只要目標(biāo)堅(jiān)定，困難是不存在的 From 插座學(xué)院 00:00 13:08 點(diǎn)擊上方△綠標(biāo)即可收聽本期音頻
口述 | 吳建國（華為前人力資源副總裁）
采訪、作者 | 新月
主播 | 吳迪 編輯 | 雙雙
來源 | 插座學(xué)院（ID：chazuomba）
從注冊資本2.1萬，到年銷售額突破8500億；從僅有6個(gè)人、默默倒賣交換機(jī)的小公司，發(fā)展為擁有19萬名員工的世界頭部通信設(shè)備制造商，華為是怎么崛起的？1997年，在《華為基本法》的起草過程中，起草小組的一位教授問任正非：“人才是不是華為的核心競爭力？”任正非答：“人才不是華為的核心競爭力；對人才進(jìn)行有效管理的能力，才是企業(yè)的核心競爭力。”春節(jié)前，插座學(xué)院對華為前人力資源副總裁吳建國進(jìn)行了專訪。1996年，34歲的吳建國從西安一家研究所空降華為，2003年離職創(chuàng)業(yè)。6年間，他歷任華為產(chǎn)品策略總監(jiān)、人力資源副總裁、總裁助理等職務(wù)。37歲時(shí)，“跳級過猛”的吳建國被任正非“發(fā)配”到內(nèi)蒙古做基層的市場營銷工作，5個(gè)月時(shí)間，他在最不容易“榨油”的地方拿下了幾千萬元的訂單，做到了該區(qū)的業(yè)績冠軍。在此次的對話中，吳建國跟我們分享了他在華為期間收獲的成長經(jīng)驗(yàn)，以及自2003年創(chuàng)業(yè)以來，他逐步成為企業(yè)變革與人力資源管理專家的自我精進(jìn)之路，希望本文對你有所啟示與幫助。▲ 吳建國 華為前人力資源副總裁
34歲成華為人力副總裁
37歲降級成銷售員
基層經(jīng)歷可以顛覆成長觀
華為是我唯一的企業(yè)經(jīng)歷。1996年加入華為之前，我在西安的一家研究所里設(shè)計(jì)光學(xué)儀器，但開發(fā)出來的幾款“產(chǎn)品”卻屢屢找不到銷路。一天晚上加班之后，我和其他幾位研究員聚在一起喝悶酒，突然有人說起：聽說華為的產(chǎn)品在開發(fā)之前就收到客戶的定金了，不如過去偷師學(xué)藝，有了華為那樣的銷售能力，我們也可以辦一家像樣的公司。于是在1996年10月20日，我進(jìn)入華為“見習(xí)”，沒想到，這一待就是6年。我算是空降兵，沒有做基層崗位。華為當(dāng)時(shí)成立了一個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃辦，我做華為2號首長鄭寶用的助理。一年時(shí)間，我主要負(fù)責(zé)了一件事，就是成立中國科技大學(xué)華為信息技術(shù)研究所。我原以為這是華為的技術(shù)戰(zhàn)略，但實(shí)際上，任正非是要做人才戰(zhàn)略。華為不僅僅是一家經(jīng)營通信網(wǎng)絡(luò)解決方案的公司，更是一家經(jīng)營人才的公司，再由人才的不斷增值支撐業(yè)務(wù)的長期健康發(fā)展。因?yàn)槿A為招的99%都是優(yōu)秀院校的應(yīng)屆生，任正非覺得我跟這幫年輕人比較熟，所以1997 年底，他把我調(diào)到了人力資源部。當(dāng)我問及工作職責(zé)的時(shí)候，任正非只說了一句話：“讓你負(fù)責(zé)人力資源管理，就是希望在3—5年內(nèi)，選拔并培養(yǎng)出來100個(gè)李一男（26歲當(dāng)上華為常務(wù)副總裁）、李二男、李三男，100 個(gè)鄭寶用、鄭狗用、鄭屁用。”2000年，李一男離開華為創(chuàng)業(yè)；2001年，鄭寶用得了腦癌去美國治病。任正非在失去左膀右臂之后，華為的戰(zhàn)艦依然破浪前行。我這才明白他老人家當(dāng)年的良苦用心。做了兩年人力資源副總裁之后，我被派上前線，到內(nèi)蒙古烏海、阿拉善做起了銷售員。當(dāng)時(shí)我37歲，相比其他負(fù)責(zé)銷售的同事年長許多，雖然一開始心理難免有落差，但沒想到這竟成了我的優(yōu)勢。在跟當(dāng)?shù)赝瑯颖容^年長的電信局局長談合作時(shí)，我更容易取得他們的信任。更重要的是，我有人力資源管理方面的經(jīng)驗(yàn)，可以幫助客戶提高管理效率，這樣就比較容易用這種特長建立關(guān)系。5個(gè)月之后，我在這塊業(yè)績產(chǎn)出相對困難的區(qū)域做到了數(shù)千萬營收，成了該區(qū)的業(yè)績冠軍。與此同時(shí)，我也更加理解了華為為何要從一線開始培養(yǎng)干部。因?yàn)闆]有基層工作經(jīng)驗(yàn)的話，管理者根本不知道前方將士需要什么，或者真正的客戶需求是什么。所以，正是這段經(jīng)歷，徹底顛覆了我的成長觀。只要目標(biāo)堅(jiān)定，就無所謂困難當(dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)，其實(shí)有兩方面的原因。一個(gè)是我在2000年左右，通過埃德加·沙因的職業(yè)錨理論（職業(yè)生涯定位工具）進(jìn)行了一次測評后發(fā)現(xiàn)，比起決策和執(zhí)行，我更適合做管理咨詢，給別人做參謀和顧問。比如說我的表達(dá)能力和結(jié)構(gòu)化思維能力特別強(qiáng)，但是我執(zhí)行力不夠強(qiáng)，指導(dǎo)別人去做反而效果會更好。另一方面是因?yàn)椋?dāng)時(shí)我在華為的管理實(shí)踐中體會到，人才管理對于一個(gè)企業(yè)來說比業(yè)務(wù)管理更關(guān)鍵，也更加困難，而且許多中小企業(yè)都面臨人力資源管理的困境，所以在2003年剛過40歲時(shí)，我果斷決定從華為出來創(chuàng)業(yè)。事實(shí)證明，我當(dāng)初的選擇是明智的。人選擇適合自己的職業(yè)真的很重要，找到自己的長項(xiàng)才能從工作中獲得幸福感。而且只要你選擇對了，掙錢變得很容易。我現(xiàn)在覺得掙錢越來越簡單，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里幾乎沒有對手，在變化的時(shí)代加速成長才是關(guān)鍵。不過，最初創(chuàng)業(yè)時(shí)免不了會遇到一些困難。因?yàn)樯虡I(yè)模式太手工化，效率特別低。所以曾經(jīng)有3年，我一度糾結(jié)要不要繼續(xù)走下去。結(jié)果有一次，我偶然間讀到劉強(qiáng)東的一句話，他說，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)發(fā)展很難但很有價(jià)值的時(shí)候，正是你的機(jī)會所在。這在當(dāng)時(shí)給了我很大的信心。而且作為曾經(jīng)的華為人，敢于直面困難已經(jīng)刻在了骨子里，成了一種職業(yè)習(xí)慣。我經(jīng)常會在遇到難題的時(shí)候想，如果是任正非，他會怎么選擇，如果華為不能這么干，那我們就會放棄。比如我們要干掉一個(gè)人，這個(gè)人能力很強(qiáng)，但是跟公司價(jià)值觀特別不符，我就會想華為會怎么做？依照華為的經(jīng)驗(yàn)，價(jià)值觀不符的人，能力越強(qiáng)越麻煩（比如當(dāng)初被外界揣測將成為任正非的接班人，后來卻成為華為競爭對手的李一男）。我就會毫不猶豫地把他“干掉”，這時(shí)候我會覺得決策并不是很難，把握原則是簡化決策的關(guān)鍵。在我目前為止的成長經(jīng)歷中，父親教導(dǎo)我認(rèn)識到知識的價(jià)值，留學(xué)時(shí)的導(dǎo)師幫我建立了開放包容的思維方式，而任正非則讓我懂得了什么是企業(yè)，以及如何認(rèn)認(rèn)真真做事、踏踏實(shí)實(shí)做人的基本道理。在任正非眼里，根本沒有困難，他從來不談這件事情做不了，只要夢想和使命還在，困難就是不存在的。這讓我覺得能夠在他身邊工作，是我最大的榮耀和人生財(cái)富。所以現(xiàn)在經(jīng)常會有人問我，華為為什么能夠走到今天，我的簡要答案就是：擁有一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，無論實(shí)現(xiàn)的過程多么艱難，也絕不放棄。
▲ 吳建國 華為前人力資源副總裁
任正非的3點(diǎn)成長路徑
歸根結(jié)底是要用心做事
在華為6年，任正非不僅讓我從技術(shù)研發(fā)到人力資源管理做出了正確的嘗試和轉(zhuǎn)型，也在自我提升方面，給包括我在內(nèi)的許多華為人樹立了極好的榜樣。總結(jié)來說，主要有3點(diǎn)值得大家借鑒：▲ 吳建國新書
任總經(jīng)常會在內(nèi)部郵件里強(qiáng)調(diào)復(fù)盤的重要性，每天完成工作之后，一定要看到底哪些方面做得不錯(cuò)，哪一方面做得不好，不斷反省自己的不足，時(shí)間一長，能力就提升了。比如今天我接受了采訪，回去我馬上會復(fù)盤一下得失，思考下次如何回答會更到位。你慢慢就會發(fā)現(xiàn)，那些成長最快的人復(fù)盤能力都特別厲害，因?yàn)樗朴诳偨Y(jié)和反思，并且保證每次都比上一次有進(jìn)步，絕不犯同樣的錯(cuò)誤。2、任總特別喜歡跨界學(xué)習(xí)，從不同領(lǐng)域中吸收新的東西我記得有次早上剛上班，就聽到總裁辦傳出很大的“噪音”，走近一聽才知道，任總正在朗讀英語。那時(shí)他已經(jīng)58歲，還在學(xué)習(xí)外語，不禁讓后輩對他超乎常人的學(xué)習(xí)力產(chǎn)生了由衷的敬意。其實(shí)，人總是容易固化在自己的已知領(lǐng)域，當(dāng)你走出去的時(shí)候，才會汲取到更多的能量。過去的一年，任正非被媒體譽(yù)為“最佳辯手”，從他回答各路記者的提問中，可以感受到他知識的廣度和深度，不僅僅是商業(yè)，還有哲學(xué)、文化、歷史等，思路清晰、旁征博引，這都是他跨界學(xué)習(xí)的成果。華為的管理體系學(xué)的是百年企業(yè)IBM（國際商業(yè)機(jī)器公司）。而我自從2002年創(chuàng)立管理咨詢公司以來，也一直在找我的人生導(dǎo)師。我的人生導(dǎo)師大致分為兩類，分別叫“頂天”和“立地”，什么意思呢？既然做管理咨詢，那我就要找管理方面的最牛的人，比如說講企業(yè)文化最牛的人埃德加·沙因，講管理實(shí)踐最精深的彼得·德魯克和拉姆·查蘭，以及最精通管理理論的學(xué)者詹姆斯·馬奇等等，他們是各個(gè)領(lǐng)域里的世界級大師。他們加起來也就幾十本經(jīng)典著作，讀懂讀透之后你就不用看那些亂七八糟的書了。我不太看國內(nèi)講管理的書，因?yàn)槿绻谟邢薅鴮氋F的時(shí)間里，必須看最有價(jià)值、對你幫助最大的東西。這就叫“頂天”。而“立地”就是，我做管理咨詢也會找那些牛的企業(yè)家，他們能給我?guī)硇碌乃伎迹绻抑皇菐椭揖蜎]有收獲多少價(jià)值。所以，如果這個(gè)企業(yè)家不夠優(yōu)秀，雙方無法產(chǎn)生價(jià)值交換，我寧可不做。交朋友也是這樣，任正非交的朋友都是強(qiáng)鏈接、能給自己帶來最大價(jià)值的朋友，可以互相學(xué)習(xí)，交換價(jià)值，才能在有限的時(shí)間內(nèi)取得最大的收獲。除此之外，“用心做事” 這四個(gè)字對于自我提升來說太重要了。比如經(jīng)常有人說什么選擇比努力重要，我覺得這兩個(gè)都非常重要，為什么？你不努力，怎么知道你的選擇對不對？我的職業(yè)方向也是通過用心做事才選定的。以奮斗者為本，是華為的核心理念之一。這不光是指努力做事，還要不斷地探索方向、目標(biāo)，不斷精進(jìn)自己的專業(yè)。這個(gè)說起來簡單，但大部分人都很難做到，因?yàn)楹芏嗳硕枷胱泊筮\(yùn)、中彩票，這就不對了，能不能用心力去超越環(huán)境對你構(gòu)成的障礙才是真正的考驗(yàn)。所以，只有用心做事，拋掉浮躁、不踏實(shí)的東西，才有可能把事情做到極致，才有更大的把握接近你所期望的成功。
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請
點(diǎn)擊舉報(bào)。
