在職場中，每當有人因升職加薪而喜不自禁的時候，也總會有人因此而沮喪、抱怨，甚至因感到不公平而離職。職場中的晉升加薪就像游戲中打怪升級一樣，每升一級就意味著薪酬待遇或工資級別的提高，激勵著每位職場人士努力競爭。然而很多人并不知道升職加薪背后的邏輯。
一、升職加薪背后的邏輯
1.市場的薪酬水平和公司的經濟能力決定了公司各崗位的整體薪酬水平。一般來說，市場的薪酬水平和公司的經濟能力與公司各崗位的整體薪酬水平，有以下兩個基本關系：
（1）公司的崗位薪酬水平與市場中同類崗位的薪酬變化成正比。也就是說，某一崗位的工資標準會隨著外部市場上同一類崗位薪酬水平的提高而提高、降低而降低。例如某崗位的工作職責和內容沒有發生變化，但外部市場上該類崗位的薪酬水平都增加了30%，那么公司往往也會增加該類崗位的薪酬水平以增加公司薪酬的競爭力。這也是薪酬管理中常說的外部公平性。
（2）公司的業績越好、效益越高、盈利能力越強，其各崗位的薪酬水平往往高于市場上各類崗位的平均水平。例如華為、騰訊、百度、阿里等公司，它們各崗位的薪酬標準往往比其他公司同等崗位的薪酬標準高出50%，甚至更多。因為它們的業績、效益和盈利能力都非常強，它們可以承擔起高出一定比例的市場薪酬水平，而且高薪酬政策能夠為它們爭取到更多優秀人才的加入。
因此，當你發現你的工資比市場上同類崗位的薪酬水平低時，不要太驚訝，也不要懷疑自己的能力，因為市場的薪酬水平和公司的經濟承受能力決定了公司各崗位的整體薪酬水平。也就是說，可能你的工資在公司同類崗位中已經是最高的了，但是由于公司的盈利能力和承受能力，只能提供這樣的薪酬水平，這并不是員工個人的原因，而是由公司所處行業和性質決定的。
2.崗位價值決定了你的工資在公司工資體系中的位置。簡單地說，崗位就是一組工作性質、職責大小、任職要求等相似的工作任務的集合，不同的崗位有不同的工作和職責，這些不同的工作和職責就體現了崗位對公司的不同價值和貢獻。而公司有責任和義務為崗位的價值貢獻支付工資，來回報因履行崗位職責而做出貢獻的勞動者。簡單說，就是崗位價值的實現與員工勞動的價值交換。所以，不同價值的崗位，其薪酬標準也有所差異，而且崗位價值越高，其工資標準也越高，反之亦然。
一般來說，（1）對于同一層級的崗位，業務部門的崗位價值通常高于職能/支持部門的同層級崗位。（2）同一職類的崗位，崗位級別越高其崗位價值也就越高。因此，在任何一家公司，通過崗位就能大致判斷該崗位上員工的工資范圍，因為崗位價值決定了該崗位工資標準區間在公司薪酬體系中的位置。
不可否認，有些小微企業并沒有明文規定的薪酬體系和標準，但是在老板的心里其實對每一個崗位都有大致的薪酬區間/預期工資。例如，老板覺得一個工程師的工資在10000元以內比較合理。在招聘工程師時，他往往選擇一位工資要求不超過這個范圍且合適的求職者，而不會選擇工資超過這個范圍的求職者，即使這個工程師更優秀。
3.個人能力和績效貢獻決定個人工資級別和能否升職加薪。員工入職定崗定薪后，在沒有職位變動的情況下，工資增加只能是在該崗位的工資范圍內來調整。一般來說，員工的能力越強在入職談判時得到該崗位的薪酬級別也就越高，反之亦然，而且員工在工作中的績效越好越有機會獲得升職加薪。但是，要想獲得超出該崗位工資標準上限的工資，就必須通過升職或其他特殊的方式獲得加薪。也就是說，當員工的工資已經是該崗位最高的工資時，如果還想獲得加薪，那就要晉升到更高一層級的崗位以獲得更高一層級的工資區間。如果這時員工的能力無法勝任更高一層級的職位，那么該員工往往無法再獲得加薪的機會。
因此，你的個人能力和績效貢獻是決定你能否升值加薪的關鍵，要想獲得升職或加薪最好的途徑就是通過學習不斷提升個人的能力，努力創造出高于你所任崗位應有的價值，這才是公司愿意為你升職加薪的真正原因。或許由于各種原因，公司暫時沒有發現你的價值貢獻，未能及時給你加薪或晉升，但是你的努力對于個人成長和職業發展來說將大有裨益。因為能力的提升就是個人最好的財富，也是最好的加薪。雖然在現任公司還無法獲得升職或加薪的機會，但是以后總會有其他公司為你提供更高的薪酬和職位，因為你已經具備了創造更多公司價值的能力。
二、未獲得升職加薪的可能原因
沒有獲得升職加薪的可能原因有很多，大致包括以下五個方面：
1.沒有創造出多于職位要求的價值。很多人沒有得到升職加薪的機會，往往就是因為沒有創造出多于崗位工資（每月工資）的價值。這種情況通常表現為：工作能力無法勝任職位的任職要求或經常不能完成工作目標，工作職責履行不到位，按部就班、得過且過、不思進取，從不接受工作職責范圍外的其他工作，討厭加班或者從來不會為了做好工作而主動加班，總是想著“拿多少錢做多少事”等。
2.公司無法提供更高的職位或更多的薪酬。有些員工能力非常強，工作表現也非常優秀，但是由于公司的業務體量、盈利能力和發展原因，無法為這些員工提供更高的薪酬和更好的發展。這種情況在現實中也經常存在，這不是員工個人的問題，而是公司方面的原因，需要公司重新思考業務發展和人才激勵政策。
3.任職者的工資已經是所任職位工資區間中的最高工資，但是其個人能力無法勝任更高的職位，無法創造更多的價值。有些老員工在公司一直兢兢業業，老板對他們很信任也很器重，但是一直都沒有獲得升職或加薪，可能就是因為這個原因。
4.人際關系處理不當，得不到領導信任。一個人的能力再強、工作業績再好，如果得不到上級的信任和認同，或者與同事的關系極不融洽，那么這個員工要想得到升職加薪往往非常難，或許能夠得到加薪的機會，但是升職幾乎不太可能。
5.陷入“辦公室政治”或不能理解并遵守職場潛規則等。有人的地方就有江湖，任何公司都存在一些“辦公室政治”和職場潛規則，如果不能妥善應對，你很可能因此而受累，這就成為阻礙升職加薪的重要原因。例如工作中站錯隊，領導有意打壓你，同事孤立你，甚至有些領導或同事給你“穿小鞋”等。
三、升職加薪，應該如何行動？
了解了以上升職加薪背后的邏輯和原因，那么在工作中應該如何采取行動，以獲得更多的升職和加薪的機會呢？
1.客觀評估自己的現狀。要從客觀和主觀兩個方面進行分析。公司的規模、前景和發展空間如何？上級是否有培養自己或給你升職加薪的意向？自己在工作上是否做得還不夠？在現有崗位上的勝任度如何？自己現有的工資在市場上是否具有競爭性？現有的工作是不是經常讓上級滿意？是否具備晉升到更高職位的能力和知識儲備？等等。首先客觀冷靜地評估自己，再來反思沒有升職加薪是否正常。
2.發現不足和優勢，有意識地改進和提升。只有充分認識了自己，才能夠真正發揮優勢，彌補不足，全面提升。通過SWOT模型對自己進行一個全面的分析，自己的優勢應當充分發揮，不足則有意識地改進，如參加培訓、自我學習、參與實踐等，全面提升自己。只有個人的價值提升了，才有更多的籌碼來談升職加薪。
3.個人能力的提升是最好的“加薪”。不管是從事什么工作，專業基礎永遠是最基本的要求，不斷提升個人的專業技能和工作能力，升職加薪就是遲早的事了。
在決定入職一家公司之前，一定要想清楚自己為什么要來這家公司？這家公司能夠給予我什么？我能夠為這家公司帶來什么？應該如何去做？想清楚之后，就要腳踏實地，一步一個腳印，沉下心來不斷學習和積累，專心提升個人能力。在工作中不管是發生不愉快的事情，還是遇到不喜歡的氛圍，一定不要抱怨，如果改變不了大環境，可以試著去改變自己。如果實在覺得接受不了現狀，就重新回顧一下當初自己來這家公司的目的，如果得不償失的話，就應該果斷離職選擇更好的機會。否則就應當慢慢承受、適應和改變，因為這個過程其實也是你在不斷進步和提升的過程，一旦你堅持過去了，那你的能力和眼界也就上升到了一個新的高度。
4.妥善處理人際關系，培養政治敏感度。政治敏感度是領導者必備的素養，無論是公司的老臣還是新兵，你都得潛心研究公司的組織關系、權力結構、業務導向、文化和價值觀。只有這樣你才能知道自己的工作部署是否搭上了公司的大船，方向是否與公司主張一致，以及能否得到公司、上司和同事們的支持。同時，要讓老板不只看到你的業績，更要看到你的責任心，時時與老板溝通，恰到好處地宣傳自己，恰當展現能力，與同事保持融洽的關系。
5.養成良好的工作習慣，變得更專業 。良好的工作習慣會讓領導為你加分不少，專業的職業形象更會令領導對你贊賞有加。（1）注意細節，從職場禮儀和著裝開始。（2）專業，從辦公桌開始。（3）不要八卦、不說領導壞話，更不要散播謠言。（4）永遠不和上司唱反調，除非你不想在公司干了。（5）必須遵守規則。（6）全心全意投入工作，分清工作的輕重緩急，提高工作效率。（7）任何時候都要準備至少一個備選方案。（8）切忌恃才傲物，覺得自己有兩把“刷子”，就可以繞開上級。
掌握溝通技巧，在適當的時機提出加薪或升職需求。如果覺得公司沒有合理地回報自己的付出，那么不妨找個適當的機會直接與上級溝通，表明自己的想法和訴求，但一定要掌握加薪的溝通技巧。
首先不要和別人比較，公司忌諱到處打聽別人的工資，以此為理由已經棋輸一招；不要從私人理由闡述，物價上漲、生活困難、正在貸款等個人消費問題都不是好的理由；不要威脅，比如某公司已經出多少錢挖我過去，有可能弄巧成拙，老板假戲真做，你就沒退路了。
（1）拿事實說話，讓老板知道你的價值，爭取得到上級的認可。讓老板知道你的價值是成功加薪行為的前提，老板只會看你的價值，你值不值這個錢。因此，加薪一定要有理有據，最好拿出你最突出的業績進行說明，盡力讓上級理解你、肯定你，知道你是值得加薪或升職的，而且你是難以替代的或者替代成本很高，這樣加薪的可能性大大增加。
（2）選定合適的時機。中國老話“天時地利人和”才能得出好結果，加薪也是如此。如果上司心情很糟糕，那就先緩一緩。最好在公司業績發展良好而人員緊缺或不穩定的情況下，找一個雙方都比較合適的時間進行溝通。
（3）端正態度，提前準備好溝通策略，提出合理要求。提出加薪時，既不要直接強硬，也不要唯唯諾諾。你以自己的專業知識和技能為公司做事，公司為你支付勞動報酬這是理所當然的，你和老板的關系就是甲乙雙方的關系，委婉地提出合理的加薪也是正常的，唯唯諾諾會讓老板認為你沒有自信，心虛而底氣不足，反而不利于加薪的訴求溝通。
來源：《企業管理》雜志
