4、宴席
一般來說白酒自己消費(fèi)的比較少，最多的是商務(wù)政務(wù)接待、親朋小聚、宴席。在這難得一聚的日子里，親朋舉杯暢飲，這既是白酒消費(fèi)的終端渠道，也是品牌傳播的重要場地，更是中高端產(chǎn)品的隱形陣地。
5、品牌專賣店
對于五糧液生態(tài)美酒白酒代理來說，銷售渠道除了電子商務(wù)，其他渠道都適合。那為什么五糧液美酒禁止走電商渠道呢？那是為了更好的保證每一位白酒代理商的利益。
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中高端白酒的銷售渠道主要是酒店，飯店，KTV，大型超市商場。
1、總代模式。也稱為買斷經(jīng)銷模式，酒廠與經(jīng)銷商簽訂供貨協(xié)議，確定價(jià)格后全權(quán)交由經(jīng)銷商來經(jīng)營。
2、區(qū)域代理模式。每個(gè)區(qū)域都有獨(dú)家總經(jīng)銷，白酒成本價(jià)和銷售費(fèi)用打包給區(qū)域經(jīng)銷商，以口子窖為代表，經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)開拓當(dāng)?shù)厥袌觯踔辆哂挟?dāng)?shù)厥袌龅亩▋r(jià)權(quán)。
3、“代理+直銷”混合模式。以今世緣、金徽酒為代表，對于重點(diǎn)市場，酒廠建立直營分公司，組建銷售團(tuán)隊(duì)，開展促銷活動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)品銷售。
4、深度分銷模式。深度分銷模式是現(xiàn)在高端名酒的主要模式，具體為：廠家派出銷售人員，投入銷售費(fèi)用與經(jīng)銷商共同開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觯?jīng)銷商主要負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)物流、產(chǎn)品配送和資金周轉(zhuǎn)。
傳統(tǒng)白酒的渠道營銷模式主要是渠道分銷方式。這種借鑒深度分銷形成的渠道模式，對處于中低端時(shí)代的產(chǎn)品營銷可能是一種有效的方式。但是，在目前面對白酒市場消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下，這種方式不能有效適應(yīng)當(dāng)前的市場變化。
產(chǎn)品升級(jí)帶來的不只是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，而是一種重大的營銷方式變化。
產(chǎn)品升級(jí)所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結(jié)構(gòu)、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化。
從一定角度講，產(chǎn)品升級(jí)后的用戶結(jié)構(gòu)變成了分層化的用戶體系，從一定意義上講，面對中高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體數(shù)量是減少的。
但是，他的用戶價(jià)值是可以做的更高。
用戶的性質(zhì)由原來的一般用戶，變成了在營銷意義上更重要的價(jià)值用戶。
前期一般都是比較困難的,最重要的把握一個(gè)原則:真誠!
有一個(gè)很重要的技巧是:詐,所謂兵不厭詐!
看上去很矛盾,實(shí)際上兩者是相互融合的.在你取得通過很艱辛的初步接觸后,一定會(huì)有某些你已經(jīng)建立的點(diǎn),也就是單一的終端客戶,通過這些點(diǎn),連成線,最后由這些線擴(kuò)散成面.銷售渠道往往就是這樣打開的,前期的詐只能吸引初步的客戶,可是真正的要維護(hù)客戶,只有通過的你的真誠!
記住:真誠是用心,只有那樣才是長久的!
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