近期三大運營商之間，對第二卡槽之爭到達高潮，從未有過的認真。
挑事的不是移動，但中移動前所未有的認真，把這場爭斗帶到一個全新的高度。
在蕩氣回腸的大連接戰略中，中移動判斷大連接的利益來自三個方面，大流量、寬帶與固移融合、物聯網。
大流量毫無疑問是糧倉，數據業務與語音業務的分庭抗禮甚至取代，用戶ID與電話號碼的弱相關性，讓運營商的競爭模式從本質上發生了變化，弱勢運營商有了憑借激進市場策略重新洗牌的機會。
這讓愿意花大價錢造品牌、建網絡、搞服務、補渠道和終端，但是最不愿意被拖入價格戰的中國移動，陷入了真正的被動。而對電信聯通則是一次不能再失去的機會。因此定位于流量的第二卡槽之爭，反而成為事關生死的頭號戰役。
在一篇聯通員工的自媒體文章，提前曝光移動新政并指責移動用10億封殺全網通后，中移動破天荒的發出了律師函。這么多年，經歷過那么多負面報道，從沒有見到中移動這樣激動。
問題的根源就是在于，中移動此次新政正是針對卡槽之爭。
這是在20日合作伙伴大會上，中移動最值得關注的新市場政策，其中有關于定制機（戰略合作庫和深度合作庫）的變化最大，這也是移動今年來第三次大方向調整。
簡單來說，這次最大的變化就是宣布從明年1月起，所有入戰略庫和深度庫的定制機，五模及以上手機在雙卡雙待情況下，只支持移動卡作為主卡，副卡不具備數據功能。
歸納下這三次變化：6月前（五模）→?6月后（全網通）→明年1月起（五模及以上，在插雙卡情況下只支持移動卡數據功能）
熟悉這段歷史的朋友們應該了解，移動的心路歷程大概是醬紫的：
CDMA關我何事→好吧電信在全網通搞那么大事我們也試試看→少量防線失守還是回來吧。
前面說了，流量卡槽的爭奪，對電信聯通可以說是最后一次機遇，當年移動如何憋著勁搞出了全球最大的4G網，現在電信聯通也憋著多大勁。
在今年6月移動放開全網通后，個別移動省份感覺壓力很大。比如說某省數據，移動定制的全網通手機，副卡竟然有75%插的是電信卡。電信給用戶裝個寬帶，送三張電信流量卡，送5個G流量。
雖然在大部分省份，移動的危機還沒有那么大，但是少量市場出現的苗頭已經讓這個巨人感受到了一絲涼意。即將施行的移動新政，實際上比6月之前的政策還要保守。
粗略估算下，這次政策影響的手機規模大約在6000萬左右，但是別忘了，這是導向性政策，隨之而來的話補、傭金都會往這個方向，所以殺傷力是很強的。
但大王認為移動此舉在正常市場競爭范圍之內。這次政策調整僅僅是針對雙卡雙待機，且用戶在使用雙卡的情況下有影響。而這部分用戶只占移動用戶的20%左右。移動在自己的定制機范圍內，使用區隔性政策，這個現象和邏輯放在任何一家運營商身上，都是通用的。
從更深意義上來說，這次政策調整可以視為4G競爭進入下半場的標志。
4G下半場有幾個特點：
1、電信聯通4G慢慢追上來了，移動不再一家獨大。
今年第三季度財報數據顯示，電信聯通4G用戶總和達到1.96億戶，在6.77億4G用戶中占比已提升到29%，2015年一段時期，二者4G用戶在總用戶中占比曾不到10%。
2、電信聯通都獲得了2G頻段重耕，載波聚合、VoLTE等各種大招都在憋著，網絡優勢甚至可能反轉，尤其是VoLTE會進入主戰場。
3、失去流量就是失去未來，卡槽之爭就是流量之爭。
這還不是最厲害的。
早在移動要發布新政之前，12月16日，電信就緊急搶先召集廠商替移動發布了，并宣布了一大堆懟回去的政策。
話說這情報工作做的也是相當到位，想當年華為中興老板們上午開個會，下午所有的內容都會擺在各自老大案頭。都是人才啊！
紫金山的情報表明，電信針對移動的新定制規定，明確三點反擊政策：
1、公平對待：如廠商產品定制，同時必須再出雙卡全網通版本，同價位、同時間、同配置。
2 、如加入移動定制版，電信對該產品加入電信產品庫有詳細要求。A 定制單卡，不予入庫。B 定制雙卡，不予入庫。C 深度合作定制產品（不鎖卡，軟件合作定制，外觀有移動logo的，但有電信自注冊功能的），可入電信B庫。
3、針對沒有滿足三同的廠商，措施如下：第一次發現違規，要求30天內整改。第二次，停止此品牌所有產品享受電信的卓越100等相關政策。第三次，停止所有產品入庫，所有產品清出電信渠道。
除此之外，電信還推出了幾項有重點有針對性的策略，整理表格如下：
800M
投入18個億，單臺30元終端直補，目標6000萬臺銷量，面向3000元以下所有產品。
安全手機
支持加密通信（基于CDMA的加密通話），基于RCS技術。
明星機
1、4個億預算補貼，2017年預計銷量4000-5000萬臺
2、零售價在千元以上，上一代歷史銷量過百萬級。
聯合品牌
鼓勵廠商推出三星-心系天下，華為-麥芒，中興-小鮮聯合品牌模式：
1、三年以上市場投入，與電信簽訂相關承諾。
2、需要有差異化產品，差異化營銷。
3、龐大的市場投入資金，例如：麥芒的市場投入費用3000-5000萬\年。
戰略機型
1、零售價三千元以上，目前戰略機型為：蘋果，三星S系列\note系列，華為mate系列
2、在明星機型相關政策之上，增加“0元”購機政策。
入門4G手機
1、逐步減少寬帶綁定銷售。
2、逐步模糊檔位限制，例如499,699檔位，充分迎合消費市場定價規律，引入市場化合理競爭。
3、不鼓勵廠商減配，殺價等惡性競爭。
4、不設300-700長名單，改設800M長名單。
NFC
1、主打公交系統和校園市場。
2、建議top15廠商，每年至少出一款。
3、零售價在700-1000元檔位。
RCS
2017年啟動
VoLTE
1、top15廠商，在17年四月前，至少有一款產品送測廣研院。
2、VoLTE進入卓越100政策，銷量門檻減半。
3、聯手聯通，明確反對過渡性雙VoLTE。
這些政策中，值得關注的是電信對800M、VoLTE和安全手機的投入，非常精準。
上面這張圖很形象的表現了電信從不示弱的基因。雖然電信的產業鏈最為羸弱，但在電信的營銷策略中，從來就不是弱者的形象，正面硬杠是特點。不過，始終也要看到電信的盤子和體量相較移動還是小太多，它選擇了重點出擊的策略非常英明，但是實際的影響力可能還要有待觀察。
隨著電信聯通2G頻段重耕，VoLTE會是一個很有意思的話題，這張圖里有一個很好玩的雙卡雙VoLTE。下次擠出時間再說！
雖然更新慢，但有干貨。
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