“海草 海草 海草 海草 浪花里舞蹈……”
如果你在路邊、休息處看到一個人手指連動笑的合不攏嘴，那大概是在刷抖音了。日刷抖音三百條，抖音在今年春節期間迎來數據高峰，今又突然爆紅營銷圈。抖音很火，流量很大?？粗兑糁心切┢列〗憬阌泄澴嗟奶鴤€舞，帥氣小哥哥衣著時尚耍個小機靈，小編在想：抖音會給我們出版的圖書帶來營銷機會嗎？于是，小編開始了一番“調查”……
“海草 海草 海草 海草 浪花里舞蹈……”
如果你在路邊、休息處看到一個人手指連動笑的合不攏嘴，那大概是在刷抖音了。日刷抖音三百條，抖音在今年春節期間迎來數據高峰，今又突然爆紅營銷圈。抖音很火，流量很大?？粗兑糁心切┢列〗憬阌泄澴嗟奶鴤€舞，帥氣小哥哥衣著時尚耍個小機靈，小編在想：抖音會給我們出版的圖書帶來營銷機會嗎？于是，小編開始了一番“調查”……
相對于衣食住行等“剛需”行業，出版業似乎還并沒有完全為這股風潮所動，但也不乏個別出版者已經嘗到這種新型粉絲經濟的甜頭。
小編嘗試在抖音搜索里面輸入“書”，出現了下面的結果：
許多書單抖音上用戶基數大，像@好書推薦，粉絲量就達到了142.6萬。這讓小編有了點小心思：我們是不是也可以擁有自己的用戶群體？畢竟現在是粉絲經濟；可不可以和這些達人或者機構合作，宣傳自己的書？有了這兩個想法，小編刷了好幾天書單抖音，了解了一下：
去年，青春勵志暢銷品牌“誰的青春不迷?！毕盗兄段以谖磥淼饶恪?，粉絲基礎加上作者劉同的流量加持，長期霸占暢銷書榜。今年3月，抖音用戶發起#我在未來等你#挑戰話題，隨后許多讀者拍攝新書和書中附贈的書信內容上傳到抖音，僅單個用戶的點贊數就高達55.5萬，評論數達7000多條，該書被冠以“抖書”“抖音都在看的一本書”“網紅書”等各類標簽，并直接實現銷量轉化，迎來了上市以來的銷售“第二春”。
讀者拍攝#我在未來等你#挑戰話題
無獨有偶，知名少兒出版機構推出一套紙板科普書（共4冊），隨書附贈的紙質小手電可以照亮書中200余種野生動物，一位媽媽將孩子閱讀的視頻發到抖音之后，這套好玩又實用的童書實現了爆發式增長，市場價100余元的價格，目前印量約為近萬冊。
可能有人會說，這些案例“可遇不可求”，且走紅的這些圖書在主題和題材方面也并不具有普遍性。是的，許多其他企業、出版機構以及個人對于抖音營銷要么持觀望態度，要么也是“摸著石頭過河”。不過，一些出版社像機械工業出版社、人民郵電出版社、社會科學文獻出版社等均在抖音圖書營銷方面有所嘗試，雖然涉水的程度不一，但很顯然，他們已經在抖音釋放的這波短視頻紅利中搶占了先機，而不是感慨于“11年錯過微博、13年錯過微信，18年再錯過抖音”。
以個人號的方式花式推廣圖書。魔云獸個人抖音號目前累積了近6000粉絲，除了找到新書亮點進行拍攝推廣之外，他還會發布一些好玩的視頻增加粉絲黏性。其中，其拍攝的低幼啟蒙游戲書《3D鏡面繪本 今天吃什么》點贊數近11萬次。他認為，在抖音推廣的圖書要具備顏值高、新奇特、具有IP熱度或人格背書等特征。
《3D鏡面繪本 今天吃什么》
與達人或者機構合作，宣傳自己的書
這就相當于在用戶量大的抖音號上做廣告，讓他們推薦自己的書。當然，你的書需要滿足他們的要求，與他們的用戶群體相符合。如讀客圖書打造的新媒體平臺“書單來了”和“每晚推一本好書的熊貓君”，分別以“書單狗”和“熊貓君”的形象圈粉無數，其抖音號“書單來了·書單狗”和“賣書狂魔熊貓君”依然延續了原來的人設，“書單狗”和“熊貓君”偶爾演繹一段小故事或與編輯互動，打得一手好“軟廣”，目前“書單來了·書單狗”累積粉絲16.5萬，累積獲贊14.4萬。
“賣書狂魔熊貓君”被打
有人認為，抖音平臺的娛樂性較強，用戶大多是為了圖樂子，那些搞笑性和趣味性的內容很容易過目就忘。而相對而言，圖書是以內容取勝，能夠挖掘出的適合傳播的點較少，因此抖音圖書營銷能夠形成熱點并進行廣泛傳播的難度較大。也有人認為，抖音用戶集中于年輕人，不僅在學習、育兒、職場提升等方面是消費主力，而且更容易接受新事物，只要內容足夠有趣或實用，不失為一個圖書營銷推廣的好渠道。
筆者認為，對于當前重視市場書的出版者來說，不存在用和不用的問題，重點是如何順勢而為用好這個新渠道。綜合業內人士的看法和其他品牌營銷的經驗，總結出以下玩法希望能為許多躍躍欲試的出版機構提供一些借鑒和參考，也歡迎大家留言交流。
首先，若決定嘗試運用抖音，要充分了解15秒的短視頻特質，真誠又制作精良的內容是打動人心的前提。而往往前5秒就決定了一個視頻作品是否吸睛，針對產品特質選擇拍攝場景、道具、音樂等。
新奇特的立體書是抖音營銷的香餑餑
其次，開通抖音號之前，做好自身定位。抖音官方今年推出了“藍V”認證服務300元/次，是否認證的前提是考慮好各自的抖音號定位，若作為展示企業形象和拓展品牌影響力的運營號，認證完成后能夠享有平臺的一些相關權益，與微博早期“加V”的KOL一樣，隨著平臺運營成熟，還能享有更多權益。但若以非官方號入駐，則內容創作的自由度更高。但無論哪種號，必須堅持自己的品牌調性。
再次，有了精準定位，優質內容之后，還要進行引流。一是建立抖音號矩陣，通過幾個小號為一個大號積攢流量；二是利用企業原來的微信、微博、今日頭條等其他媒體平臺導流，挖掘用戶的可視化新需求，進一步增加品牌的讀者黏性；三是與調性一致的抖音號點贊互動，類似于微信平臺的互推。四是充分利用發起“挑戰”功能，實現站外引流。五是可以與KOL合作，不增加投入的情況可以是免費送給網紅號進行推介，如果能夠有推廣資金投入，既可以與抖音平臺本身的KOL矩陣合作，也可以通過一些新崛起的抖音大V，可能是媽媽達人、手工達人等，基于興趣的合作更容易實現。比如海豚傳媒在4月邀請了配音界的抖音網紅擔任海底小縱隊“尋找最佳配音小演員”啟動儀式的評委，他們還找到口語水平很高的小網紅，通過日常拍攝抖音英文閱讀視頻來增加“培生英語”的曝光率。據了解，目前抖音網紅的推廣費用是粉絲數的1/100。
最后，一些其他小建議。針對個別特色圖書的抖音營銷，以童書、美術書、生活技能書、專業類圖書為佳，抓住大眾的求知欲和好奇心，可展示空間強，但需要精心策劃。
部分內容來源出版商務周報
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