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摘要：企業家說，我明白了，你想分我的家產，想跟我平起平坐？你給我看《喬家大院》，你給我談晉商，你拉我學EMBA，跟我談老美的普世價值，都是為今天的企圖下了個套。

在這個所謂的“互聯網”時代，企業家與經理人的關系面臨著前所未有的變革與挑戰，股權激勵則趁此良機大行其道，替代了之前炙手可熱的領導力與執行力，“合伙人”一詞也迅速從特供品炒成了排檔貨。

工作后最早接觸“合伙人”這個概念，是來自律師、金融與咨詢行業，動輒昨天身邊的CEO、CFO等C&O們一夜之間名片全部換成“合伙人”，到底啥是“合伙人”，放著好好的總字頭領導不當，這到底是個啥職位，我仿佛看到了UFO。

記憶拉回二十幾年前。

那還是剛記事的時候，先父經營著個酒樓，主業之余也跟人一塊做生意，動不動就提到“合伙”倆字，用現在的眼光來看，業余的買賣頂多就是搭伙搞個體，合伙的對象是經常來家蹭酒蹭飯的新交叔伯們，他們最愛的就是拿韭菜雞蛋餡的干餃對付一兩瓶啤酒，酒酣之后就袒了肚皮，打著響亮的酒嗝，拿小指的長指甲摳搜出牙縫里的韭菜，捏出來瞅一眼，拿嘴一吸，再倒口啤酒咽下去。

也不知道為什么，慢慢的這些叔伯就少來了，父親也不再跟他們倒手賣樹苗、煙酒啥的，還是照樣經營著酒樓，那酒樓還是自己家的。

再大一些知道多些狀況，無非是一起做生意，彼此開始慢慢在意誰出力多誰出力少，誰分錢多誰分錢少，然后就做不成了。

這是“合伙”在我幼時心目中的唯一印記，現在都抹不去。

如今不同了，這些精英老總們，居然舍棄了那么高大上的頭銜，把自己變成我心中固執地認為的那些叔伯們，接過名片，無端在第一時間聯想到的是：

肚皮、酒嗝，還有牙縫里的韭菜。

我認真地向度娘虛心求教，才明白，原來”合伙人“是：

投資組成合伙企業，參與合伙經營的組織和個人，是合伙企業的主體，了解合伙企業首先要了解合伙人。合伙人在法學中是一個比較普通的概念，通常是指以其資產進行合伙投資，參與合伙經營，依協議享受權利，承擔義務，并對企業債務承擔無限（或有限）責任的自然人或法人。合伙人應具有民事權利能力和行為能力。

哎呀媽呀，原來是這么個意思，把世界顛倒來看，一切都這么簡單。

就像以前的那些被瞧不上眼的”土豪“，現在仍然叫作”土豪”，含義卻完全不一樣；以前那些被奉為精英的“小姐”，現在仍然叫作“小姐”，但含義也完全不一樣。

倘若你稱某位有錢的朋友作土豪，他肯定一邊謙虛地客套著”哪里哪里“，一邊開開心心地請你吃一桌子；但是你若膽敢對一位靚麗的女士稱呼她小姐，保不齊就會換來一連串的唾沫星子：

“你叫誰小姐，你叫誰小姐，你再說一遍，我哪里像小姐，你才是小姐，你們全家都是小姐......”

終于明白了，現在的“合伙人”其實是一個頂時髦的稱呼，它代表著上流階層，與那些經理人們有著本質的區別，要向你傳遞的含義是：

這個公司是我開的，和別人一起。

當然，我也是老板，之一。對于公司的決策，我說話是能算的，大多數時候。最關鍵的是，那些老總們都歸我管，他們都在為我工作。

這就是”合伙人“這三個字的潛臺詞，也是”合伙人“這三個字所賦予當事人最實質的意義。

扯得有些遠，拉回來一些。

說到合伙，很多公司都在干這個事情，無非是老板覺得現有的薪酬和激勵制度難以滿足經理人的需求，他們要起義，我心很煩惱。當然了，在這個文明社會，資本方也不能第一考慮的就是鎮壓，咱們還可以先坐下來談談。

至于經理人口口聲聲提到的理念、理想、愿景、目標，這都是為了討要利益而含蓄的說法，說白點兒，就是想多分錢，大家也是過來人，不用繞談談，你直說吧，我能承受得來。

經理人又提到授權、分權、管控、管理，企業家就琢磨開了：

唔，這是要干啥，按以往的說法，我請你干活，你吃我的、喝我的、住我的、用我的，拿著我的錢，還惦記起我的權把子來了，反了你！

經理人說，我想與企業融為一體，跟您一起打造百年老店，為實現企業的終極目標而終生奮斗，我愿意春蠶到死絲方盡，我愿意蠟炬成灰淚始干，我愿意鞠躬，我愿意盡瘁，我愿意死而后已......

企業家說，我明白了，你想分我的家產，想跟我平起平坐？你給我看《喬家大院》，你給我談晉商，你拉我學EMBA，跟我談老美的普世價值，都是為今天的企圖下了個套。

經理人說，話，咱不能這么講，這個叫作合伙制，國外流行得很，一合伙就能夠讓大家真正以廠為家，把企業的事當自己的事，真正做到急企業之急，為企業分憂，當然，合起伙來您還是大哥。

這是成熟企業的企業家們引入合伙制艱難的心路歷程。

另一種是初創型企業的全伙。

本來就一無所有，一幫人為了共同的夢想，基于情感信任結合資源的互補而走到一起。

但無論是哪種企業，經營者們好像都面臨著一個同樣的難題：

“伙”著容易“合”著難，究其原因，無非如下：

人生無處不合伙，初創企業的合伙與成熟企業的合伙還是頗有不同之處的。

初創型企業合伙，是基于情感和資源（當然，理由都是為了利益）而聚在一起，帶頭大哥在企業初創時有足夠的能力、資源和魅力讓小伙伴們心悅誠服緊緊相隨，但隨著企業的不斷發展，大家的見識與目標逐漸拉開了距離，最終走向這樣幾個局面：

1、大哥持續進步，想把掙來的錢繼續投入企業，讓其高速成長，最終實現更大的目標和利益，把兄弟們帶到他想要到達的高地。

此時大哥的眼中不光只有對利的追求，更有著對名的渴望。

而小弟們僅有燕雀之思，要的就是小富即安，之所以合伙就是為了分錢，既然已經實現“茍富貴”，那接下來就該“無相忘”，農民起義嘛，講究的就是落袋為安，誰知道投下去要多久才有得錢分。

拗不過大哥，那就再走一程；實在拗不過大哥，那就干脆“舍得一身剮，皇帝拉下馬”，無論何種情形，散伙的分水嶺已然形成。

2、一般情況下，大哥都擁有年齡和經驗優勢，但這不是絕對的，到了一定程度，局勢急轉直下，年齡成了劣勢，經驗不再適用，此時的大哥就開始想著守成。

小弟們在各自分管的領域都已熬成專家，在專業熟悉程度上也遠遠超過大哥，他們不甘心只做那個影子底下的人，這時的分歧就不是錢多錢少所能夠解決的了。

至于成熟的企業從引入合伙到最終散伙，劇本是這樣的：

在合伙成員里，企業家是絕對的強者，主導著資本與資源，而經理人為理想和利益而來，他們所多的不過是懷揣著一腔熱血與專業能力。

企業家需要經理人彌補自己細分領域能力與資源的不足，經理人則需要借用企業家打造的這個平臺和專業領域之外的資源換取利益。

所以無論攜資入股，還是能力入股，都是純粹的價值交換，任何一方在得到自己想要的東西之后，只要對方在額外責任上稍加一指之力，這個結盟就面臨分崩離析的危險，因為既達目的的一方已找到散伙的理由，至少他自認為是找到了道德與心理的制高點，而此時的合伙也已名存實亡。

怎么辦呢？

破解這個難題，說容易也容易，說難也難，也無非如下而已。

1、所謂是“親兄弟，明算賬“，天下萬事不過一個”利“字，找到這個紐帶，無論再繁復的索套也能輕易拆解，看我們身邊合伙的例子就能發現，走得長遠的，都是利益分配得當，而走不長遠的，都是在分錢上出了問題。

2、合伙做生意就像男女相親結合，一方面是硬條件不能破，比如：要找個異性結婚。這就是硬條件，非要找個同性，那肯定不行；另一方面是婚前要擦亮眼，婚后則要閉一只眼，這樣保管日子過得長久。

3、這個其實也是前提，也算硬條件之一，那就是價值觀要高度一致，我們看《西游記》里的師徒四人，八戒雖然遇到困難就想著分行李，但大方向是不變的，那就是大伙要一塊去西天求取真經。

隨著時代的發展，企業合伙制也是必然趨勢。寫到這里，卻又想起《三國演義》第一回的那句話：

“話說天下大勢，分久必合，合久必分。”

這也是社會發展的必然趨勢。

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