阿牧網云 創始人 周傳毅
文丨拓撲社 記者 悅怡
項目名稱：阿牧網云
主營業務：線上管理決策及服務
上輪融資情況：2017年1月Pre-A輪投資，本輪投資方為開物相泰資本
下輪融資意向：預計今年3季度啟動下一輪融資
項目關鍵詞：線上管理決策及服務、軟硬件+服務一體化、奶牛養殖精細化管理、聚焦中小型牧場、發展征信業務、2年獲客200家、銷售額2000萬元
一條乳業供應鏈要經過奶牛養殖-乳品加工-銷售的環節，其中作為供應鏈上游的奶牛養殖業，種植-飼料-產奶，需要一個漫長的周期，一頭奶牛從小牛犢到九月懷胎再到產奶大概需要24個月。
奶業專家認為，我國很多牧場還存留著傳統的粗放養殖習慣，沒有形成科學規劃的精細化管理，不能做到對每一頭牛的動態管理，是奶牛養殖業發展最短的短板。恰恰，三氯氰胺事件暴露了我國奶牛養殖業的短板，成為我國奶牛養殖業互聯網轉型的導火索。
阿牧網云創始人周傳毅是一個在乳業產業鏈有著30多年經驗的老兵，在整個乳業產業鏈有著豐富的行業經驗。多年的經驗讓周傳毅看到中國傳統的奶業養殖的短板，想做出一款適合中國現代化奶牛場管理的軟件，于是成立了阿牧網云。
軟硬件+服務對奶牛養殖精細化管理
目前，阿牧網云的產品線有三條，軟件、硬件、服務。在軟件上，推出阿牧云，包括動態牛群檔案，繁育管理，牛群結構預測，產奶預測，牛奶質量安全追溯系統，與擠奶設備軟件系統集成等各種管理報告等線上軟件系統。
在硬件上，會給奶牛配備智能可穿戴設備，奶牛發情監測系統，即計步器硬件+軟件組成的繁殖管理系統。以及牧場用物聯網奶牛及牛奶數據采集裝置，實現自動在每次奶牛擠奶的時候，都為每一頭擠奶牛做一次體檢，并將體檢報告發送給牧場管理人員。
在服務上，阿牧網云線下服務，以色列專家及專家助理正在現場輔導，將線上后臺發現的問題及時線下實地講解，并提出解決方案。
此外，阿牧網云針對服務這條產品線推出金融服務，為中小牧場提供征信服務。“奶牛養殖業是一個重資產、重技術、重勞動力的產業，牧場場主需要大量資本和流動基金在設備、飼料上，但是往往找不到合適的貸款地方，只能去找高利貸去借款。所以我想提供一個征信服務，幫助牧場場主解決借款問題，這算是打通產業鏈的一個手段。”
例如，阿牧網云為山東梅烽牧場提供阿牧云平臺軟件及奶牛繁殖管理系統，替代傳統的牧場管理，通過動態牛群管理手段，判斷奶牛行走步數，了解奶牛是否發情、懷孕、生病，每頭牛每天吃多少飼料、奶牛產奶量等信息，使牧場管理的質量和效率整體提升。
隨后，阿牧網云通過與金融信貸服務機構合作，以建立奶牛動態數據征信為牧場開展融資貸款服務，解決梅烽牧場的資金需求問題。
中小型牧場是奶牛種植業的主力
在我國，約70%是中小牧場，100頭到3000頭養殖規模的中小牧場在全國達7000多個。據不完全統計，中小牧場大概有700-800萬頭奶牛，這是中國奶業的基本情況。
中國農墾乳業聯盟專家組組長宋亮表示，中小牧場具有成本優勢、減排優勢，在種養一體化上也具有優勢，將構成我國養殖環節未來的競爭力。中小牧場如果沒了，中國奶業就沒了。由此可見，中小牧場仍是中國牛奶產量的“主力軍”。
阿牧網云的用戶定位在中小型牧場。周傳毅表示，作為中國奶業主力的中小規模牧場，正是小數據牧場主要應用載體。但是中小牧場數據管理現狀依舊多采用傳統牧場牛群數據管理模式，數據的采集和錄入方式是奶牛場動態牛群管理遇到的普遍的問題。
在商業模式上，阿牧網云的軟件基礎功能是免費的，硬件和服務是收費，服務部分分為數據服務和養殖服務，根據一個標準來收費。周傳毅解釋道，奶牛養殖有很多軟件，但多數是國外的，不適合我們國家的國情，國內也有很多軟件做的不錯，但是用戶接受能力有限，用免費模式方便介入。周傳毅表示，在軟件上明年會推出一些高級功能，所以在軟件上也會采取基礎免費+增值收費的模式。
目前阿牧網云的產品已經覆蓋200個牧場，以500頭奶牛為標準的牧場，客單價是15萬元，通過軟硬件加上服務2016年營業額2000萬元，并實現盈利。
對于2017年-2018年的重點任務，周傳毅表示就是（1）進一步強化SaaS功能，為用戶造血，把軟件、硬件、服務做的更好，使奶牛場的奶牛產奶量逐漸增多；（2）輸血，用金融服務給場主補血，解決他們流動資金的問題，使這些牧場更好的生存下來。
2017年3月16日，阿牧網云宣布獲得開物相泰資本Pre A輪融資，資金額度并未透露。2017年年底阿牧網云啟動下一輪融資。
