在前些年火熱的導購江湖之中，蘑菇街與美麗說起步都早于米折網(wǎng)，而且都融到了上億美金的風投。但時至今日米折網(wǎng)每個月能產(chǎn)生數(shù)千萬的利潤，蘑菇街與美麗說卻依然在虧損，不能不說流量這門生意張良倫玩的是極好。但米折網(wǎng)如今已然不是張良倫的業(yè)務中心，事實上他已經(jīng)把整個核心團隊壓到了新開辟的戰(zhàn)場之上--貝貝網(wǎng)。
與米折的返利有些相似，貝貝網(wǎng)的運營模式其實是平臺與代運營的結(jié)合。在選款上，貝貝網(wǎng)擁有近50個人的買手隊伍，從大量的線下專業(yè)市場與線上淘寶賣家中選擇優(yōu)質(zhì)商品，放到平臺上來售賣，而倉庫，庫存與物流這三樣電商中”最重“的東西依然留在商家那里，這是類似于淘寶的平臺思路;而對于商家而言，貝貝網(wǎng)負責營銷，客戶與流量這三樣傳統(tǒng)企業(yè)最不擅長的”輕的東西“，貝貝網(wǎng)只從中抽取5%的銷售分成，猶如是不要基本費用的TP代運營平臺;而對于用戶而言，這里是一個母嬰產(chǎn)品聚集地，門類的細分使得用戶針對性更強，只要感受好，自然粘性也更強。
此外，還有兩個數(shù)字在貝貝網(wǎng)的運營中頗具意義：70%用戶來自APP，70%的商品是“非標”的童裝童鞋類商品。而以往的母嬰電商平臺往往主打奶粉和尿不濕這些通用的“標準化“商品，一來這些商品采購簡單，二來需求量巨大。但同時也意味著競爭激烈與利潤微薄。童裝童鞋則不同，即使是最有名的巴拉巴拉，在市場上占據(jù)的份額也很小很小，市面上大多數(shù)品牌還是消費者沒聽說過的，非標準化的商品就給平臺上的商家留足了利潤空間。同時80后的這一代人使用手機的手機幾乎已經(jīng)超過了電腦的時間，所以以APP為主打平臺占據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)也讓貝貝網(wǎng)站在了風口之上。
移動互聯(lián)網(wǎng)定位，選取優(yōu)質(zhì)商品，主打為標類商品，剝離倉儲物流，嫻熟的引流手段，使得貝貝網(wǎng)在原來已極其透明的電商模式中獲取了一個極為討巧而有利的定位，加上張良倫強大的落地執(zhí)行能力與巨額風投帶來的投入底氣，這或許就是貝貝網(wǎng)在普遍叫好不叫座的母嬰電商領域異軍突起的原因。
”這個市場本來就在那里，但淘寶天貓賣家們沒做過去，他們最大不過一年幾億的銷售額，紅孩子當年也沒做過去，所以賣給蘇寧了，寶寶樹試了很多年，也不過打醬油的水準，他們貝貝網(wǎng)沖過去了。不到一年就做到了2億月銷售額，面前就是傳說中母嬰電商千億級的海量市場，這也許就是他們?yōu)槭裁茨艹闪?個月估值卻是市面上最高的原因。“某VC人士這樣評論。
在貝貝網(wǎng)的成長過程中，前橙會也起到了不小的助力作用，前橙會是前阿里員工畢業(yè)生組織，至今已發(fā)展了數(shù)萬名會員。
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前橙會檔案：貝貝網(wǎng)
方向：母嬰用品閃購
融資規(guī)模：C輪1億美金
創(chuàng)始人：張良倫
阿里工號：25991
歷任部門：阿里巴巴旺鋪高級產(chǎn)品經(jīng)理
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