做自媒體的人最怕的就是自己寫的文章沒人看。
“只要營銷文章寫得好，生意就能成功”；
“只要營銷文章能讓人產(chǎn)生共情，生意就能成功”
在自媒體時代，上面兩句話你覺得哪句更有道理？
當(dāng)我們把句子單獨拿出來對比時，大多數(shù)人都能選出正確答案：第2句。
可是，請問問你的內(nèi)心，有沒有這種情況出現(xiàn)——點進去一篇10萬+的文章，一邊看一邊心里不服：這還沒我寫得好呢！
如果有，就說明雖然道理明白，但其實在你的內(nèi)心深處依然認為，寫得好比寫得讓人產(chǎn)生共情更重要。
既然如此，那你就應(yīng)該來學(xué)點營銷學(xué)了。
寫作和營銷……，乍看起來好像沒有什么關(guān)聯(lián)，這就好像作家和銷售八竿子打不著一樣。
但是在自媒體時代，情況卻發(fā)生了改變。因為作者在公眾平臺發(fā)表的文章，不再是由編輯審核作品的題材立意、文學(xué)性、藝術(shù)性……，而是由大眾來評判。如果大家喜歡你的文章，你就能獲得更多的流量和關(guān)注。否則的話，就算你文章寫得再好，也很容易被那些抓眼球的信息所埋沒。
不管你接不接受，這就是殘酷的事實。
所以在這個發(fā)布者甚至比閱讀者還要多的網(wǎng)絡(luò)時代，“酒香不怕巷子深”的理論已經(jīng)行不通了。在每天有無數(shù)信息爭奪大家眼球的時候，我們需要更多“被看見”的技巧和方法。
如果你認可“只要營銷文章能讓人產(chǎn)生共鳴，生意就能成功”這句話，就一定要來了解一下它的出處，它出自一本書：《戳中痛點，成為文案高手》。
本書的作者中野巧從30歲開始創(chuàng)業(yè)。通過多年的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，他發(fā)現(xiàn)在任何一個領(lǐng)域，共情能力都是必要的。于是他開始致力于“共情寫作法”的研究，并把它推廣到了各行各業(yè)。
“共情寫作法”一經(jīng)推廣和實踐，就顯現(xiàn)了它的高效性，比如：
· Facebook上獲得的反饋率達到了目標的5倍以上！
· 自家公司網(wǎng)站訪問量增加了3倍！
· 直郵廣告的反饋率超過90% ！
· 寥寥幾人的冷門講座因博客文章?lián)u身變?yōu)槿藲庵v座，眾人排隊等候他人取消而獲得預(yù)約機會！
……
這一豐田、索尼、東芝等日本知名大企業(yè)都認可的寫作法，還得到了日本第一行銷大師神田昌典的力薦。而《戳中痛點，成為文案高手》就是一本詳細介紹“共情寫作法”的書籍。
對于一直為文章的閱讀量犯愁，不知道如何引起讀者共鳴的自媒體人來說，這無疑是一本正中下懷的好書。
知識付費形成潮流以來，某個APP起先獲得了不錯的發(fā)展，但隨后卻因為“販賣焦慮”而遭到很多人的指責(zé)。
販賣焦慮就是抓住受眾的軟肋猛攻，而自己卻置身事外，這其實屬于煽情的一種。而煽情之所以越來越討人嫌，就是因為它讓人產(chǎn)生了一種被操控的感覺。在如今這個“我命由我不由天”的個性時代，誰還喜歡聽別人瞎指揮??！
所以，煽情要不得。
既然不能煽情，那很多人就開始琢磨了：讀者到底想看什么呢？于是絞盡腦汁地研究、試探卻沒有結(jié)果，還把自己搞得很痛苦。
也有不少人會抱怨說：“我吃奶的勁兒都使出來了，寫的文章卻沒人看！可要是隨便寫幾句，閱讀量反而還好些?！?/p>
為什么呢？
因為你光琢磨讀者了，卻忽略了自己，你隨便寫的幾句其實是放松狀態(tài)下的你，而此時的你和讀者更貼近。
所以，光迎合也不行。
仔細對比你會發(fā)現(xiàn)，不管是煽情還是迎合，作者都是局外人，而沒有溫度的文字，沒有人喜歡。
所以作者在書中首先指出：
好的營銷文章，要做到3方開心，即客戶開心，自己開心，產(chǎn)品開心，這就是共情。
對應(yīng)到自媒體文章的寫作，就是：
客戶=讀者，產(chǎn)品=文章里的態(tài)度和觀點，自己=自己。
整理成句子就是：把你認可的觀點和態(tài)度當(dāng)作自己的產(chǎn)品，從讀者有興趣的角度切入，飽含情感或者用帶有溫度的語言表達，就能讓大家都開心。
那么怎么練習(xí)呢？
書中提到了一個非常好的練習(xí)方法：把你最喜歡的人通過文章介紹給讀者。這篇文章要同時做到：讓被寫的人開心，讓讀到文章的人開心（也喜歡上被寫的人），讓你自己也開心（因為寫作更喜歡那個人）。
多做幾次練習(xí)，你就能體會到：介紹一個人和介紹一個產(chǎn)品，介紹你喜歡的觀點其實本質(zhì)上是一樣的。
作者指出：寫作原本是一件苦差事，但是如果能讓涉及到的人（不管是作者還是讀者）都開心，它就變成了一種娛樂形式。
我們常說，能在艱難之中尋找到樂趣是一種能力，但具備這種能力可能需要長久的練習(xí)。
如今能夠讓寫作產(chǎn)生樂趣的方法就擺在你的面前，不妨來嘗試一下吧。
有人說，我也知道應(yīng)該去找自己和讀者都有興趣、有共鳴的點，可是我對此就是不敏感怎么辦？
剛好書中還介紹了如果搭建自己的暢銷平臺體系，對于自媒體人也很有借鑒作用。（見下圖）
書中講的是從收集靈感到給客戶直投廣告的全部過程，而作為依托網(wǎng)絡(luò)打造個人品牌的自媒體人來說，我們只擷取相關(guān)環(huán)節(jié)加以應(yīng)用就好。
從圖片當(dāng)中，我們可以看出作者的思路就是利用短內(nèi)容做探測器，用來收取客戶的反饋，然后從中選擇那些客戶反應(yīng)好的內(nèi)容或活動進行發(fā)布。
短內(nèi)容是流量型內(nèi)容，特點是覆蓋面大，但不易搜索留存；而長內(nèi)容則是儲備型內(nèi)容，特點是因為經(jīng)過了客戶的過濾所以質(zhì)優(yōu)，而且易搜索和留存。
這個漏斗形狀的過濾器因為客戶的參與，可以為作者保留最受客戶關(guān)注的信息，非常客觀和科學(xué)。
相應(yīng)的自媒體運營者也可以利用短信息來了解讀者的喜好，現(xiàn)在國內(nèi)可用于發(fā)布短內(nèi)容的平臺非常多，除了微信朋友圈、微博，還有知乎的想法，豆瓣的廣播，今日頭條的微頭條，百家號的動態(tài)……
所以，大家盡可以按照自己的需求和主要發(fā)展平臺，用短內(nèi)容做試金石，為長內(nèi)容指引方向，以“長短結(jié)合”的方式把自己的賬號運營起來。
短內(nèi)容由于篇幅小，所以花費時間少，但讀者卻比長文更多，因此是了解讀者的一個不容忽視的窗口，更何況有些平臺的短內(nèi)容還開通了收益，大家何樂而不為呢？
自媒體人都知道，檢驗一篇文章是否受人歡迎，還有一個非常重要的指標，就是閱讀完成率。
很多人都發(fā)現(xiàn)自己的文章打開率還好，但完成率卻不高。原因自然是文章吸引力不夠。
那么如何能讓讀者一直讀到結(jié)尾呢？
美國營銷寫手約瑟夫·舒格曼曾說：
“第一行的目的，是為了讓人讀第二行?！?/em>
“第二行的目的，是為了讓人讀第三行?！?/em>
“第三行的目的，是……”
這話聽起來簡直就是廢話呀！
但仔細想想，作為一篇文章，只要你真能把每一個部分內(nèi)容都作為下一部分內(nèi)容的鉤子，那就一定能牢牢吸引住讀者的眼睛，甚至是心。
幸運的是《戳中痛點，成為文案高手》為讀者提供了諸多的模板。這里為諸位介紹一個易用的填空模板——“Catch Me If You Can”（見下圖）。
圖片上的內(nèi)容左側(cè)是模板框架，右側(cè)是說明。使用這個模板時，只要將右側(cè)替換成自己的內(nèi)容就行了。
大家不要一看表格有9個部分就嫌長，其實七到九（You Can）就是在強調(diào)開頭的內(nèi)容（Catch Me），（注：我已經(jīng)把重復(fù)的部分用不同顏色標注出來了）
所以，大體來看，此模板主要有兩大部分：
1、Catch me （1-4）——
-沒人喜歡干巴巴的大道理，所以第一部分上來就是鉤子，可以用故事、幽默段子來吸引讀者的注意力；
-第二部分通過故事勾出本文的主題；
-第三部分與讀者建立聯(lián)接，告訴他們這個主題能夠讓他獲得什么好處；
第四部分講述一下理由，實際上是對第3點的解釋。
2、If（5-6）——
這部分別看只有一個單詞，卻是全文的重點——論述部分，即論點與結(jié)論。
3、You Can （7-9）——
是對第一部分的重復(fù)。
需要注意的是：營銷文章因為以推薦產(chǎn)品為目的，所以結(jié)尾處只要重復(fù)開頭的內(nèi)容，強調(diào)產(chǎn)品即可。
但作為自媒體文章，如果能在結(jié)尾處將觀點升華，或者做一個全面的總結(jié)，就會使讀者收獲更大。為了方便大家理解，我把書中的范例也呈現(xiàn)出來（見下圖，左側(cè)是模板框架，右側(cè)是范例內(nèi)容，重復(fù)部分也已標出）。
對于如何掌握“共情寫作法”，書中還提供了諸多的工具和技巧，比如：
暢銷文章的8個裝置、 起名時需要注意的7個要點、實踐后無效的5個提示等等，由于篇幅所限，在這里就不一一介紹了。
總之，《戳中痛點，成為文案高手》當(dāng)中所傳達出的“共情”這一營銷理念會使自媒體運營者頗受啟發(fā)，而形形色色的工具和技巧又能使這些理論落地，并生效。
了解方法是最簡單的，但是要想真正受益還需要將方法運用于實踐。
正像作者所說：“在這個信息泛濫的時代，99%的人讀書只是讀完就罷。而這本書聚集了我畢生的精華，希望正在讀這本書的你能成為那1%的實踐者?！?/p>
在這個用文章就能實現(xiàn)夢想的時代，采取一個小行動，就能讓你的處境發(fā)生改變。這正是作者衷心期待的，也是我推薦這本書的目的。
祝你實踐愉快，早日通過文章實現(xiàn)夢想。
——完——
