李建軍:創客總部/創客共贏基金 合伙人、中盛資本合伙人、共青團青年創業夢想導師、 binggo學社導師，聯想之星創業聯盟 副理事長 曾任中國最大的電子商務公司——珠穆朗瑪網絡公司（8848）VP。
有十余年的投資經驗，主要專注于TMT領域的早期天使投資。2013年參與創辦創客總部孵化器和創客共贏基金，截止目前孵化超過260家移動互聯網企業，其中超過100家創業企業獲得投資，獲得總投資規模超過6億元人民幣。李建軍:創客總部/創客共贏基金 合伙人、中盛資本合伙人、共青團青年創業夢想導師、 binggo學社導師，聯想之星創業聯盟 副理事長 曾任中國最大的電子商務公寒冬來臨從數據上來看，每年能拿到天使輪或者種子期投資的企業有上萬家，其中能拿到A輪的只有幾千家，而能夠最后走到B輪的只有幾十家，在這個過程當中的淘汰本身就是很殘酷的。從2014年開始，越來越多的天使投資人開始進入了這個領域，一般VC短期投資的回報周期一般在6-12月左右，粗略的推算一下，現在也正是拿到投資的創業者應該拿出結果的時候了，然而很多創業團隊的成績卻并不理想，根據數據分析，天使輪投資人的成功率只有大概5%，大量的資金進入了天使輪階段來投資，但卻收獲寥寥，在我看來這才是資本寒冬來臨的根本原因——不理想的結果打醒了很多滿腔熱忱的投資人，使他們開始珍視自己手里的每一分錢。
由于全球金融形勢和資本市場的萎縮和惡化造成今年的整個創投市場的形式，從今年第四季度開始逐漸惡化，這是由于美元基金逐漸影響人民幣基金造成的。熱潮已經開始慢慢褪去，寒冬論調已經在市場蔓延，但對資本的恐惶并不是每個人都感同身受。還是有很多創業者拿到了投資，在創業的路上越走越遠，越走越好。
O2O等大量的與生活相關的行業的不斷地互聯網化，大量的資金投入了模式創新的領域。單純的模式創新是無法支撐自己的商業模式走得長遠的，在短期內如果不能建立一個收入模型，就只能靠大量燒錢去確認自己的商業模式的有效性。現狀就是大量的被投資企業都是靠簡單的模式創新去獲取市場和資金的認可，而大量涌入天使投資階段的投資人對于這些項目的前景是不具備分辨能力的，只能依據自己能不能看懂或是市場流行什么去決定投資于否，而這些項目大部分的門檻都是很低的，一些項目只是依靠簡單的模式創新的商業模式來推動其項目的時候，就會面臨以下幾點非常殘酷的問題：
第一，無法在短期內建立可靠有效的盈利模式；
第二，新一代的互聯網創業公司很多都沒有品牌運作概念，把大量的資金放在了市場運營、燒錢打新模式等等的方面，很多人忘了品牌才是最大的護城河，只有品牌能使消費者有忠誠度，而依靠燒錢獲取的市場和客戶認知度的忠誠度是很低的，很多項目都很大程度的的依靠投資拉動一旦停止燒錢買客戶， 市場推廣就會中斷，自然而然的被其他同類公司取代。而資本和金融市場的不斷惡化和資金的縮水也給沒有持續的資本投入的項目的創業帶來很大的不確定性，這也是為什么有一些項目在第四季度還拿不到融資可能就真的死掉了或是生存艱難。而目前進入這個領域的天使投資很多都是來自個人資本或是非機構資本，這些資本除了錢以外在資源和投后方管理方面對于企業是沒有幫助的，所以導致對于很多種子期的項目拿到錢之后除了錢沒有其他方面的資源，在發展過程中遇到問題的時候投資人無法提供任何幫助。
資本寒冬讓人們開始回到對商業模式本身的思考，2014年起，由于投資人大量介入導致了創業市場虛高，很多項目有很不切實際的高估值，寒冬也可用幫助大家冷靜下來審視自己的項目價值，這樣對于市場的良性發展也是很有利的。
在這種幾家歡喜幾家愁的階段，創業者要怎么做呢？
馬云說過一段話對創業者很有指導意義：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽，所以我們干什么都要堅持!”
很多創業者設計了一個商業模式，拿到市場上去試，發現這種商業模式不被接受就放棄了，我覺得其實非常可惜。其實在發現客戶的痛點后解決這些痛點，之后為客戶創造價值，才是一個靠譜的商業模式，所以我覺得作為一個創業者在看到今天和明天的殘酷的時候，一定要看到后天的美好，咬牙堅持，這是一個信念和意志的問題，也是創業的必備條件。因為在創業過程中，團隊比拼的其實不是爆發力而是耐力。創業者必須要有堅持的品質，在堅持創業的過程中也要不斷地吸收外界知識，思考自己的前進方向和企業價值，所以強大的學習精神也是很重要的。另外，創業絕不是一個人能完成的，必須要有團隊精神，創業者能不能和團隊協同作戰，能不能和團隊一起商量，能不能學會妥協能不能學會和團隊共同進步都是決定團隊能否走下去的重要因素。對市場保持較高的敏感度也是很重要的，市場在不斷變化，設計好的商業模式進入市場就要根據市場的變化進行調整，創業者對于自己要做的事情要靈活的堅持，不能僵硬教條。
在大家認為的這個寒冬，我認為對于真正的有準備的為客戶提供切實服務，改造傳統行業細分領域， 提供定制化服務，有針對性的解決用戶需求，并且已經有了成熟的盈利模式的創業者就不需要擔心，在這樣的情況下你存活的幾率很可能比競爭對手高，這樣的情況其實是熬死對手的大好機會。現階段創業者需要注意的就是不要慌不要盲目擴張，也不要不要輕易放棄，必須要有一顆勇敢的心，面對艱壓力戰的時候要咬牙堅持自己的信念，充分運用自己的商業敏感度快速的調整試錯快速的迭代發展。認真的審視一下自己現有的商業模式，砍掉一些不是特別必要但是開支很大的環節，仔細地把握好公司現有的資金，并在此基礎上盡快發展可盈利的環節才能熬過這樣的一個寒冬，拿出好的成績單給市場和投資人看。
任何大潮發展的過程，都是波浪式向上的，優勝劣汰，只有頑強生長，抓住風口的創業者才能夠走向成功，在寒冬來臨之際，各位創業者抓住時機苦練內功是最佳選擇。
本站僅提供存儲服務，所有內容均由用戶發布，如發現有害或侵權內容，請
點擊舉報。
