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本文是姜巖教授參加師董會活動的現場訪談實錄。由深圳微訪談整理。
姜巖教授簡介
偉大的企業都需要“引狼入室”！---姜巖 教授
（小編補充：此處的狼特指狼性人才。）
1
究竟什么是“以奮斗者為本”
的人力資源體系？
姜巖：華為早期：靠營銷，中期：靠研發，現在：靠管理，管理的核心是人力資源，我自己總結：用好身邊的人，做好利益分配，把你的下級用好，把你的平級用好，把你的上級用好，把公司內的人用好，把公司外的人用好，用好身邊的人，后六個字是什么呢？做好利益分配。
所以人力資源最核心的價值是這12個字：用好身邊的人，做好利益分配。
2
如何塑造“以奮斗者為本”
的干部管理文化？
姜巖：干部管理培訓體系首先要有傾斜和導向。我們說火車跑得快，全靠火車頭帶，首先要給火車頭加滿油，讓貢獻決定回報作為公司的價值導向。
管理的管字，上面是竹子頭，就像一根毛竹，削的尖尖的，你工作沒做好，挫一下，工作沒做好，再挫一下。毛竹下面是什么？是官，是你的上級，你的領導，在你工作沒做好的時候，用到毛竹挫一下，這叫管理。
其實我們還有一個詞叫治理，治理的治左邊是三點水，上善若水，右邊是個臺，要抬一下。什么時候用治理？比如一個員工在簽了一個很大的單，他跟老板說我這個單我跟了一年了，今天終于我簽了5000萬，簽了！這時候老板應該做什么？他應該親自下樓給員工開車門，然后說一聲“你辛苦了”。
用毛竹挫一下在管理學上叫X理論，老板給員工開車門說“你辛苦了”在管理學里面叫Y理論，什么時候用X理論，什么時候用Y管理，這是管理的藝術。
3
如何為企業培養和管理
一批能打勝仗的將領？
姜巖：首先要有一整套的選拔和培養機制。干部的之字型成長，也就是你在總部干一段時間，還得到海外去一下再回來。關鍵崗位的AB制角色，干部的任命的考核是要以能不能多打糧食，或者能不能提高效率為標準。
管理的核心就是將個人能力提升為組織能力，將個人績效提升為組織績效。
用最優秀的人來培養更優秀的人，用優秀批量的優秀團隊的集體奮斗，來達到公司創始人所不能及的高度！
用最優秀的人去培養更優秀的人，就是說用已經成功的一些管理層去培訓一些新來的管理儲備生。
4
華為干部和后備干部培養體系、
干部任命與考察機制是什么？
姜巖：首先要有一套完整的體系，要有推薦權，決策權和否決權，三權分立，這樣就保證了選拔的干部比較公正，而不會因為某一個人對某個領導關系特別好，可以提上去，要有完整的任職資格體系，過一兩年都要重新評一下，任職資格體系，什么崗位需要什么什么樣的能力，在華為是每個兩年都要評一次。
在選人、育人、用人、留人和放人要有一整套的體系建設。首先選人要選對人，選錯人，你再培養是沒用的，人才是選出來的，而不是培養出來的。
首先選人，然后再把他培養，然后怎么去用？用人以后再怎么留人，最后那就要有策略地放人，放出去，還可以做合作伙伴，要有這完整的一整套的體系建設，體系建設平臺建設要很全。
5
如何合理地把創造的價值分配給“奮斗者”
并讓獲得分配的奮斗者繼續“長期奮斗？
姜巖：激勵是很重要的，就是能夠持續激勵奮斗者。激勵分為精神激勵和物質激勵，也分長期激勵和短期激勵。
所以講華為做的比較好的方面：
第一是分錢，把錢分的很到位，分錢，因為它工資比一般的企業比平均水平要高，96年的時候，深圳市的企業平均水平是一千塊錢，華為已經發6000元。現在深圳市應屆畢業生可能是五六千元，華為是一萬以上，
第二是分權，像華為的輪值董事長是分權。
第三是分名，這三個如果一般的企業做不到，還有些企業的辦法是分辦公室，把最大的辦公室分給空降的高管，老板自己坐小辦公室，讓他有一種榮譽感。
那么對于公司，工資是給能力，有多少能力拿多少工資，獎金是給貢獻，你多大貢獻，給多大的獎金，股票是給價值，機會給火車頭，大家都知道華為的人均收入是60萬，網上都有數據，還有一個數據，很多人不知道，華為人均貢獻的純利潤是多少？華為每年的純利潤網上都有，去年是475億，你把它除以18萬，實際上華為的人均貢獻的純利潤是26萬，也就是86萬里面股東分的26萬都是少的，員工分的60萬才是多的，我不知道現在中國的企業有多少是這么分錢的，應該是沒有。一般是這86萬股東要分到60萬，員工分26萬，是反過來的，華為是這樣的，員工分得很多，這樣的華為才越做越大，越來越成功，越來越能夠從優秀走向卓越。以上就是我剛剛五個問題和大家的分享。
除了這五個問題以外，我再給再給大家分享一點其他的東西。這個世界上最難做的是什么事情？大家知道嗎？最難做的就是把自己的思想放到別人腦袋里去。
所以我今天另外推薦大家一本書，《科學管理原理》這是1911年出版的書，一百多年前出版的，陳春花老師把這本書至少讀了三遍以上。
泰勒在1878年進入了米德維爾鋼鐵公司，他從學徒工做起，做拉長，做車間主任到做總監，最后做到總工程師，一共花了多少時間？花了五年，他業余還讀了一個機械學院的一個本科，獲得學士學位。
他這五年奠定了科學管理的理論基礎，他把管理分成六個原則：
第一個是動作標準化，
第二是環境標準化，
第三是計件工資，
第四是老板和員工的平衡，
第五是制造計劃跟執行計劃分開，
第六是例外原則。
這六個原則到一直到一百年以后的今天還是非常有用的。然后從1883年以后，他到處推行他自己創立的科學管理理論，他是科學管理理論的奠基者，在1911年他終于出版了這本劃時代的里程碑之作《科學管理原理》，從這里開始的，全世界所有管理理論都從這本書上去發展的，1914年他在紐約做他的“科學管理原理”演講，有差不多7萬人去聽講，他1915年去世，享年59歲，他的墓碑上寫著“科學管理之父”，師董會是幫助中國中小企業快速成長，所以我建議大家多讀讀這本經典《科學管理原理》，所有的以后的管理書籍都是都是以這本書為基礎，所以可以說這本書是跨時代的科學管理經典。
原文題目：“以客戶為中心，以奮斗者為本”的人力資源管理體系訪談錄。
生意匯商學院略有修改。
十
2018年度峰會火熱報名中
