微商作為一種全新的商業(yè)模式，確實改變了傳統(tǒng)的零售格局，這是不可否認的事實。但是，在微商的發(fā)展過程中，一直伴隨著各種爭議，充斥著各種的問題，整體口碑并不是很好。除了假貨的質(zhì)疑，最多就是傳銷的爭議，這或許與太多的財富傳奇有關(guān)。
在短短幾年的時間里，一些公司迅速的崛起，實現(xiàn)了幾十億上百億的銷售，讓很多人以為能一夜暴富。微商可能給了一些人一夜暴富的機會，但任何一個行業(yè)，都不可能出現(xiàn)多數(shù)人一夜暴富，這顯然是違背商業(yè)的基本邏輯的。而那些流傳著的財富傳奇，到底有幾分真幾分假呢？比之財富的創(chuàng)造速度，可能所謂的創(chuàng)造過程更令人感到驚訝。
一位老師的“暴富”傳奇
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小編接觸到一位微商大咖，據(jù)說一年的凈利潤過千萬。這位大咖在分享成功經(jīng)驗時，直言不諱的說就是“忽悠”代理，讓代理感覺到能一夜暴富之后，就會打錢囤貨。
她原本是一座二線城市的小學(xué)老師，被人拉入到一個微商群里聽課之后，覺得這是一個非常好的賺錢機會，就瞞著家人打了20萬成為總代。20萬的貨到手之后，她在朋友圈刷了一個月的產(chǎn)品廣告，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有人買，繼續(xù)下去的話，很可能就要砸到手里了。
在一位老師的指點下，她不再考慮賣產(chǎn)品的事，而是一心想著招募代理。
“既然是要招代理，就要讓人家認可你，認為跟著你能賺錢。”她說，反正手上壓了20萬的貨了，不如就拼一把，把房子抵押買了一輛奔馳，對外宣稱是做微商賺的。從此以后，她的朋友圈不再是產(chǎn)品廣告，而是微信、支付寶和銀行卡的收款截圖。
這一招比刷產(chǎn)品廣告管用，短短一個月的時間里，她招到了6個總代理，收了120萬。嘗到了“炫富”帶來的效果之后，她開始向旗下的總代理傳授經(jīng)驗，那些總代理們?nèi)绶ㄅ谥?，迅速打造出了幾萬人的團隊。至于那些貨賣到哪里去了，她根本就不關(guān)心。
她分析稱，人都是有從眾心理的，也是有妒忌心理的?！翱吹絼e人都發(fā)財了，羨慕不？妒忌不？只要有這種心理，就禁不住誘惑，很容易就盲從了?！?她當初在群里聽完課就打了20萬，其實就是看到別人在打款，如果自己不跟進就錯過發(fā)財機會了。
培訓(xùn)幾乎是她日常唯一的工作，不斷的拉群，不斷的洗腦，讓代理們相信跟著她能發(fā)財。她培訓(xùn)的主要內(nèi)容就是如何發(fā)展下級代理，產(chǎn)品方面基本不會涉及。因為，她們團隊代理的產(chǎn)品眾多，化妝品、保健品什么都有，她對這些產(chǎn)品也不是很了解。
在她眼里看來，靠賣產(chǎn)品是賺不了錢的，至少是不可能賺到大錢。每個人的朋友圈有限，微商針對的就是幾個熟人，一個月賣不了多少產(chǎn)品。只有把消費者變成代理，大批量的囤貨，才能賺到大錢。至于下級代理是否能賺到錢，這不是她考慮的問題。
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類似于這樣的案例并非個別，而是在微商圈子里普遍存在。
“現(xiàn)在好點了，沒那么夸張了。一方面是大家都知道套路了，一方面是壓貨根本壓不動了?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，這種方式其實是兜售一種“可能性”，就是讓人產(chǎn)生馬上能發(fā)財?shù)幕孟?。說到底，這不是零售，這是在賣人頭，跟直銷的模式有點類似。
直銷的本質(zhì)是靠人頭來賺錢，現(xiàn)在的大部分微商也是如此。真正能夠賺到錢的人，只有金字塔尖的人，絕大多數(shù)的人都會成為墊腳石。那些所謂的一夜暴富的傳奇，真真假假，絕大多數(shù)都是加了水分的，這個世界沒那么多的傳奇，也沒那么多的比爾蓋茨。
全國首例被判的微信傳銷案，其實與很多微商的性質(zhì)相似。
組織者陳志華打著“微信營銷、月收百萬”的口號，以微信為平臺，陸續(xù)在上海、杭州、廣州、北京、長沙等十余個城市組織非法傳銷，并且把這種傳銷偽裝成微信營銷、免費授課的微商形式，然后通過描述誘人前景騙取學(xué)員掏錢購買代理。
交59800元代理費，每天只要轉(zhuǎn)發(fā)微信營銷課程，拉更多人來聽課，就能月入百萬，108天買奔馳，6個月買房，一年開上勞斯萊斯。從2013年1月到2014年3月的15個月內(nèi)，累計有329人交了超過461萬元給陳志華，成為微信傳銷第一案。
廠商贈送代理成交的貓膩
“現(xiàn)在這些代理都被洗過一遍又一遍了，很難洗動了?！币晃恢槿耸客嘎?，在線上培訓(xùn)招不到代理之后，一些微商公司開始轉(zhuǎn)變策略，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)日化企業(yè)的會銷模式，在全國各地巡回開新品發(fā)布會。
被邀約參會的人員，除了過去做過微商的，很多是傳統(tǒng)的店老板，因為受電商、微商的沖擊，實體零售遇到一些瓶頸，這些老板的心態(tài)很急躁。而他們從來沒有做過微商，就存在很多的顧慮，廠商往往會宣稱送流量、送代理來打消他們的顧慮。
送流量的模式基本是兩種，一種是有意向代理的人，轉(zhuǎn)交給在做的代理；一種是給一個微信賬號，里面加滿了5000個人。上述知情人士向啃美妝透露，那些所謂5000個真實數(shù)據(jù)的，其實都是“僵尸”，廠商也是被一些軟件公司的人所忽悠。
不過，也不乏有廠商真送，都是活躍的用戶，但其中的貓膩更多。
廠商邀請代理參加發(fā)布會，但凡有意向代理的微商，都會推送幾個“意向代理”。前者是真實有意向的，后者則是廠商的托。
比如，A是一個傳統(tǒng)店老板，參會之后會收到B、C、D、E四個意向代理，都會咨詢代理的事宜，其中有一個會給A打款10萬。A在收到代理的款項之后，認為這是一個撿錢的機會，就會毫不猶豫的打款50萬拿下代理。
這筆50萬的代理費打完之后，廠商推送過來的“意向代理”再也沒有轉(zhuǎn)化。而他之前收到的那個10萬元，其實是廠商和更高級的代理出資打過來的。如此一來，A實際付出的40萬又落入到了更高級的代理手中。
“那個10萬塊錢就是誘餌，就是讓意向的代理上鉤?！鄙鲜鲋槿耸勘硎?，不少廠商都在玩這一招，主要面向的是傳統(tǒng)老板，這些老板還是微商“小白”，又著急想要轉(zhuǎn)型，手上也有點錢，很容易就中招了。真要是找不到什么代理，他們也會想辦法通過線下出掉，不會給代理帶來多大的麻煩。
他還透露，線下開會的時候，很多現(xiàn)場刷卡的人，其實都是安排好的。
在他看來，這些行為嚴重的傷害了微商行業(yè)，透支了行業(yè)的健康，導(dǎo)致這幾年微商的口碑很差。不過，隨著歐詩漫、立白、云南白藥等傳統(tǒng)大品牌的進入，真正開始重視終端的動銷之后，這種不良現(xiàn)象會逐漸得到好轉(zhuǎn)。
在4月11日的“世界微商大會”上，與會嘉賓們也談到一個問題，目前國內(nèi)微商從業(yè)者達3000萬人，要積極的推動行業(yè)的規(guī)范，將一些微商從傳銷邊緣拉回來。只有這樣，才能讓微商獲得更長遠的發(fā)展和未來。
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