今天分享的書籍是《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》。
康妮哈佛商學(xué)院MBA，北京大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)系學(xué)士。曾任Polaroid副總裁，SGS Ventures董事總經(jīng)理。2009年創(chuàng)辦瑞利溪咨詢，為海外環(huán)?？萍计髽I(yè)開發(fā)中國市場提供咨詢服務(wù)。在20多年的職場生涯中，康妮的每份工作都是通過人脈得到的。在GE實(shí)習(xí)時(shí)，憑借優(yōu)秀的人脈力，康妮在6個(gè)月內(nèi)成功地收回了2000萬美元的舊賬，獲得了“GE管理獎(jiǎng)”，時(shí)任CEO杰克·韋爾奇在美國當(dāng)面稱贊了她的工作。進(jìn)入LG公司的第二年，康妮破格晉升為主任。公司領(lǐng)導(dǎo)她為寫的強(qiáng)有力的推薦信，把她送進(jìn)了哈佛商學(xué)院。
康妮在哈佛商學(xué)院師從顛覆性創(chuàng)新理論的提出者、管理學(xué)大師克萊頓·克里斯坦森。畢業(yè)后，她同時(shí)被5 家美國公司錄取，都是商學(xué)院的導(dǎo)師、校友舉薦的?？的萃ㄟ^向上社交，從GE實(shí)習(xí)生到咨詢公司老板，她用20年構(gòu)建了一套價(jià)值千萬的黃金人脈網(wǎng)。
哈佛商學(xué)院只做不說的人脈搭建法！在美國有個(gè)廣為流傳的觀念：你認(rèn)識(shí)誰比你知道什么更重要！即使在哈佛商學(xué)院這樣的頂尖學(xué)府，“人脈”也是政商精英們心照不宣的研習(xí)課題。
人脈力是三個(gè)核心能力：第一就是識(shí)別力，你是不是能從身邊的人身上識(shí)別他們的優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn)、特色、強(qiáng)項(xiàng)；第二是學(xué)習(xí)力，你是不是能從這些比你更優(yōu)秀的人身上學(xué)習(xí)那些優(yōu)勢和優(yōu)點(diǎn)，能夠把它們變成你自己的；第三是鏈接力，你是不是能跟這些優(yōu)秀的人產(chǎn)生一個(gè)有效的鏈接，把他們從陌生人轉(zhuǎn)化成熟人，把他們從熟人變成你長期的智囊、知己和朋友。大多數(shù)人會(huì)有三個(gè)對人脈搭建的誤區(qū)，第一是不愿；第二是不敢；第三是不會(huì)。
1、不愿
不愿是因?yàn)檫@些人覺得不屑于去做人脈搭建。比如我有一件事情，雖然我知道想去做成，但是為了要做成這件事情讓我去認(rèn)識(shí)人，或者讓我去“巴結(jié)人”，我就不愿意去做了。因?yàn)槟惆涯阋龀墒聵I(yè)看成是一個(gè)功利的東西，你不愿意為了功利的東西去結(jié)交，所以你是一種不愿的心態(tài)。
2、不敢
我想向上社交，我想結(jié)識(shí)別人，但是我不敢去結(jié)識(shí)別人。原因主要有兩種：第一個(gè)可能因?yàn)槟惚旧硎呛軆?nèi)向的。雖然我很想交朋友，但是我又害羞，主動(dòng)去跟不熟悉的人說話常常還會(huì)覺得累，或者說我一參加這種社交活動(dòng)，我就覺得是我的能量被耗盡了，我怎么能在保持自我的同時(shí)要擴(kuò)大交際圈呢？
所謂外向的人，是你的覺醒水平比較低，那么你可能需要更多外界刺激才能把自己的覺醒水平拉高，在你跟別人接觸的時(shí)候，參加一個(gè)大的Party，或者跟很多人去聊天，實(shí)際你是會(huì)從這種談話當(dāng)中吸取能量的，那么你在社交活動(dòng)以后，就會(huì)覺得像充了電一樣，非常地開心。
可是內(nèi)向的人卻往往是正好相反的，他們的覺醒水平本身就比較高，所以任何來自外界的刺激反而會(huì)使他們覺得疲憊。如果他去參加一個(gè)大的社交活動(dòng)，他會(huì)覺得像耗電一樣，整個(gè)人的精力會(huì)被抽走，回家什么也不想動(dòng)，不想說話了。
這個(gè)是人和人本質(zhì)的區(qū)別，那內(nèi)向是不是不好呢？應(yīng)該說在我們偏向外向的社會(huì)里，內(nèi)向的人是有一定劣勢的，但是,同時(shí)我們要看到內(nèi)向人的優(yōu)勢，而且你要利用這個(gè)優(yōu)勢，把它變成你社交的一個(gè)重要的把手。那內(nèi)向人的優(yōu)勢在哪里？
內(nèi)向人的腦回路比外向人長，他的思考會(huì)更加的深入，他可能說一個(gè)事情之前會(huì)非常詳盡的考慮以后，才去講這個(gè)事情。那么內(nèi)向的人，其實(shí)他的演講能力、表達(dá)能力也是非常強(qiáng)。內(nèi)向的人非常善于一對一的交往，可以做非常好的朋友，因?yàn)樗麄兩朴隈雎牐朴诟銟?gòu)建這種非常細(xì)膩的人際關(guān)系，所以，我們擁有內(nèi)向人的朋友是非常幸運(yùn)的一個(gè)事。那么針對這些內(nèi)向人的優(yōu)勢，我們怎么去打破自己的這種不敢的心理局限，而且如何能夠幫助你擴(kuò)大這個(gè)交際圈呢？
第一，制定一個(gè)合理的社交計(jì)劃。 什么叫做合理的社交計(jì)劃？你出門去參加一個(gè)Party，你的計(jì)劃或者目標(biāo)不應(yīng)該是說我要認(rèn)識(shí)多少人，或者我今晚要跟100個(gè)人交換名片或者加微信。我出去的目標(biāo)是要能跟一個(gè)人、兩個(gè)人建立一個(gè)深層次的聯(lián)系，我只要認(rèn)識(shí)一個(gè)人、兩個(gè)人，跟他們有一個(gè)深入的交流就夠了。
第二就是要著重建立一對一的關(guān)系。因?yàn)橐粚σ坏年P(guān)系是你的特長，那么在一對一的關(guān)系當(dāng)中，你可以深入地跟對方進(jìn)行聆聽、進(jìn)行溝通、進(jìn)行談話，那么這種關(guān)系也會(huì)是一種長遠(yuǎn)的、深厚的關(guān)系。
第三就是你可以把自己變成某個(gè)領(lǐng)域的專家，給自己創(chuàng)造這種演講和發(fā)言的機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候你就是這個(gè)場合的中心，不需要你去主動(dòng)跟這個(gè)結(jié)交，跟那個(gè)結(jié)交，因?yàn)槟闶沁@個(gè)領(lǐng)域的專家。那么其他很多人都會(huì)主動(dòng)來跟你鏈接，這樣就是變被動(dòng)為主動(dòng)。
第四點(diǎn)就是要?jiǎng)屿o結(jié)合，別讓自己透支。不要給自己每天都安排聚會(huì)的活動(dòng)。動(dòng)靜結(jié)合，及時(shí)充電，當(dāng)你做了一個(gè)社交活動(dòng)，那么讓自己休息一兩個(gè)禮拜。
第五點(diǎn)就是舒適區(qū)外面不是恐慌區(qū)，你要知道，在舒適區(qū)和恐慌區(qū)之間有一個(gè)巨大的圈，是你可以擴(kuò)展自己，能夠讓自己具備一個(gè)更多能力的學(xué)習(xí)區(qū)。
我們普通人的困擾是什么呢？我知道經(jīng)營關(guān)系很重要，可是我沒什么特點(diǎn)，也沒什么優(yōu)勢，也沒有什么價(jià)值，那別人為什么要跟我交往呢，所以我不敢，因?yàn)槲遗聞e人拒絕我，那怎么辦呢？
第一你要增強(qiáng)自我認(rèn)知的能力。其實(shí)所謂我們沒有自信心，認(rèn)為我不敢，認(rèn)為我沒有價(jià)值，就是你怎么看待你自己。很多人說我沒有價(jià)值，但是一旦我們?nèi)ド钔诘臅r(shí)候，每一個(gè)人都是有價(jià)值的。只要你挖掘自己的優(yōu)勢，或者說哪怕就是你有激情的東西，這個(gè)東西就是能給別人提供價(jià)值的。因?yàn)槟慵热挥信d趣、有激情，那你去做的時(shí)候你可能會(huì)產(chǎn)生一種心流的感覺，當(dāng)你有心流的感覺的時(shí)候，那你就去去多學(xué)多問，看書也好，從別人身上學(xué)習(xí)也好，一旦你成了專家，你的價(jià)值就會(huì)翻番。所以當(dāng)你覺得沒有價(jià)值感的時(shí)候，你要增強(qiáng)自我認(rèn)知，發(fā)掘自己的閃光點(diǎn)。
第二點(diǎn)就是要擁有一個(gè)成長型心態(tài)。擁有一個(gè)成長型的心態(tài)，就要告訴自己not yet。我現(xiàn)在還沒有做到的，并不代表我將來做不到。今天我去進(jìn)行人脈搭建，比如說我跟他沒有找到共同話題，不見得下一次我就找不到共同話題。在見一個(gè)陌生人之前，要對他做一個(gè)研究，我要做好一個(gè)準(zhǔn)備，我是不是能知道他的背景是怎么樣。比如領(lǐng)英上，你可以看到這個(gè)人的工作經(jīng)歷，他在什么樣的董事會(huì)服務(wù)，或者在什么樣的社團(tuán)，或者說這種慈善機(jī)構(gòu)有沒有服務(wù)，他有沒有一些重要的理論，或者有沒有出一些書，你在網(wǎng)上可以做一個(gè)充分地研究，你所有能掌握的信息都可以幫助你下一次跟他進(jìn)行鏈接。所以擁有一個(gè)成長型心態(tài)，告訴自己，我現(xiàn)在沒有做到的，我將來可以做到，所以這個(gè)就可以幫助你能夠跟別人進(jìn)行鏈接。
3、不會(huì)
當(dāng)我們跟人交往的時(shí)候，并不是說一腔熱情就能交到朋友，很多時(shí)候人和人交往，是有一個(gè)度的。當(dāng)你對對方?jīng)]有一個(gè)足夠的了解的時(shí)候，只是一廂情愿的把自己認(rèn)為好的東西推銷給別人，可能在對方看來就是一個(gè)不得體的。所以怎么跟別人接觸，既能有熱情、有熱度、有溫度，同時(shí)還能做到得體，是我們要學(xué)習(xí)的東西。那行動(dòng)得體的幾條重要原則是什么？
首先真誠，這個(gè)不用多說；其次，要有感恩的心，別人幫了我的忙，我完全沒有表示，完全沒有說一句感恩的話，好像什么事都是應(yīng)該應(yīng)做的；最后，大方，不要不愿意跟別人分享，要謙虛，還有自信。
那么到底有哪些方法是人脈搭建的核心呢？人脈搭建的三個(gè)核心理念：
1、保持好奇心
你要對世界，對他人有一種真正的感興趣，渴望通過人和人的交往，看到一個(gè)更廣闊的世界，通過和人的深入了解，認(rèn)識(shí)他們的本真，你對他比你對別人感興趣，試圖了解他這個(gè)人，這就是我們對話的重點(diǎn)。
人際關(guān)系大師戴爾·卡耐基博士說過，每個(gè)人內(nèi)心深處都是要得到別人的認(rèn)可，要感覺到自己的重要，當(dāng)你對一個(gè)人感興趣，聊他感興趣的話題，重點(diǎn)放在去了解他這個(gè)人的時(shí)候，聊天就不會(huì)進(jìn)行不下去。那么什么樣的是真正的好奇呢？真的好奇是當(dāng)你問了一個(gè)問題以后，你要根據(jù)他的答案，根據(jù)他跟你講述的東西，再提出針對這些內(nèi)容的好奇的問題。
2、真誠溫暖
把你的真誠用言語用行動(dòng)傳達(dá)給對方，讓對方感受到你的光和溫度，被你吸引。什么是真誠溫暖呢？真誠指的是我跟你結(jié)交是我真正地想去了解你，但是溫暖是你的行動(dòng)。因?yàn)楹芏嗳苏f我是誠心誠意地跟你交往，為什么對方?jīng)]有感受到呢？我說是因?yàn)槟銢]有把你的溫度傳達(dá)給對方。
那么這個(gè)傳達(dá)溫度可以怎么來做呢？比如你去面試之前，或者說你要有一個(gè)重要的商業(yè)會(huì)談，我建議你不要手里拿一杯冷飲，為什么呢？因?yàn)楫?dāng)我們跟陌生人見面，我們第一個(gè)動(dòng)作是什么，是握手對不對。但是在握手的時(shí)候，你如果摸的是一杯冷飲，你手的溫度是冰冷的，當(dāng)你握到一雙冰涼的手，給你的感覺一定是冰冷的，可是當(dāng)你握到的是一雙溫暖的手，而且是有力的一握的時(shí)候，你的感覺是什么？這個(gè)人很實(shí)在，這個(gè)人給我一個(gè)溫度，他好像更愿意跟我接觸，其實(shí)這就是簡單的一個(gè)肢體語言，通過握手傳達(dá)的溫度。
真正的得體是建立在真誠待人的基礎(chǔ)之上的，真誠就是真實(shí)和誠意表達(dá)出來，讓別人感受到就是你和別人相處的第一步。真實(shí)就意味著你讓人看到的是一個(gè)真實(shí)的自己，每個(gè)人他都不是完美的，所有人都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，與其把自己包裝完美，虛妄的去表現(xiàn)自己，給別人留下一個(gè)好的印象，不如你去真實(shí)地表達(dá)自己，讓別人了解你這個(gè)人，接受真實(shí)的你。
那么誠意是以互利互惠為本的。我要真誠地希望跟對方交好，真誠地希望能夠給對方提供價(jià)值，通過這個(gè)關(guān)系能夠使對方受益，同時(shí)自己也能有所增益。
3、利他心態(tài)
一個(gè)好的關(guān)系，是要從為他人創(chuàng)造價(jià)值開始的。這就要求你做事絕對不要從利己和功利的角度出發(fā)。你首先應(yīng)該想到的是怎么能為對方創(chuàng)造價(jià)值，即使你初次相識(shí)，在談話當(dāng)中，你也可以細(xì)心的發(fā)現(xiàn)對方的需要，你為他提供幫助。
如何把陌生人變成熟人呢？當(dāng)你跟一個(gè)陌生人見面的時(shí)候，如果你拋出一句贊美，那么很快你就可以跟對方拉近距離，為什么呢？因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都是希望被看到，那么你這個(gè)贊美是什么？贊美是把你自己心底的善意分享給對方，把你的善意發(fā)送給對方。那怎么贊美？
1、贊美
當(dāng)你觀察一個(gè)人的時(shí)候，從上到下，從里到外都是可以贊美的。比如你的發(fā)型真干練；你的皮膚狀態(tài)真好；你的眼睛真亮、真有神；或者你說話的聲音真好聽；或者說你一看就讓我覺得很面善。這就是贊美。
2、共同點(diǎn)
因?yàn)閺纳鐣?huì)心理學(xué)來講，我們?nèi)撕腿私佑|的時(shí)候，很快地我們就會(huì)給他一個(gè)判斷，這個(gè)人是自己人還是其他人。什么是自己人，自己人是跟我們有共同點(diǎn)的人，其他人就是我跟他真的沒有共同點(diǎn)的人?？墒侨撕腿苏业焦餐c(diǎn)難嗎？一點(diǎn)都不難。
比如我們同樣是女性，或者同樣是男性，性別上可以有共同點(diǎn)，在年齡上可以有共同點(diǎn)，那么在社會(huì)定義，在這個(gè)社會(huì)家庭結(jié)構(gòu)當(dāng)中，我同樣是女兒，我同樣是兄弟；再比如，找共同的興趣愛好，都喜歡爬山，都喜歡看書，那么你的興趣愛好也是共同點(diǎn)。
怎么去找呢？就是要通過提問。那你要問，你平時(shí)喜歡做什么，你做什么工作，或者說你有小孩兒嗎，隨便拋出一兩個(gè)問題，你就能找到跟對方的共同點(diǎn)。當(dāng)你找到共同點(diǎn)以后，你跟對方就有一個(gè)連接的共同基礎(chǔ)、共同平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上再建立關(guān)系，就是特別容易的一個(gè)事情。
為什么我們要向上社交呢？因?yàn)槲覀內(nèi)ソY(jié)交那些更厲害的人，那我們本身也會(huì)變成更厲害。很多人會(huì)說人家憑什么要跟你結(jié)交呢？要知道，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢，我們不要覺得那些厲害的人不愿意跟你結(jié)交，因?yàn)槟愕膬r(jià)值很可能也是他需要的，所以在這種時(shí)候他跟你結(jié)交，并不是向下結(jié)交，而是從你身上學(xué)習(xí)東西。我們應(yīng)該把自己的優(yōu)勢提供給對方，同時(shí)向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)我們沒有的東西，這樣才是你自己提升你自己的一個(gè)好辦法。我們來說說幾個(gè)我們生活中的情景，告訴你應(yīng)該如何去結(jié)交更厲害的人。
1、生活中結(jié)識(shí)“大咖”
第一就是心態(tài)要自信，要知道每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，每個(gè)人都有自己的價(jià)值；第二，做好充分準(zhǔn)備，要了解這個(gè)活動(dòng)信息，了解好誰要出席，他的背景是怎么樣的，要準(zhǔn)備好自我介紹，這樣當(dāng)你跟別人進(jìn)行鏈接的時(shí)候，能把自己的閃光點(diǎn)亮點(diǎn)暴露出來；第三，如何為對方提供價(jià)值。另外一個(gè)向上結(jié)交的很重要的一點(diǎn)，是階梯型社交。
比如，你要認(rèn)識(shí)一個(gè)非常重要的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你可能就要從認(rèn)識(shí)他的秘書開始，認(rèn)識(shí)他里邊團(tuán)隊(duì)的人員開始，通過跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作人員交往、接觸，對方認(rèn)為你是個(gè)靠譜的人，才可能把你介紹給他的老板。所以這個(gè)階梯型社交希望大家不要忽視。
另外就是你不要?dú)怵H，要給自己復(fù)盤總結(jié)。比如這次我參加活動(dòng)，我沒有做好充分的準(zhǔn)備，那我下次就要更好地做準(zhǔn)備，這次我跟人家聊天問問題的時(shí)候，說到中間不知道說什么了，那下次我怎么做呢，我怎么才能從他說的這些話當(dāng)中真正的能提一個(gè)更好的問題呢？所以你要不斷的復(fù)盤、總結(jié)、梳理，不要?dú)怵H。向上社交絕對不是一日之功，都是一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)行的，只要你是積極主動(dòng)的人，你總有向上社交的機(jī)會(huì)。
2、職場中學(xué)會(huì)“看見”老板
在工作場景中的向上社交，往往指的是那些我們和我們的直屬老板，甚至老板的老板或者公司最大老板，你能不能跟他們有一個(gè)交往。
那么很多人說了，我跟老板交流，我跟領(lǐng)導(dǎo)的交流只限于工作，我們沒有任何除了工作、匯報(bào)以外的交流，或者說我認(rèn)識(shí)我直屬老板，但我還想認(rèn)識(shí)公司的大老板，我有機(jī)會(huì)跟他們見面，我有機(jī)會(huì)跟他們成為朋友嗎？作者說有。
首先，當(dāng)你跟老板接觸的時(shí)候，第一點(diǎn)核心就是把他看成一個(gè)人，而不是一個(gè)老板，因?yàn)橐坏┠阗N上老板的標(biāo)簽的時(shí)候，你跟他在一起，就有一種我低他高，你就沒有辦法作為一個(gè)人尊敬他、欣賞他，看到他。其實(shí)每一個(gè)人，包括你的老板的領(lǐng)導(dǎo)都是需要被看見的，作為人的被看見，不需要你唯唯諾諾，而是需要你看到這個(gè)人的核心，你是不是能夠支持他，因?yàn)槟阋蚕Ｍ晒?，你希望通過你的工作能幫助他成功，這樣他才能更好地幫助你成功。
