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卡邁恩·加洛說：思想是 21 世紀的貨幣。那么，演講自然就成了 21 世紀的運鈔車。
奮斗在 21 世紀的朋友們，這樣的運鈔車，想要一個嗎？
當然想要了。
但是，這么多年了，為何這個想法始終都處于 “想” 的階段呢？不要忙著責怪自己。這次，我們換個角度思考。
或許是因為，這么多年，竟然沒有人這樣教你演講。
好吧，那就來看看我是怎么教你演講的吧！
李敖說：問我欽佩誰，我去照鏡子。
也許你并不欽佩自己，但還是要請你去照一下鏡子，畢竟，你才是演講的主角。看一下鏡子里的自己，從上到下，分別是頭、眼、嘴、手、心、腳。好了，現(xiàn)在，我就分別以這六個部分為主題來教你該怎么完成一場精彩的演講。
◆頭 ◆
古人言：巧婦難為無米之炊。
要想完成一場精彩的演講，你要先有一篇精彩的演講稿。此刻，你應(yīng)該意識到，演講并不是一項單一技能，而是寫作、記憶、朗誦、表演、溝通等諸多技能的綜合展現(xiàn)。因此，第一步，你要頭腦清晰、思維縝密，寫出一篇精彩的演講稿。
那么，怎樣才能寫出一篇精彩的演講稿呢？我給出的方法是 “頭腦風暴四步法”：
1. 頭腦風暴
2. 設(shè)計結(jié)構(gòu)
3. 有序整理
4. 實際操練
寫演講稿就像裝修房子一樣：
第一步，你會準備各種各樣的物件；
第二步，你會設(shè)計一下房子的功能分配；
第三步，你會將廚具放到廚房，將床放到臥室，將茶幾放到客廳；
第四步，你會實際感受一下，看看想象中的設(shè)計是否還有不足。
這時，你可能會發(fā)現(xiàn)，茶幾放在那里并不方便。接下來，你會對房子布局進行細微的調(diào)整。最終，當你坐在沙發(fā)上，欣賞整個房間時，終于可以嘴角輕揚，會心一笑。
我想，你肯定已經(jīng)明白了我的方法。
但是，對于第四步，我想再嘮叨一下，實際操練的過程是一個字斟句酌的過程，通過仔細考究每一個字詞，進行精細化的修改，這可謂是演講中的 “工匠精神”。
寫著順、看著美的內(nèi)容，讀起來、聽起來的感覺卻未必如此，甚至有可能會截然相反。我們要做的是演講，因此我們追求的是 “讀著順、聽著美” 的感覺。
對于這一點，著名作家王小波有很好的論述，他強調(diào)，文字是用來讀，用來聽的，不是用來看的 —— 要看不如去看小人書。不懂這一點，就只能寫出充滿噪音的文字垃圾。王小波可以說是一位深諳漢字韻律美的作家，他的這個認識對于演講來說具有非常大的實踐指導意義。
◆眼 ◆
周星馳說：其實，我是一個演員。
演講者又何嘗不是一個演員呢?是演員，就要比拼演技，而比拼演技的最高境界就是看眼神是否傳神。因此，當我們評價一個演員演技非常好的時候，我們就會說，這個演員用眼神就能演戲，比如孫紅雷、梁朝偉，你看一下梁朝偉給小米拍的廣告就明白了。
因此，要想成為一個卓越的演講家，對眼神的訓練必不可少。畢竟，眼睛是心靈的窗戶呀！
那么，我們需要用這扇窗戶傳遞什么呢？是目送秋波，還是相顧無言，惟有淚千行？是回眸一笑百媚生，六宮粉黛無顏色，還是科比一回頭，嚇死幾頭牛？
這些都不是。
眼神在演講中首先要傳遞的是真誠，這是建立信任的首要因素。其次是自信，如果你自己都不相信自己，還能指望別人相信你嗎？最后還要注意，在整個演講過程中，你的眼神必須要跟演講內(nèi)容以及肢體動作高度一致，呈現(xiàn)出喜怒哀樂的適當情緒。
明白了傳遞內(nèi)容，那么，該以何種方式來傳遞呢？
大部分初學者最害怕的就是看臺下的人，以至于很多演講培訓都會教學員進行消極的心理暗示：想象著臺下坐的不是人，而是一顆顆白菜（好像也有說是南瓜的）。我個人非常反感這種方式，自然也從來不用這種方式。
我的方式是，通過快速的觀察，在臺下的核心位置找一個你看起來最舒服的人，把 TA 定為你視線的主焦點，再在兩邊尋找一些副焦點，最好是兩個。選取的原則就一個，你舒服就行，越舒服越好。然后，在演講過程中，視線以主焦點為主，在主副焦點之間自然地轉(zhuǎn)換。
有人會說，下面坐的有重要領(lǐng)導或客戶，我必須看著 TA 以示尊重，但我一看到 TA 的眼神就害怕。這種情況下，我該怎么注視 TA 呢？
1. 眼神要柔和，不要犀利。
2. 不要直視對方的雙眼。
此刻，千萬別對我說：看著別人的眼睛說話是對人的尊重。我認為這種說法純屬無稽之談，任何人被別人盯著眼睛看都會極其不舒服，不信的話，你可以自己試一試。
那該怎么看呢？以對方的鼻尖為焦點，模糊化注視，這樣你舒服，TA 也舒服，演講就和諧了。但一定記住，可以以領(lǐng)導或客戶為視線焦點，但不能一動不動的，一定要有適當?shù)霓D(zhuǎn)移，給予其他聽眾適當?shù)年P(guān)注。
雖然學了這些技巧，但是許多演講者還是會想法設(shè)法地逃避與聽眾的眼神交流，比如，去掉眼鏡，只看后方或者看天花板，各種方式，千奇百怪。之所以如此，是因為演講者害怕臺下觀眾的行為舉止會影響到自己。
這時，你需要鍛煉出一種正強化的心態(tài)。所謂正強化，就是無論你從聽眾身上獲得的是什么信息，都要鼓勵自己講得更好。
具體來講，聽眾聽得很認真，你就想這些聽眾真棒，我一定要使出渾身解數(shù)，呈現(xiàn)最好的自己。這些聽眾很不配合，肯定是覺得我講得不行，你越是覺得不行，我就一定要證明，我行。總之，無論看到什么信息，都給自己正能量的強化，越講越好。
◆嘴 ◆
張儀曰：舌在，則足矣。因此，這部分也可以用舌來代替。
但無論是嘴，還是舌，代表的都是一個概念，那就是演講中的聲音。
對于聲音方面，我只強調(diào)一點：節(jié)奏感。
這里的節(jié)奏感既包括音量的高低變化，也包括語速的快慢變化，甚至也包括情緒上喜怒哀樂的變化。具體來講就四個字：抑揚頓挫：
抑，壓抑，適當?shù)臅r候要壓低聲音、減慢語速，比方說表達比較沉重或?qū)庫o的內(nèi)容。
揚，上揚的意思，適當時候提高聲音、加快語速，比如表達積極進取的內(nèi)容，強調(diào)緊張刺激的節(jié)奏。
頓，停頓，能否恰當?shù)赝ｎD，這是鑒別一個演講者成熟與否的關(guān)鍵因素。很多初學者都會出現(xiàn)一個問題，語速太快，沒有自然的停頓，除非忘詞卡殼。但實際上， 停頓是演講中一個極為高級的技巧，就像是戰(zhàn)爭中的核武器一樣，一般不用，關(guān)鍵時刻，一旦啟用，效果驚人。什么時候用呢？當你要來一個大的轉(zhuǎn)折時，當你要拋出一句引人深思的話時。
挫，轉(zhuǎn)折的意思，一馬平川、平平淡淡的演講就像一杯白開水，索然無味，無人問津。聲音方面有了高低、快慢之間的起承轉(zhuǎn)合，才會讓演講顯得精彩。
◆手 ◆
劉歡高歌：該出手時就出手，風風火火闖九州。
要想完成一場 “風風火火” 的演講，恰當?shù)闹w語言是必不可少的。肢體語言包括剛才講的眼神、面部表情以及整個身體的狀態(tài)，其中尤為重要的就是手勢。
其實，說話時配合一定的手勢，這是人的本能。你可以觀察一下小孩子，他們就會指手畫腳地來說一件事。你也可以回憶一下自己打電話的情景，尤其是情緒比較激動時，必然會有一定的手勢。
為什么在演講中很多人就不能很好地使用手勢呢？因為緊張，因為害怕，甚至是恐懼。
你越緊張就越不自然，越不自然就越不敢使用手勢，越不使用手勢你的心理狀態(tài)就越不穩(wěn)定，當然，你的演講效果就越差。
我曾經(jīng)指導過一個面試的朋友。經(jīng)過觀察，我告訴他：
當你雙手放在桌子上一動不動時，你的得分是 60。
當你雙手輕微離開桌面，做一些小幅度的手勢時，你的得分是 70。
當你雙手很自然地離開桌面，輕松地做些手勢時，你的得分是 80。
對于這樣的現(xiàn)象，大家通常的理解是肢體動作反映了演講者的心理狀態(tài)，心理狀態(tài)則直接影響到演講者表現(xiàn)的水平。但有一點很多人并沒有意識到，肢體動作不僅是演講者心理狀態(tài)的反映，它還在非常大的程度上影響甚至決定演講者的心理狀態(tài)。
現(xiàn)在大家可以跟著我來做一個實驗：
請雙臂上舉，眼睛上抬，面露微笑，此刻，你是什么心理狀態(tài)？
接下來，換一種姿勢，雙臂下垂，腦袋低垂，眉頭緊鎖，此刻，你又是什么心理狀態(tài)呢？
前后不到兩分鐘，為什么心理狀態(tài)會發(fā)生這么大的變化呢？沒錯，是肢體語言帶來的影響。
如果你還是保持懷疑的態(tài)度，那么，就請你錄兩段自己的演講視頻，一個有自然的肢體語言，一個沒有，然后，好好對比一下，看看差別，自然明白。
請記住，演講不能留一手，該出手時就出手。
◆心 ◆
算命先生常說：心誠則靈。我不算命，我教演講。但，還是這四個字：心誠則靈。
精彩的演講絕對是走心的，只有走心，才能傳遞真誠，才能獲取聽眾的信任，從而有效地傳遞思想、影響行動。因此，幾乎所有的演講培訓師都會強調(diào)一個詞：真誠。
真誠真有那么重要嗎？先別著急，我們來探討一下另外一個問題：訓練演講的最高水平是什么？
訓練演講的最高水平就是絲毫看不出訓練的痕跡。
因為，這樣你才會顯得自然，顯得真誠，當聽眾感受到了你的真誠時就會有一種被尊重的感覺，于是，你和聽眾之間的信任關(guān)系就得以建立，有了這份信任，有效溝通才有可能。
你看，真誠就是這么重要，所有的訓練最終都要匯聚到這一點上。
其實，這就像是演電影一樣，當一個演員飾演的角色跟真實的自己非常像的時候，表演效果就會非常好，這叫做本色出演，因為，TA 其實不是在虛假地表演，而是在展現(xiàn)真實的自己。這個時候，真誠已經(jīng)成為一種難以抗拒的本能，想演不好都難。
真誠如此重要，那么，我們該以何種方式來傳遞真誠呢？
1. 熱情，熱情是最暖心的禮物。你去朋友家里做客，最讓你回味無窮的并不是可口的飯菜，而是主人的熱情。如果沒有了這份熱情，即便是美酒佳肴，你也會食之無味。當你走入酒店，服務(wù)員面帶微笑地跟您打招呼，您是不是有種回家的溫馨呢？
熱情是極具感染力的，這種感染力所帶來的效果是難以估量的，不信就請看一下前一段時間沸沸揚揚的美國大選。特朗普對陣希拉里，希拉里陣營里都是世界頂尖級的演講大師，如奧巴馬，奧巴馬的夫人米歇爾，還有希拉里的老公克林頓，當然，希拉里的演講水準也很高。
但比較一下希拉里和特朗普的演講，可以說，希拉里從很多方面都超越了特朗普，一個成熟且穩(wěn)重的政治家形象可謂完美，但是，她最大的優(yōu)點恰恰成了她最大的缺點。成熟和穩(wěn)重的同時，她比著特朗普少了一份熱情，而這熱情代表的可是真誠呀，最終，特朗普能夠獲勝。
我個人覺得，他的熱情，那種演講時的熱情，那種在網(wǎng)上與選民們互動的熱情，是他取得勝利的關(guān)鍵性因素。結(jié)果，他看似最大的缺點卻成了他競選勝利的最大優(yōu)點。
2. 講故事，故事是最有溫度的思想。在演講當中，再多的金句，再多的數(shù)據(jù)，最終還是頂不住有溫度的故事對你內(nèi)心柔軟地一擊。
這些故事基本上分三種，一種是自己的親身經(jīng)歷，一種是你朋友的經(jīng)歷，最后一種是一些名人的故事。回憶一下你觀看過的各類演講，其中最多的就是講自己的故事，比如撒貝寧主持的《開講啦》，比如 TED 演講，比如特朗普的女兒。
特普朗的女兒伊萬卡非常善于在演講中用故事征服聽眾，為了扭轉(zhuǎn)特朗普的形象，她在演講中分別論證五點：特朗普是一個嚴厲的父親、是一個善良的陌生人、是一個沒有歧視的老板、是一個善于傾聽的老板、是一個有夢想的人。幾乎每一條下面都會講述一個故事，而且這些故事往往不是宏大敘事，而是一些小的事情。
比如，她講了這么一個故事，特朗普從報紙上發(fā)現(xiàn)了一些普通民眾正在遭遇的困境，然后，他通過自己的關(guān)系來為這些人解決困難，伊萬卡就是以此來證明特朗普是一個善良的陌生人，簡單的故事，輕描淡寫的敘述，這樣更容易讓人信服。
講故事的能力極其重要，且具有廣泛性價值。你想一想，是不是所有的小說都是在講故事？是不是所有的影視劇都是在講故事？你內(nèi)心最深刻的記憶不也是一段故事嗎？
3. 幽默，幽默是最甜美的調(diào)味品。現(xiàn)在各類演講書籍及培訓都非常推崇幽默的重要性，以至于很多演講者產(chǎn)生了一種生搬硬套也要幽默一下的錯覺，其實，我個人以為，相比著熱情和講故事來說，幽默最難學，最難訓練。對此我下了這樣一個論斷：優(yōu)秀的演講者不一定幽默，但幽默的演講者一定優(yōu)秀。
幽默的確是一個非常棒的調(diào)味品，但是，你讓一個不吃辣的人去吃辣，那場面絕對是慘不忍睹。能學會幽默最好，實在不能也不用削足適履，因為這個真不是隨隨便便就能學會的。比方說，錘子手機的羅永浩，這個人可謂是真真正正的幽默天才，輕描淡寫便能爆笑全場。羅永浩的這種幽默感真不是誰都能學會的，但學不會幽默并不意味著你就成不了優(yōu)秀的演講者。
比如喬布斯，他就沒有羅永浩那種強大的幽默感，但是他能夠成功地運用其他演講要素，并因此成為讓老羅都崇拜的頂尖級演講大師。演講就像武術(shù)一樣，刀、槍、劍、戟、斧、鉞、鉤、叉、鞭、锏、錘、撾、镋、棍、槊、棒、拐、流星錘，這十八般武器，無論你將哪一種武器運用到極致，都會成為武功高手。
千萬不要拿劍練刀，帶槍使拐，人生不在于你擁有了多少，而在于你運用了多少，更在于你將你擁有的運用到了什么程度。
◆腳 ◆
有人說：站得高，才能看得遠。我卻說：站得穩(wěn)，才能講得好。
腳在演講中的作用就是這個 “穩(wěn)” 字。這個穩(wěn)，既指身體上的穩(wěn)，也指心理狀態(tài)上的穩(wěn)，當然，身體上的穩(wěn)主要是用來支撐心理上的穩(wěn)。
但是，穩(wěn)并不意味著一動不動地僵硬站立，你可以適當?shù)匾苿樱灰皇亲髶u右晃就行。你移動的時候不要給人一種急匆匆的感覺，要有一種在雪地里走路的那種厚重感。
適當?shù)囊苿右环矫媸潜苊饨o人一種僵硬的感覺，另一方面是為了通過位置的調(diào)整給予聽眾較為均衡的關(guān)注。比方說，你使用了幻燈片，那么你肯定不會站在中間，但是站在兩邊就會形成視覺盲點。因此，你要在恰當?shù)臅r間調(diào)整位置，什么時間最恰當呢？轉(zhuǎn)折階段或是給觀眾留有任務(wù)的階段，總之原則是不要打斷聽眾聽講的連貫性。
好，現(xiàn)在從頭到腳六個部分已經(jīng)講完了。
希望我這種教演講的方式能夠得到您的認可和喜愛。
最后來碗帶勺的雞湯：不要讓對演講的恐懼扼殺了你與生俱來的演講潛能。
