博納影業集團董事長及CEO于冬又“開炮”了，他在近日表示：“電影院只是門店，電商主管推廣銷售。”這并非于冬首次提及互聯網與電影的話題，今年6月上海國際電影節期間，他還曾拋出“未來的電影公司都將為BAT(百度、阿里巴巴、門戶)打工”的觀點，引起軒然大波。
不過，于冬的說法未能得到傳統業界與網票平臺的認同。
9月12日，萬達電影院線總經理曾茂軍在接受記者采訪時說：“在互聯網時代，電商是萬達影城的工具之一，在多年前我們就認為，未來的購票方式一定會出現網絡化，兩三年前，萬達就在打造自己的電商，今天，萬達電子渠道的出票達到總票房的30%，這其中有超過60%是通過萬達自有APP和萬達影城官網出票的。我們相信，觀眾會沖著電影院的品質來萬達消費。”
9月15日，蜘蛛網董事長楊明秋對記者說，“電影售票沒有形成壟斷性格局，現在電影售票充分競爭，電影院相對強勢，售票網站沒那么強勢。隨著互聯網在各個角度的運用，每家售票網站的價格策略傾向于低價，會導致生態的變化，變革已經在發生，電影很熱鬧，競爭很殘酷。”
網票平臺用0元票價吸納流量
博納影業集團董事長及CEO于冬在近日舉行的一個合伙人會議上表示，當今電影院的作用在不斷降低：“它現在只是一個門店，負責放映電影以及與各大電商結算。電商已經幫電影院找到了觀眾，賣好了票，甚至做好了所有的宣傳。”博納出品發行的電影《后會無期》于今年7月24日上映，聯合九大電商，在互聯網上做了大量的推廣，同時配合電商活動以豐厚的獎品：“大眾汽車”、“韓寒簽名書籍”等作為促銷，有效拉動了票房。
當前，網絡購買電影票最常見的兩種形式是“在線選座”和“團購”。一些數據似乎能佐證于冬的觀點：2014年5月，中國在線售票市場的整體份額已經超過了總票房的30%，業內預計今年年底其市場比例將會超過50%。2013年中國在線選座市場規模已突破12億元，約占全年票房總收入的5%，而預計在2014年至2015年，這一比例將增至10%和15%。以“在線選座”業務為例：截至2014年6月，格瓦拉網站的銷售額達到6億元，到今年年底預計到15億元。每日出票量10萬張。蜘蛛網從2011年底開始做在線售票，去年售出了1.2億元的票房，今年電影營業額預計在3個億左右;截至今年8月，淘寶網2014年電影票的銷售量已經達到50億元，占據中國電影市場總票房的1/4;而剛剛成立的微信電影票，一個月內銷售額就達到10億元。可見，互聯網的強勢加入，使得中國電影產業出現了深刻的變革。網票平臺的出現，一方面降低了觀眾的觀影成本，節省了排隊購票的時間成本，擴大和培養了觀影人群，另一方面，電影放映業務原有的現金收入和會員卡業務受到較為明顯的沖擊，電影平均票價也因此持續下滑。
9月15日，蜘蛛網董事長楊明秋對記者說，目前有三類群體在做網上售票：“第一類是院線和電影院自身;第二類是專業售票網站，比如蜘蛛網、網票網等;第三類就是門戶網站、淘寶、京東這樣的平臺。大家雖然做著同樣的事情，目標和優勢卻不一樣。院線和電影院售票，是完善自身服務的環節，今后不會成為主要的渠道，社會化渠道有更大的品牌優勢和成本優勢。萬達院線或者別的院線，邊際成本比專業售票網站高，院線售票都是給自己的品牌服務，體量也沒有專業網站大，不會對專業網站造成特別大的威脅。淘寶、門戶、京東的平臺與蜘蛛網的售票平臺都有接入，它們作為第三方平臺，是引流的窗口、流量的來源。”
楊明秋認為，未來售票本身帶來的利潤越來越少，“蜘蛛網會推進低價競爭，目標是經過一段時間，將電影票推到非常低的價格甚至0元。我們計劃分三步推進低價策略，逐步實現0利潤銷售。以蜘蛛網為例，從9月15日開始，原本每張2D電影票售賣加4元服務費，每張3D電影票售賣加8元服務費，服務費就是售票網站的真實售票收入。蜘蛛網將每張2D和3D電影票的服務費統一變成3元，其中，1.5元要付給合作的售票系統，0.5元作為設備維護費，1元是人力成本和影院押金的資金成本。預計在今年年底或明年年初，蜘蛛網會把這3元服務費也去掉，實現0服務費銷售。蜘蛛網將用一到兩年的時間，把大部分電影票都推向個位數甚至0元購。”
傳統院線用服務留住觀眾
2013年，萬達院線收入41億元，同比增長33%，凈利潤同比增長50%。截至2014年8月31日，萬達院線在全國共開業五星級影城155家，擁有1363塊銀幕，其中IMAX銀幕99塊，以全國票房15%的占有份額領跑全國各大院線，計劃到2016年，萬達院線將開業260家影城，銀幕數量2300塊。
“我們從用戶的角度考慮問題，所以萬達的平均上座率比全國的平均上座率高出50%。去年萬達的上座率是21%，全國的是14%。如果把年票房200萬元以下的影院也算上的話，去年全國平均上座率只有11%。”萬達電影院線總經理曾茂軍表示，“中國觀眾的觀影品質應該越來越高，電影院提供了家庭影院不能達到的設備和效果。例如我們一個影廳中有超過60個揚聲器，控制音響的中控臺就有兩米高。”
實際上，9月12日，曾茂軍接受記者采訪的當日，正值萬達院線第100塊IMAX銀幕在東莞落成。曾茂軍說，“萬達院線已經與IMAX合作了7年，到今年年底會開設超過110家IMAX影院。我們在去年年底宣布了新的合作計劃，未來五年至少要合作120塊IMAX銀幕，所以預計五年以后我們加起來應該會應用超過220塊IMAX銀幕。”曾茂軍說：“好萊塢的動作大片，在IMAX看的感受是最好的，在個別影片和個別影城，IMAX影片的產出量可以超過其他影廳的總和。”但他認為IMAX不是萬能的，“全國有很多產出很低的IMAX影城，電影同質化很嚴重，關鍵看怎么經營。同一個位置可能有四五家影院，有的票房好，有的票房差，關鍵在于服務。很多影城對成本的關注大于對放映效果的關注，同樣的，硬件沒有維護得很好，差異也會很大，萬達影城每天放映前都會用標準設備去檢查每個廳的放映效果。”
有觀點認為，電影銷售網站其實對于傳統電影產業來說是一件“非常恐怖”的事情，因其能夠省去傳統電影產業很多不必要的環節，比如院線聯合，甚至將院線之間的壁壘打破。蜘蛛網董事長楊明秋說：“作為院線本身，這種擔憂是有道理的，因為互聯網構筑的通路更大更強，并且是跨院線的。院線需要做的是考慮核心價值點和業務轉型點。院線原來的服務主要是為制片方提供播放的影院，而現在這一服務對于制片方的價值已經不是那么強了。那么它們能不能提供其他的服務?比如它們對電影院和制片方比較了解，在這一方面，至少就目前而言，它們相比互聯網平臺是具有優勢的，那么它們能不能根據這一優勢來進行服務轉型?”
社區化成為未來發展方向
社區化、互動化已成為傳統院線與網票平臺共同的發展趨勢，萬達電影院線總經理曾茂軍介紹，萬達院線自己的會員俱樂部“萬人迷俱樂部”已經超過了2200萬會員，“是全世界最大的影迷俱樂部”，他說。
蜘蛛網董事長楊明秋則表示，蜘蛛網目前有超過500萬會員。“從黏度來說，我們有內容優勢，有全國最大的數字報刊平臺，原本叫‘蜘蛛書報亭’，馬上改名叫 ‘蜘蛛精’，這個平臺聚集了很多內容，娛樂內容、電影內容都可以與用戶整合在一起。來蜘蛛網能看到專業影評、娛樂內容。我們還會打造自己的內容團隊，把自己的內容做強。時光網以評論為主的社區，當然有價值，我們希望打造三方面的內容平臺，一方面是打造系統性、專業性非常強的內容，比如可以利用經過許多加工的報刊內容;一方面是打造非常輕快、及時的內容，利用微博、微信和APP平臺;另一方面是更多地關注到人與人之間的關系。”
事實上，格瓦拉也于近期悄悄上線了社區版，按照網站的說法：“哇啦就好像是一個發酵器，瓦友的各種觀點會在這里碰撞，成千上萬的人會為你點贊，或與你互噴。”此外，在網票平臺上出現了越來越多奇葩的應用APP，比如“陪你看電影”等，萬達方面稱，他們將考慮在“萬人迷俱樂部”平臺上推出更豐富的社區體驗。
