1、加費(fèi)換購(gòu)
當(dāng)顧客購(gòu)買產(chǎn)品后還不能馬上獲得贈(zèng)品，還需要再補(bǔ)交一定數(shù)額的現(xiàn)金后才能獲得，這種方法稱為加費(fèi)換購(gòu)。如顧客買手機(jī)，廠家免費(fèi)贈(zèng)送電飯煲，同時(shí)，只要顧客再加20元就可以又送一高檔炒鍋。但是附加的條件不能太高，否則促銷將無(wú)吸引力。
加費(fèi)贈(zèng)送的好處在：
1）對(duì)付出一定的成本后獲得的贈(zèng)品，顧客會(huì)更倍加珍惜。
2）當(dāng)附加條件不算高，贈(zèng)品的價(jià)格大于顧客所付出的成本時(shí)，顧客會(huì)感到物超所值。
3）這種方式會(huì)消除部分顧客對(duì)有贈(zèng)品產(chǎn)品質(zhì)量等方面的懷疑。
4）這種方式可以提高導(dǎo)購(gòu)員、工作人員隨意占有贈(zèng)品的成本，進(jìn)而阻止導(dǎo)購(gòu)員、工作人員隨意占有贈(zèng)品事件的發(fā)生。因?yàn)槟阕屗啄玫臇|西，哪怕沒用他也拿，不拿白不拿嘛。但對(duì)掏一定錢而拿了沒用(暫時(shí)沒用)的東西，那他就要考慮了。
5）可以收回部分促銷的成本。
2、有條件贈(zèng)送
也可在其他條件下進(jìn)行贈(zèng)送，如在兌換贈(zèng)品前，顧客先要填寫一份調(diào)研問卷，或者留下其個(gè)人資料等。
例如，讓顧客做市場(chǎng)調(diào)查問卷，然后就有機(jī)會(huì)抽大獎(jiǎng)，贏獎(jiǎng)品。這些操作都有利于企業(yè)以后開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。通過促銷活動(dòng)的贈(zèng)品不僅達(dá)到了促銷的作用，而且超過了促銷活動(dòng)中贈(zèng)品的原有價(jià)格。
3、游戲贈(zèng)送
通過參加砸金蛋、抽獎(jiǎng)等互動(dòng)游戲來(lái)獲得禮品，雖然送的東西差不多，因?yàn)檫x擇了客戶感興趣的互動(dòng)方式，更能聚攏人氣，同時(shí)增加了客戶的參與感，提升客戶感知。專業(yè)門店分享平臺(tái)，搜索mdyygl。
4、有技巧的送，塑造價(jià)值的送
步驟一：假裝“難為”的送
當(dāng)顧客提出索要贈(zèng)品時(shí)，要假裝“難為情”的說(shuō)需要找“店長(zhǎng)”申請(qǐng)一下，因?yàn)檫@款貨不多，一般也是不送的。這時(shí)，“店長(zhǎng)”可以是身邊的任意一個(gè)人。
步驟二：假裝“高興”的送出去
向店長(zhǎng)“申請(qǐng)”回來(lái)，和顧客說(shuō)成功申請(qǐng)下來(lái)了的時(shí)候表情要很高興，表達(dá)出他很幸運(yùn)可以免費(fèi)獲得這個(gè)贈(zèng)品。隨后將顧客引到洽談區(qū)。（來(lái)之不易）
步驟三：“店長(zhǎng)”不經(jīng)意路過
這時(shí)候店長(zhǎng)假裝不經(jīng)意的路過洽談區(qū)，剛好看見顧客獲得的贈(zèng)品，此時(shí)再親自強(qiáng)調(diào)一下贈(zèng)品的價(jià)值
禮品每天都在送，用心選好禮品，有技巧的把禮品送給客戶是對(duì)成交率和毛利率提升的有力支撐！
禮品的選擇
1、價(jià)值塑造
不管你送什么樣的贈(zèng)品（禮品）給客戶，也不管你出于什么樣的目的送贈(zèng)品給客戶，一個(gè)前提就是千萬(wàn)不要把送贈(zèng)品等同于給客戶打折降價(jià)。
贈(zèng)品不是客戶購(gòu)買的原因，而是讓客戶買得高興，買得更多、更貴、更快的原因。這就要求銷售人員能夠塑造價(jià)值，針對(duì)不同客戶把贈(zèng)品的價(jià)值塑造出來(lái)。
用一些價(jià)格不透明的禮品，選擇進(jìn)貨價(jià)格和顧客心目中價(jià)差大的，用更低的成本獲取更大價(jià)值認(rèn)知。比如：平板電腦、筆記本電腦等，不過這類產(chǎn)品選擇時(shí)還要看好品質(zhì)。
2、情感功能
贈(zèng)品的價(jià)值是用來(lái)放大的，如果只是突出贈(zèng)品的實(shí)用功能，相信很多贈(zèng)品客戶都不喜歡。
如果大家都用同樣的贈(zèng)品，顧客也不會(huì)有驚喜，要送就要送的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不太一樣，要送就送點(diǎn)情感功能出來(lái)。
有時(shí)候在網(wǎng)上采購(gòu)一些新奇特的小東西，雖然價(jià)格很便宜，卻更能讓客戶產(chǎn)生興趣。
3、提示商品
所謂提示商品就是說(shuō)通過贈(zèng)品，顧客能夠想起來(lái)你們家是賣什么的。而事實(shí)上，商家更喜歡送點(diǎn)貴的東西，而不是客戶真正需要的東西。
特別提示：如果沒有掌握手機(jī)配件轉(zhuǎn)推薦的銷售技巧，不推薦拿手機(jī)配件作為贈(zèng)品，要把禮品和商品區(qū)隔開。
4、實(shí)用價(jià)值
很多人都習(xí)慣了某些產(chǎn)品的使用，導(dǎo)致了我們不去關(guān)注它們，直到有人提醒我們?cè)摀Q了或者直到這個(gè)東西用到了“壽終正寢”不得不換。
如果門店在做促銷活動(dòng)時(shí)，送給客戶的是這樣的一些贈(zèng)品，通常客戶才會(huì)忽然意識(shí)到，我們家的這個(gè)東西用了好多年了，是該換個(gè)新的了，這叫雪中送炭，很多客戶都是走在雪地里忘記了自己需要取暖。
5、品質(zhì)過硬
這一點(diǎn)就不用過多的陳述了，要做就要做到最好，要不干脆就不要做。很多的門店在做促銷活動(dòng)時(shí)，明明花了大價(jià)錢做各種宣傳活動(dòng)，卻在最關(guān)鍵的時(shí)候掉鏈子，在贈(zèng)品的選擇上面偷工減料，跑去買一些粗制濫造的贈(zèng)品來(lái)送給客戶。
比如不要送10幾塊錢一個(gè)的充電寶，因?yàn)樗统鋈ズ螽a(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)巨大。
即使客戶這次沖動(dòng)了在你這里買了，但是他一定會(huì)把這次不愉快地購(gòu)物經(jīng)歷告訴給自己的朋友。
禮品促銷是很多門店普遍采用的促銷方法之一，屬于一種間接的讓利促銷，它給顧客帶來(lái)的是一份意外的驚喜，可以迅速提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。
