年關(guān)逼近，凜冬將至。你以為團(tuán)隊(duì)瀕臨解散邊緣，但其實(shí)現(xiàn)在才是最好的時(shí)機(jī)。
早在去年10月，頑石互動(dòng)的創(chuàng)始人兼CEO吳剛就曾在博客上分析了手游行業(yè)面臨的問(wèn)題，并預(yù)測(cè)一旦資本市場(chǎng)惡化，寒冬便會(huì)到來(lái)。
近日，葡萄君對(duì)吳剛進(jìn)行了獨(dú)家專訪，獲知了他對(duì)寒冬原因的思考，對(duì)中小團(tuán)隊(duì)過(guò)冬的建議，對(duì)手游未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)，和頑石應(yīng)對(duì)寒冬的策略。
寒冬的原因：神奇的高德納曲線
寒冬這個(gè)概念，有可能是我最先提出來(lái)的。因?yàn)樵谌ツ臧司旁路菘磥?lái)，這個(gè)趨勢(shì)的形成已經(jīng)比較清晰了：
1.大廠商的重磅產(chǎn)品過(guò)于集中。
游戲行業(yè)在某種程度上是很簡(jiǎn)單的，因?yàn)槎际瞧谪洝＞退阒蛔錾秸瘬Q皮，游戲的開發(fā)也需要時(shí)間。新產(chǎn)品不會(huì)突然從天上掉下來(lái)，把握新機(jī)會(huì)需要提前量。
大廠商動(dòng)作總是很大，布局相對(duì)透明，分析他們的團(tuán)隊(duì)配置，人員數(shù)量編制基本就能分析出他們下一步的重點(diǎn)方向，而到了年底，都是各公司做下一年度計(jì)劃的時(shí)候，對(duì)于變化不大的業(yè)務(wù)，尤其是游戲內(nèi)容開發(fā)，已無(wú)需到明年，基本就可以知道他們下一步的大方向要做什么。縱觀整個(gè)2015，大廠的策略基本是圍繞著流量展開，基于迅速獲取流量的考量，運(yùn)用強(qiáng)勢(shì)IP資源、導(dǎo)入有效用戶、牢牢抓住當(dāng)前最有價(jià)值的品類都是他們的重要策略。在這兩年的紅利期內(nèi)，若轉(zhuǎn)型稍慢，用戶就會(huì)在遷移的過(guò)程中，被其他人搶走，此消彼長(zhǎng)，原有的PC端游玩家數(shù)量也會(huì)大幅度下滑。
2.中小廠商的產(chǎn)品過(guò)多。
與大廠商完全不同，中小廠商的策略是難以捉摸的，或者說(shuō)路數(shù)雜亂無(wú)章。市場(chǎng)上各種稀奇古怪的手段和破壞市場(chǎng)的打法兒，也大多出自小公司之手，很多人說(shuō)今天的市場(chǎng)狀況拜幾大廠商壟斷資源所賜，我覺得倒不如說(shuō)是小廠商們自己唑的，在劣幣驅(qū)除良幣的過(guò)程中，受最大傷害的恰恰是小廠自己，無(wú)需大廠出手，小廠之間的競(jìng)爭(zhēng)就已讓自己元?dú)獯髠?。在過(guò)往幾年沒(méi)有迅速建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，過(guò)分依賴運(yùn)營(yíng)手段，到頭來(lái)，短期能積累豐厚現(xiàn)金的團(tuán)隊(duì)畢竟是極少數(shù)。
再以現(xiàn)金情況來(lái)分析，恐怕結(jié)論會(huì)更糟糕。通過(guò)過(guò)往的分析來(lái)看，這一波的手游投資時(shí)間大部分集中在2014年，2014年這一年成立了太多的手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)募集資金的總量以幾百萬(wàn)人民幣居多。因?yàn)橘Y金需求量小，資金來(lái)源也非常分散。以成立時(shí)間來(lái)推算，這些團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品基本都集中于2014年下半年和2015上半年面世，這些團(tuán)隊(duì)的資金大多數(shù)都無(wú)第二款產(chǎn)品的研發(fā)儲(chǔ)備，甚至針對(duì)產(chǎn)品測(cè)試周期的營(yíng)運(yùn)資金都儲(chǔ)備不足。我們都知道一款網(wǎng)游從測(cè)試到正式上線且形成穩(wěn)定現(xiàn)金流，至少需要半年以上時(shí)間。顯然，這些多年來(lái)形成基本邏輯被近年手游市場(chǎng)的狂躁所忽略。募集少量資金的團(tuán)隊(duì)，指望產(chǎn)品開發(fā)出DEMO就有人埋單，募集資金多的團(tuán)隊(duì)，大成本多項(xiàng)目同時(shí)推進(jìn)，出來(lái)的都是半成品。加之同質(zhì)化、山寨、換皮橫行，如果這樣能持續(xù)也就沒(méi)什么道理了。
3.用戶流量變小，渠道戰(zhàn)況激烈。
渠道的事情，大家都清楚也都知道了，《從0到1》那本書寫的好啊，沒(méi)有人可以從充分競(jìng)爭(zhēng)中得利，競(jìng)爭(zhēng)的目的，就是為了殺死對(duì)方，獲得最終定價(jià)權(quán)。渠道彼此拼殺都已刺刀見紅，可想而知，他們的日子更為慘烈，如果說(shuō)小CP們還可以依賴細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)渠道而言邊緣化很可能就意味著失敗了。
為什么會(huì)在這個(gè)階段出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題呢？產(chǎn)品數(shù)量固然是個(gè)問(wèn)題，但最主要的還是智能手機(jī)新增用戶的紅利期已經(jīng)接近尾聲，騰訊又獲取了增長(zhǎng)的大部分份額所致。
我們可以看到，不少渠道在2015也開始大肆購(gòu)買IP，將IP資源轉(zhuǎn)交給游戲開發(fā)商，以獲得更針對(duì)性的產(chǎn)品和利潤(rùn)空間。我們可以看到，渠道之間通過(guò)公會(huì)返利廝殺，相互搶奪有效付費(fèi)用戶。當(dāng)然，這些做法產(chǎn)生的不良后果，最終都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到CP頭上。最近這段日子很多事情，就是年初渠道間公會(huì)返利廝殺的后果延續(xù)了。
4.資本市場(chǎng)遇冷。
資本市場(chǎng)遇冷、2015年中的股災(zāi)，嚴(yán)重點(diǎn)兒說(shuō)是壓死駱駝的最后一根稻草，輕些說(shuō)是雪上加霜。沒(méi)有自己“造血”能力的團(tuán)隊(duì)，完全依靠投資驅(qū)動(dòng)，就會(huì)與資本市場(chǎng)關(guān)系緊密，就會(huì)與投資信心關(guān)系緊密。今年年中，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的迅速變臉，原先以資本市場(chǎng)和并購(gòu)為出口的機(jī)會(huì)也隨之關(guān)閉，投資人自然會(huì)想等一等，看看情況再說(shuō)。這種情況在TMT投資領(lǐng)域?qū)乙姴货r了。一停一頓，無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)公司也就斷炊了。
說(shuō)了太多昨天的事情，其實(shí)沒(méi)有太大價(jià)值，唏噓遺憾也好，慶幸也罷，了解昨天的最大意義在于分析今天所處位置和階段，以分析后續(xù)的走向和發(fā)展。最近我讀了一本書，看到一個(gè)很有意思的技術(shù)發(fā)展曲線：高德納曲線。以我個(gè)人的在行業(yè)的經(jīng)歷而言，我認(rèn)為這條曲線確實(shí)是很有代表性。
在我看來(lái)，這條曲線既是技術(shù)發(fā)展曲線，更是社會(huì)心理曲線。這條曲線在游戲行業(yè)更有典型周期性代表。
如果要為當(dāng)下的智能手機(jī)游戲行業(yè)也做個(gè)標(biāo)注，我認(rèn)為當(dāng)下處于★階段。去年，手游產(chǎn)業(yè)處在“狂熱期”的頂點(diǎn)；而今年，行業(yè)的景氣情況則處于從“狂熱期”到“幻想破滅期”的加速下落的過(guò)程，依然還沒(méi)到底，還在加速下滑。當(dāng)然對(duì)于一些優(yōu)秀的公司而言，因?yàn)楠?dú)樹一幟根本不在這個(gè)周期之內(nèi)，也不受周期所累。
手游死了嗎？怎么可能！
有人認(rèn)為手游行業(yè)大勢(shì)已去，我是不認(rèn)同的，我認(rèn)為手游行業(yè)只是剛剛開始，如果游戲算是內(nèi)容的話，與當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相同，智能手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及所產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟(jì)效益，往往并不在當(dāng)年展現(xiàn)，會(huì)有一定滯后性，當(dāng)前所展現(xiàn)的恰恰只是泡沫本身和冰山一角。
很多朋友喜歡用端游和頁(yè)游來(lái)類比手游。我覺得不是很恰當(dāng)，在我看來(lái)，手游未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)超端游很多，而頁(yè)游現(xiàn)在看來(lái)只能算是一個(gè)過(guò)渡性平臺(tái)。在未來(lái)的5年內(nèi)，可以肯定的說(shuō)，再不會(huì)有超過(guò)手機(jī)這樣的全民高滲透率的設(shè)備了，當(dāng)然有人會(huì)說(shuō)還有“電視”?；蛟S電視滲透率能夠與手機(jī)比拼，但它的開啟頻度就差太遠(yuǎn)了。以我們過(guò)去所經(jīng)歷的NOKIA功能手機(jī)時(shí)代的S40系列為例，在十多年的生命歷程里，直至智能機(jī)的時(shí)代到來(lái)前，再多新機(jī)依然無(wú)法取代其超高的占有率。
那么我們是否可以這么想，在沒(méi)有劃時(shí)代的產(chǎn)品出現(xiàn)之前，這一批幾百元的智能手機(jī)，在中國(guó)的市場(chǎng)上也會(huì)存在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間？各機(jī)構(gòu)的分析數(shù)據(jù)也會(huì)佐證我這一觀點(diǎn)，在未來(lái)5年內(nèi)，算上穿戴設(shè)備、平板、物聯(lián)網(wǎng)，智能手機(jī)依然還是最主要的互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備，最多的設(shè)備。
基于這樣的考量，我們姑且可以得到一個(gè)結(jié)論，手游市場(chǎng)是足夠大的。接下來(lái)，我們就是要分析，這個(gè)市場(chǎng)還能更大嗎？市場(chǎng)當(dāng)前的產(chǎn)品是未來(lái)市場(chǎng)的主流嗎？
如果我們判斷手游市場(chǎng)只是剛剛開始，那么在手游這兩年大潮里，輸了第一陣，并沒(méi)輸了將來(lái)。贏了第一陣，反而還會(huì)讓你裹足不前，顧了芝麻丟了西瓜。我并不希望通過(guò)這樣的說(shuō)法為失意者恢復(fù)信心，僅僅就是希望通過(guò)分析，來(lái)找到未來(lái)的應(yīng)對(duì)之道。
小廠商的優(yōu)勢(shì)是什么？市場(chǎng)能否更大？
全民游戲這件事情，在PC端游上不會(huì)發(fā)生，在頁(yè)游上不會(huì)發(fā)生，在手游會(huì)必然會(huì)發(fā)生，或者已經(jīng)發(fā)生了。用戶基量早已不可同日而語(yǔ)。但此時(shí)與老大們?cè)谶@個(gè)階段去拼主戰(zhàn)場(chǎng)并不明智，目前大廠們基于MMO ARPG，基于IP可以說(shuō)是重兵云集、勢(shì)在必得。大廠都希望通過(guò)原有優(yōu)勢(shì)迅速轉(zhuǎn)換至新的平臺(tái)。話說(shuō)回來(lái)了，他們的優(yōu)勢(shì)也確實(shí)在此。但這是手游的全部或者是未來(lái)手機(jī)游戲的主流嗎？
過(guò)往十多年的游戲行業(yè)，每次行業(yè)發(fā)生增長(zhǎng)放緩的階段，基本都有新的替代平臺(tái)完成更大的導(dǎo)量使命，每次需要內(nèi)容變革之前，需要行業(yè)精耕細(xì)作之時(shí)，都會(huì)有新的平臺(tái)、新的紅利，十多年來(lái)，雖然收入越推越高，可我國(guó)游戲行業(yè)的水平與海外游戲行業(yè)差距也是越來(lái)愈大了。端游到頁(yè)游如此，頁(yè)游到手游更是如此。每次導(dǎo)入的新用戶都要比上一次更大，市場(chǎng)也更大，每次也離極限越來(lái)越近。需要警惕的是，手機(jī)游戲之后，平臺(tái)的原因，滲透率的原因，人口紅利的原因，都會(huì)使得手游成為最后的傳統(tǒng)游戲市場(chǎng)了，這么多年，我國(guó)游戲行業(yè)沒(méi)有完成的細(xì)分產(chǎn)業(yè)模式、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)將會(huì)從手游開始。
這樣幾個(gè)問(wèn)題，大家可以思考一下：老大們對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的準(zhǔn)備充分嗎，老大們?cè)诩?xì)分領(lǐng)域的研發(fā)有基礎(chǔ)嗎？針對(duì)創(chuàng)新，針對(duì)游戲模式突破，是大廠們的優(yōu)勢(shì)嗎？
仔細(xì)想過(guò)這些之后，小廠們的心情可能會(huì)好一些。大廠不容易做到全覆蓋，所謂游戲類型全覆蓋是針對(duì)過(guò)往已知類型而言的。舉個(gè)例子，騰訊前些日子開會(huì)，ppt有個(gè)很有意思的預(yù)測(cè)，認(rèn)為下階段沙盒類游戲有機(jī)會(huì)，無(wú)獨(dú)有偶，騰訊針對(duì)獨(dú)立游戲，也有了支持計(jì)劃。顯然在手游領(lǐng)域，大佬們絕對(duì)不敢放松對(duì)游戲新類型的警惕，幾年前的卡牌游戲是新類型，《XX傳奇》是新類型，COC是新類型，最近的掛機(jī)類游戲依然是新類型。在新的品類上，雖然風(fēng)險(xiǎn)巨大，但機(jī)會(huì)也是巨大的。在新的品類上，老大們的應(yīng)對(duì)之道，多是防御性的，再就是發(fā)現(xiàn)成功跡象迅速山寨或者收購(gòu)打壓。如果你真的了解大廠們的立項(xiàng)流程，你就會(huì)明白，一個(gè)完全創(chuàng)新、無(wú)成功前例的立項(xiàng)有多難。多年來(lái)量化的指標(biāo)倒向，大廠們的游戲創(chuàng)新能力不容樂(lè)觀，如果拿來(lái)主義就可以賺到，要?jiǎng)?chuàng)新干嘛？
對(duì)于小廠而言，手游市場(chǎng)任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)、游戲類型、某一游戲類型中的小分類，都是足以養(yǎng)活幾家公司的，但我們這些小廠要學(xué)會(huì)適應(yīng)接下來(lái)流量越來(lái)越少，越來(lái)越金貴的日子。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上去適應(yīng)它，心態(tài)上適應(yīng)它，開發(fā)資金的運(yùn)用上適應(yīng)它，團(tuán)隊(duì)規(guī)模要適應(yīng)它。游戲的大而全，在下階段已不如小而美。
說(shuō)起當(dāng)下的重度游戲，MMORPG游戲模式的單一化，會(huì)讓越來(lái)越多的玩家玩膩的，這些玩家當(dāng)年在一個(gè)階段同時(shí)導(dǎo)入，也會(huì)在不遠(yuǎn)的某日同時(shí)流失，進(jìn)而會(huì)向市場(chǎng)釋放出用戶流量資源。傳統(tǒng)端游動(dòng)輒數(shù)年的留存，在手游上不會(huì)重演，換湯不換藥的游戲，玩家在手機(jī)上面堅(jiān)持不了多久。
可以這么說(shuō)2014年、2015年是大廠們?nèi)甯膬赡?，資本優(yōu)勢(shì)，流量?jī)?yōu)勢(shì)，IP優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)集中爆發(fā)的兩年。除騰訊外，大廠們的日子其實(shí)不比比小廠好過(guò)，生態(tài)鏈發(fā)生惡化，往往是頂端的掠食者先被淘汰。好比我們?cè)谝粋€(gè)密閉的房間里，每個(gè)動(dòng)物都在拼命呼吸著氧氣，最先倒下的一定是大象、獅子這些肺活量巨大的，表面強(qiáng)大，承受力相當(dāng)脆弱。而小螞蟻這些在氧氣稀薄的情況下，一個(gè)縫隙都能活命。這幾年不與大廠拼消耗，不與大廠拼成本，不與大廠拼一城一地得失，專心經(jīng)營(yíng)自己的品類，維護(hù)好自己的客戶群才有價(jià)值。在內(nèi)容和創(chuàng)意這個(gè)生意上，沒(méi)人能做到壟斷。
那下階段，什么時(shí)候介入手游是最合適的呢？
在中國(guó)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多新行業(yè)都有這個(gè)特點(diǎn)，蟄伏很久，一旦開始爆發(fā)，大家會(huì)一窩蜂的涌入，迅速把市場(chǎng)做爛，做到無(wú)利可圖，然后倒掉一大批公司，市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)冷，剩余的公司開始重建信心和規(guī)則，緩慢增長(zhǎng)，行業(yè)走向成熟?；ヂ?lián)網(wǎng)當(dāng)年是這樣，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)游戲也不例外。
照眼下的情形估計(jì)，我看還可以再等等，春節(jié)后考慮投資手游會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)間點(diǎn)，同時(shí)那個(gè)時(shí)候進(jìn)行新產(chǎn)品立項(xiàng)市場(chǎng)走向會(huì)清晰很多。雖然大廠壟斷的情況依然存在，但市場(chǎng)上新產(chǎn)品數(shù)量也會(huì)大幅度減少。我上張圖為例，在周期中，在圓點(diǎn)介入市場(chǎng)最為有利，成本可控，心態(tài)良好。市場(chǎng)也較為平穩(wěn)。當(dāng)然，對(duì)于真心熱愛游戲行業(yè)的人而言，任何時(shí)候介入都可以，都不會(huì)晚，時(shí)機(jī)也都是對(duì)的。
寒冬中，頑石如何取暖?
基于以上的市場(chǎng)判斷，頑石的過(guò)冬準(zhǔn)備早已開始，首先是資金層面，以頑石一百多人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，公司始終保持過(guò)億的現(xiàn)金儲(chǔ)備。去年在市場(chǎng)最燥熱之時(shí)，頑石進(jìn)行分拆，化整為零，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)靈活性，從而形成了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的優(yōu)勝劣汰，好的團(tuán)隊(duì)獲得了更大的資金支持，比如主打《二戰(zhàn)風(fēng)云2》的頑石樂(lè)創(chuàng)年初完成了千萬(wàn)美元的第一輪融資，專攻VR的游戲團(tuán)隊(duì)魔視成立等，而沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)或者產(chǎn)品也隨之被市場(chǎng)迅速淘汰。
頑石自身也集中精力，本著抓緊機(jī)會(huì)這兩年多交學(xué)費(fèi)、以后就沒(méi)機(jī)會(huì)交的思路，資金全部用于產(chǎn)品研發(fā)，不斷沉淀自己在策略游戲上經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新、試錯(cuò)。使團(tuán)隊(duì)越來(lái)越適應(yīng)開發(fā)創(chuàng)新的節(jié)奏和思維模式，近期頑石即將推出的幾款新品，在幾個(gè)國(guó)家或地區(qū)代理方面都有不錯(cuò)的成績(jī)，雖然市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，反而頑石在產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，為頑石贏得了不少新機(jī)會(huì)。
這兩年也有很多值得思考的教訓(xùn)，比如頑石旗下工作室焱石互動(dòng)今年初推出的MMO ARPG《契約2》，本該去年年初推出，但因準(zhǔn)備不足、心態(tài)過(guò)急、產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，導(dǎo)致回爐接近一年，而錯(cuò)過(guò)了產(chǎn)品面市的最佳時(shí)機(jī)，將自己置身于MMORPG的紅海中。想想，一支成熟的團(tuán)隊(duì)真是不該去湊市場(chǎng)的熱鬧，為了抓一個(gè)機(jī)會(huì)而打亂自身節(jié)奏。
