一、成功的營銷需要：
極致化產品+精準的傳播路徑
先聊聊營銷，現在，營銷有兩個關鍵元素，一個是“實”，一個是“人”。
所謂的“實”，是說你的產品一定要好，重點在于如何打磨產品。
什么叫做“人”呢？從2009年開始，社交網絡有了一個非常好的也是非常糟糕的變化，就是人。
人和人之間的傳播路徑變成了關系，最典型的例子就是明星、網紅與粉絲。
過去我只要搞定央視、各大媒體、各大報紙雜志就可以了，但現在個人能帶來的影響非常大，比如今年的韓雪與攜程的事件，人和人的平等，賬號和賬號的平等，是人所帶來的一個重大變化。
在傳播路徑這方面，大家經常不理解的就是關系，關系到底在哪里？像鹿晗和天佑，他們能帶來非常火的效應，能帶貨，能讓粉絲為他們打賞，但他們給了粉絲什么商品？教了什么東西嗎？什么都沒有。但粉絲愿意，因為我要證明我是你的粉絲，就用“買買買”這個動作來證明我的身份。
因此在這種傳播路徑當中我們能看到持續的黏著付費。
回到短視頻和直播當中，2016年，許多自媒體轉直播轉短視頻，就有人發現，在視頻里放置的物品，粉絲會問這是在哪里買的，也想要去買。這是整個大社交帶來的變化，是對于整個傳播渠道的重構，也就還是關系的變化。
傳播渠道跟擴散渠道不是由平臺、媒體控制，而是由身邊的人來控制，所以精準的傳播路徑和關系才是今天自媒體、直播、短視頻大行其道的原因。
今天我們做產品與以前只追求投入產出比的時代不一樣了，如何把產品做好，有許多因素。
首先要考慮面對的人群，然后針對人群去售賣東西。你的人群是誰？他們云集在哪些賬號中？因此這個賬號的語言風格和習慣是什么？可以根據這些去做投放和推廣。
像《盜墓筆記》、《戰狼2》有非常好嗎？沒有，但是迎合了粉絲和用戶背后的其他的需求，所以很火，這種務虛的東西在今天的社媒傳播當中極其的關鍵。
《戰狼2》滿足了微博上的愛國需求，當把愛國情緒激發出來的時候，要去擴散和傳播就會很輕松，因為有巨大的情緒凝聚在背后。
你的視頻拍得好、直播文章內容寫得好是一方面，另一方面是用戶喜歡用更少的時間看到滿足他需求的內容，這就變成了企業和用戶之間的交流，交流的好，粉絲就會支持你，交流得不好，一個小賬號就可能讓企業失敗。
二、短視頻營銷紅利
對于很多的用戶而言，從微博、微信、朋友圈到社交視頻，他們不是在看冷冰冰的東西，而是看溫暖的東西。有一句俗語，短文不如長文，圖片不如視頻，其實是因為從簡單的單向的關系變成了雙向之外更緊密的關系。
現在，頭條、快手、陌陌，在短視頻上的數據都是相當驚人的，60~70%的消費內容全部都是視頻。
其實，2016年5月份之前，短視頻跟直播營銷的費用幾乎為零，但從去年5月份開始突然陡然直上，今年春節短視頻營銷占到的社媒營銷的25%，微博微信營銷都在往上漲，短視頻直播營銷的盤子來的更大，就是因為沒地方涌，這個雙向的關系其它地方供給不了。
關于用戶畫像，不同平臺的用戶畫像是不同的。比如美拍粉絲就只有一個問題，我看直播能讓我變得更美嗎？這個人群擁有高消費能力，也極其知道自己要什么。不同的平臺，用戶還是那些用戶，只是在不同的地方提出了自己不同的訴求。
平臺是這樣，我們剛才講的關系背后的訴求也是這樣，不同的賬號通過你們的定位和內容已經將用戶的某一種屬性抽離出來，然后就一定要強化它。
而對于企業，在面對無數的自媒體的時候，他會怎樣投放內容？
第一個辦法是大V定制全平臺分發，跟一個賬號合作，全部發布。
比如榮耀與辦公室小野，為什么這樣的視頻大家會這么愛看？企業愿意投？
原因之一是廉價娛樂在自媒體中是永恒的金磚，輕松好玩的東西用戶接受最高；之二是肥尾效應，視頻的有效期很長。
第二個辦法是邀請一大量的自媒體來參與，BGC發起活動，PGC響應創作，UGC全民參與。其實就是無數的PGC，更多的自媒體響應這個事情，但是這種的費用最高，因為需要請幾十個大V、達人來參與。
第三個辦法就是多話題+多場景，集群式短視頻創作。這個辦法需要的的人力、物力、財力、精力都更大。
這三種投放邏輯是目前在企業面向自媒體，尤其是社交視頻類自媒體時，采用最多的三種投放模式。
自媒體一定要了解自己的粉絲要什么，才能有更有效率的更好的創意，企業才會愿意投放。
企業和自媒體合作有4種方法。
一是短視頻冠名植入。最簡單的冠名植入，對企業品牌沒太多幫助，只是露出而已，但對自媒體是很好的收入策略。
徐志斌老師在頭條商學院做分享
二是短視頻分發。
三是活動直播。在直播剛剛崛起的時候這是廣告訂單最多的門類之一，現在有一些下降，因為好的自媒體的標價越來越高，這個邏輯跟我們剛才講的第二、第三個企業投放模式有點類似。
好的自媒體、直播、短視頻拼到最后拼的都是社群，比如天佑、鹿晗的粉絲，直播用戶愿不愿意看，拼的就是粉絲與明星之間的關系，調動你的粉絲讓他們捧場，能幫助企業帶來價值。
四是視頻電商。這也是現在最重要的渠道之一，社交電商帶貨最大的原因還是因為帶來變革的本質就是關系，關系到位了，自媒體推薦什么東西粉絲會都跟著買買買。
三、短視頻的營銷價值
關于短視頻的營銷價值，不再多說案例，相比微博、微信來講，一條微博的壽命大概5分鐘，一條微信的壽命大概一天。
但是短視頻與直播這兩種形式，尤其短視頻壽命居然可以達到3個月、半年，這段時間里每天都有大量的播放，能帶來大量的轉化，可能很久之后還有粉絲跑過來說你上次的產品很好。
我們特別建議大家，做賬號一定要垂直。要注重你們的數據，后臺很簡單的幾個數據，能把你自己所有的現狀和缺陷全講得一清二楚，而數據要多看才能看出感覺來，能分析出應該往哪些方向調整，應該怎么談合作。
這就是今天給大家分享的我們跟廣告主之間的語言。根據上述內容，自媒體可以調整內容或者微調定位發展，以便接到更多廣告、賺到更多的錢。
Q & A
Q1：關于關系塑造，從網紅角度講，他們和粉絲之間的關系塑造有哪些技巧或特點嘛？如何更深入的維系？
A：社群非常重要，小圈子有它自己的方式和方法，比如你可以嘗試把你的鐵桿粉絲云集起來，起個名字，多讓大家一起開心地玩，慢慢擴展。
如果有人能夠幫助你在某個城市某個地域再組一個小圈子，你就會發現這群人已經擴出去了，他們跟你的關系已經變得很緊密。
重點是要讓他們跟你有同樣的邏輯。每個粉絲都認為他/她是你們的當中的一員，別人不是，這就是無意中形成的一種關系。
比如搞聚會要一個一個擁抱，一個聚會上花好多時間干這個事情，就告訴你我關系不一樣，你是我真正的鐵粉，這些技巧都可以有助你推動關系的形成，讓他們再覆蓋更多的粉絲，同時把更大的想受益的人吸引進來。
想要更深入維系的時候，“事件”就可以幫到你，當你已經有了社群圈子的時候就要開始扔事件，形成事件驅動，必須有一個目標我們能一起做，這些都是運營小技巧。
Q2：我們想做愛國相關的、正能量的東西，如何達到垂直化？
A：愛國是一個很正能量、很積極的詞，內容也很垂直。產生的都是情感消費，大家不缺資金，這個領域當中只要有好的內容出現，就會成爆款。
第一步，一個垂直到沒人解決的特定門類，你去解決。比如吳京《戰狼2》都已經進入了全球TOP100，是因為愛國的情感需求之前沒有載體解決，這是一個很垂直、很新的門類。
第二步，是要解決得好。你如果解決的比吳京好，你會刷新吳京今天創造世界紀錄，不然的話你就是無數個普通的正能量的賬號之一，沒有價值，這才是垂直的意思。
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