昨天參加實力傳播一個演示會，這家著名的廣告代理和媒介研究公司據稱耗資200萬美元，歷時2年完成了一項名為Insights DNA的研究，我聽明白了，也就是從研究消費者特征入手，來反向逆推廣告客戶的投放決策，從而可以更精確地找到與公司品牌更契合的投放媒體，以更有針對性地對目標消費者施加廣告影響：“我的市場預算中到底哪部分起作用”、“最大程度地減少市場決策中的臆想成分”、“保證在正確的時間、正確的地點，向正確的人傳播正確的信息”。
我對其中所展示的研究方法和幾個新鮮的發現比較感興趣：
1， 此圖展示了，就家庭日用品而言，電視廣告和銷售終端的廣告對購買會施加更大影響；而分眾傳媒所開發的“液晶電視廣告”、網絡廣告和我們所在的雜志廣告具有較弱的影響力。這也說明，不同的廣告渠道商，也要根據自身的傳播特點，有針對性地爭取適合自身特點的廣告投放。比如雜志廣告，雖然不利于家庭日用品，但適合汽車、IT等高端品牌廣告投放。
2，此圖說明，不同的產品品類，影響購買決策的因素也是千差萬別的，化妝品具有配偶參與意見決策的特點；而保健品則呈現口碑傳播比電視和平面廣告更具殺傷力的特點。所以，一定要知曉，“誰”在陪消費者一起逛街。
3，根據客戶對自身品牌的描述，實力傳播的研究人員抽取出如下這些關鍵字，它們馬上就要發揮作用：
這些關鍵字形成了一個“雷達掃描圖”，從而可以更直觀地標識出產品品牌的影響區域，同時與媒介的品牌特征描述圖相疊加，即可清晰地看出一個產品品牌是否選擇了恰當的媒介平臺進行廣告投放。這里提供的例子是李寧品牌：與CCTV5在品牌特性方面有更多的契合點。
4，詳細地對銷售賣場的調查，可以讓廣告客戶清晰地知道如何選擇終端廣告投放目標賣場。恐怕很多公司在做賣場推銷活動時常常拍腦袋地進行選擇，而不同品類的產品在不同賣場的遭遇也是不同的。
5，研究還發現，爭取到品牌轉換者，將會有力地促進銷售增長。比如蒙牛通過超級女聲的贊助，有效地將那些游移于蒙牛、伊利、光明等幾個品牌的消費者拉到了自己的陣營中。
6，下圖給出了實力傳播的Insights DNA研究小組對所涉及產品品類的劃分，這也是一個有價值的參考。
