為什么大家對升職加薪的態(tài)度，如暗戀一般，內(nèi)心轟轟烈烈，行動裹足不前？
文/楊萃先，摘自新書《進(jìn)階：成為快速升職加薪的少數(shù)人》
你向老板提出過升職加薪的申請嗎？
沒有？
你在心里，想過向老板提出升職加薪的申請嗎？
是的？
我在讀者群里做過上述兩個(gè)問題的調(diào)研，你的回答，很有可能就像多數(shù)讀者一樣：心里想過N多次，行動上做過0次。
那么，為什么大家對升職加薪的態(tài)度，如暗戀一般，內(nèi)心轟轟烈烈，行動裹足不前？
在我看來，是由于大家還沒有掌握跟老板談判升職加薪的技巧。我以自己收到過的一封加薪申請為例分析一下：
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，你們好！
我某年某月入職本公司，很榮幸見證了公司從小到大，從××多么小發(fā)展到××多么大，我本人也從××崗位成長為××崗位，非常感謝。
從我入職以來，公司業(yè)務(wù)的具體變化是：客戶數(shù)量從多少增加到多少；辦公人員從多少增加到多少；等等。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，我本人的工作量也不斷增加，從多少到多少，我的工作量比其他同級別員工大，可是卻拿一樣的工資，確實(shí)覺得不平衡。
鑒于以上原因，希望領(lǐng)導(dǎo)能考慮我的加薪10%的申請，如有不足，懇請指正，不論怎樣，我仍將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度認(rèn)真對待這份工作。
××部門員工：王大華
這份加薪報(bào)告核心內(nèi)容有四條：
1）公司比原來大了，盈利了，應(yīng)該給我加薪；
2）我的工作量、貢獻(xiàn)比原來大了，應(yīng)該給我加薪；
3）我干的活兒比別人多，應(yīng)該給我加薪；
4）如果不加薪，我也繼續(xù)干。
這樣的加薪申請，到了領(lǐng)導(dǎo)手中，會得到怎樣的審核呢？我來模擬一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)對這封信的真實(shí)處理過程：
1）詢問部門主管：王大華這個(gè)員工，是否還能承擔(dān)更多的職責(zé)？如果能多干點(diǎn)活兒，適當(dāng)加點(diǎn)工資，用老員工當(dāng)然更順手；如果無法多干活兒，那么，還有多大成長空間？如果有，可以給王大華設(shè)定一個(gè)成長目標(biāo)，達(dá)標(biāo)后就增加工資。
2）詢問HR部門：招聘一個(gè)新人取代王大華，招聘周期多久，招聘成本高低，月薪多少。
你們看，申請信與審核，是不是生動地表現(xiàn)了一個(gè)俗語“雞同鴨講”？員工的申請信邏輯和老板的審核邏輯完全不同。其實(shí)，老板在審核的時(shí)候，還有如下這些潛臺詞：
1）如果公司大了就應(yīng)該給你加薪，那么，當(dāng)時(shí)公司借錢發(fā)工資的時(shí)候，就應(yīng)該給你零薪。
2）如果工作量增加了就應(yīng)該給你加薪，那么，以前公司只有幾個(gè)客戶的時(shí)候你整天閑著，要先把工資扣了。
3）你怎么會知道其他員工的工資？此事需要HR調(diào)查，你違反工資保密制度，必須先處罰。
4）公平就是你干多少活兒，公司給你多少錢，和別人拿多少錢有什么關(guān)系？不過，既然你攀比別人干活兒少拿錢多，我一定要分析一下你說的這個(gè)人，如果屬實(shí)，要給該員工增加工作量！
現(xiàn)在，你應(yīng)該明白一個(gè)老板和領(lǐng)導(dǎo)的心理活動了吧，也應(yīng)該理解為什么很多加薪申請沒被批準(zhǔn)了。
不過，有些小伙伴可能會質(zhì)疑：老板這么不給面子，不給老員工加薪，老員工不就流失了嗎？
這個(gè)問題問得好，可是答案并不友好。
事實(shí)上，老板從來不愛老員工，只愛優(yōu)秀員工。在能力相等、潛力相同的前提下，老板更愿意用新員工，因?yàn)樾聠T工不僅工資偏低，而且心態(tài)好、干勁足、抱怨少。
“別提貢獻(xiàn)”計(jì)策
那么，到底如何提交加薪申請呢？我給大家提煉的計(jì)策，是“別提貢獻(xiàn)”，你的申請信核心內(nèi)容，應(yīng)該有四條：
1）我現(xiàn)在的市場價(jià)：我在別人家值多少錢。當(dāng)然，你這么寫的前提，是你提前做了騎驢找馬的準(zhǔn)備工作，已經(jīng)準(zhǔn)備好了，如果老板不從你就走人。
2）取代我的新人的市場價(jià)：您用新人取代我，將會花多少錢，我具有哪些難以替代性。
3）我未來的價(jià)值：我是否可以增加工作量；我未來可以承擔(dān)哪些工作職責(zé)。
4）如果不獲批準(zhǔn)，請為我列出：我做到什么，才可以加薪多少。
上面的這四條，絕口不提“貢獻(xiàn)”，因?yàn)樨暙I(xiàn)是過去時(shí)，已經(jīng)完成了，老板已經(jīng)為你支付了等價(jià)的報(bào)酬。
既然你申請的加薪是現(xiàn)在時(shí)態(tài)和將來時(shí)態(tài)，你的申請信的內(nèi)容，就不應(yīng)去談過去時(shí)，而應(yīng)該著力于描述你現(xiàn)在的價(jià)值，以及將來可實(shí)現(xiàn)的更高價(jià)值。
