看過(guò)前面文章的朋友可能知道我們最近在準(zhǔn)備置換房子，大家都知道賣房買房是件繁雜的大事，不僅是個(gè)體力活更是個(gè)考驗(yàn)人耐心的差事。光是各種稅就已經(jīng)讓人一個(gè)腦袋幾個(gè)大了，還有很多功課需要做，好多房產(chǎn)方面的知識(shí)需要了解。能把這件事做得漂亮還真不是易事。
想起上周日差點(diǎn)成交，最后卻因?yàn)殡p方爭(zhēng)執(zhí)一個(gè)空調(diào)，偶爾回想起來(lái)還是覺(jué)得哭笑不得。
考慮到最近市場(chǎng)平穩(wěn)，我們想早點(diǎn)賣出好早點(diǎn)買入。我們的房子精裝，讓中介參考了目前的市場(chǎng)價(jià)，網(wǎng)上掛略低的價(jià)格。房子掛上去不到一個(gè)月，去看房的客人很多，喜歡的也很多，基本都是剛需，付款上有一定的難度，打算先付定金，到九月或明年一月再付全款的多，但這種付款方式于我們不利。一來(lái)，我們也不想在房子這個(gè)事情上花費(fèi)太多的精力，覺(jué)得差不多就行了。二來(lái)，我們也看了不少房子，已經(jīng)碰到合適的，想早點(diǎn)買下心意的房子。
上周六晚上中介跟我們說(shuō)有個(gè)客戶看房近半年了，一直沒(méi)看到合適的。那天看了我們的房子，女方很滿意，男方聽老婆的，但出價(jià)比我們預(yù)期的最低價(jià)還低七萬(wàn)。
我們讓中介去溝通，把我們的情況告訴買方，表明我們的誠(chéng)意。他們溝通下來(lái)，中介告訴我們對(duì)方只愿再加2萬(wàn)，那個(gè)價(jià)格離我們底價(jià)還低了五萬(wàn)。如果以這個(gè)價(jià)格成交的話，我們比同小區(qū)同樣戶型同樣面積的毛坯房只高了3萬(wàn)。這樣的價(jià)格實(shí)際上等于我們精裝的費(fèi)用加上一些不好拆裝的家具近二十多萬(wàn)的都沒(méi)加進(jìn)去。我們也只好跟中介說(shuō)我們需要再考慮，第二天再答復(fù)他們。
第二天，先生自己去看了原先看中的房子和賣房的中介確認(rèn)房子是否在售并核實(shí)了價(jià)格。雖然要買我們房子的出價(jià)還是低5萬(wàn)，但是我們?cè)傧胂朕k法勉強(qiáng)就能覆蓋掉要買的房子首付了。于是，他決定讓中介約客戶當(dāng)面再談?wù)劇Ｎ覀兿胫绻芗觾r(jià)最好，不能就直接簽合同，但是家具我們就不送了，等我們買好房子了就搬走。
就這樣我們就約了時(shí)間，到中介那里面談。
我們到中介會(huì)議室時(shí)買方已經(jīng)在等候，負(fù)責(zé)簽合同的中介代表方直接說(shuō)那我們現(xiàn)在對(duì)價(jià)格達(dá)成了一致，先生剛想接著說(shuō)這個(gè)價(jià)格太低……，話都沒(méi)講完，買房的男方直接打斷先生，說(shuō)這個(gè)價(jià)格你覺(jué)得低，但是我們不覺(jué)得低。
看他們的反應(yīng)，我們估計(jì)他們不會(huì)在價(jià)格上讓步了，原本還打算希望他們加點(diǎn)價(jià)的，就直接放棄不提了。然后負(fù)責(zé)簽合同的中介接著說(shuō)，那既然雙方價(jià)格達(dá)成一致，就準(zhǔn)備簽合同。然后她把合同大概內(nèi)容講了一下，主要強(qiáng)調(diào)如果哪方違約會(huì)產(chǎn)生怎樣的責(zé)任。隨后我們就接著問(wèn)了一些付款的方式，當(dāng)天他們能付的壓金、首付款和尾款安排計(jì)劃，我們覺(jué)得還能接受。
中介就遞過(guò)合同準(zhǔn)備讓我們簽，先生在簽之前補(bǔ)充了一句，說(shuō)這個(gè)價(jià)格我們不送家具。買房的男方就說(shuō)，他跟帶去看房的中介說(shuō)過(guò)不要家具，但要熱水器和空調(diào)。我們一聽覺(jué)得不對(duì)，原本這個(gè)價(jià)格是還需要談的，這個(gè)價(jià)格我們是不能送家具。熱水器和裝在墻上的衣柜、廚柜不好拆卸是不搬，但是我們也不知道要買到的房子是怎樣的，而且我們做最大讓步了，也已經(jīng)沒(méi)有再買家具的預(yù)算，我們的家具都是新的，所以能搬走的我們要搬走的。
中介說(shuō)那分歧是三個(gè)空調(diào)，大家好好協(xié)商。先生想了想覺(jué)得其中一個(gè)小房間的空調(diào)以后可以再買，就送一個(gè)空調(diào)吧。買方說(shuō)三個(gè)空調(diào)加起來(lái)上萬(wàn)塊了，覺(jué)得不行。我們就表示這個(gè)價(jià)格真的很低了，和毛坯價(jià)差不多了，精裝的房子當(dāng)成毛坯賣，再送空調(diào)我們也承受不了。
買方就說(shuō)我們覺(jué)得低了，他們還覺(jué)得高呢。然后以一種無(wú)所謂的態(tài)度說(shuō)本來(lái)也不喜歡我們的房子，覺(jué)得戶型也不好，不喜歡陽(yáng)臺(tái)在臥室而不在客廳，只是看重房?jī)r(jià)低，要不然就買哪里哪里的了，只是那樣承擔(dān)的壓力就大一些而已。
這么一通貶低，我們也不想聽了。中介就問(wèn)那現(xiàn)在賣方已經(jīng)同意送一個(gè)空調(diào)，可以嗎？買方還是不同意。我們覺(jué)得那樣也談不去了，就離開了中介處。
就這樣，因?yàn)?strong>一個(gè)空調(diào)，談崩了。
雖然中介一再讓留步，讓我們?cè)俑I方再溝通。從二樓會(huì)議室走到樓梯拐彎處挽留下好一會(huì)兒，到門口了又談了好一會(huì)兒。我們還是堅(jiān)持離開，中間又追了出來(lái)說(shuō)就因?yàn)橐粋€(gè)空調(diào)回去再好好協(xié)商，說(shuō)買方已經(jīng)同意就留下一個(gè)空調(diào)了。但是我們已經(jīng)沒(méi)有了要繼續(xù)協(xié)商的心情。
為了一個(gè)空調(diào)，買方言語(yǔ)間傳達(dá)的態(tài)度讓我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得很難受，說(shuō)不上來(lái)的復(fù)雜心情?？戳私肽攴孔?，對(duì)周圍房?jī)r(jià)縱橫再三比較的人，一聽說(shuō)我們要求面談就千里迢迢打車過(guò)中介那里的人，他們卻一再表示價(jià)格不低，也不喜歡戶型，裝修風(fēng)格也不怎樣，家具也不要，卻又為三個(gè)空調(diào)估價(jià)，堅(jiān)持要空調(diào)，一個(gè)也不能落下。從眼神里，嘴里，話里話外都覺(jué)得房子不怎樣，一副不好商量的表情。
我們回家后，中介還是不放棄，再三打來(lái)電話一再解釋，讓我們回去再繼續(xù)協(xié)商，說(shuō)買房的人在工廠上班，不太會(huì)講話，那樣表示不喜歡無(wú)非就是為了想再壓低價(jià)格，從中爭(zhēng)取更多利益，說(shuō)買房的人都這樣之類的話。但是我們真的再?zèng)]有想繼續(xù)協(xié)商的心情。說(shuō)實(shí)話，我們心里就是覺(jué)得不舒服，明明已經(jīng)清楚不過(guò)的價(jià)格卻一再為了一個(gè)空調(diào)否定讓我們耿耿于懷。
的確，關(guān)于價(jià)格我們說(shuō)了不算。但是用房產(chǎn)界常掛嘴邊的話：價(jià)值決定價(jià)格，同時(shí)價(jià)格也是價(jià)值的體現(xiàn)，價(jià)格不能說(shuō)明一切，但總要物有所值。市場(chǎng)是檢驗(yàn)商品價(jià)格的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們的價(jià)格貴不貴？不是我們說(shuō)了算，也不是他們說(shuō)了算，而是由市場(chǎng)決定的。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)擺在那里，高低何須我們說(shuō)。
這個(gè)事情結(jié)末給我們的教訓(xùn)是，即便在一個(gè)自己有優(yōu)勢(shì)的事情上也應(yīng)該保持謙卑，人與人之間最能感受的是彼此的態(tài)度，保持應(yīng)有的禮貌和該有原則的是必要的，包容和豁達(dá)的品質(zhì)也許更顯珍貴，倘若我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有那么快上情緒，又假如買方大方一些一開始就讓了步，興許現(xiàn)在我們的合作手續(xù)都進(jìn)行到一半了。
此時(shí)不禁想起沃倫·巴菲特的黃金搭檔查理·芒格，他投資公司還時(shí)常因?yàn)閷?duì)方報(bào)價(jià)少，主動(dòng)給對(duì)方追加。也曾經(jīng)因?yàn)橥顿Y一個(gè)公司一個(gè)公司合伙人因急需用20萬(wàn)美金，跟查理·芒格談判時(shí)提出要20萬(wàn)差美金離開，然后查理·芒格說(shuō)不對(duì)，讓對(duì)方再好好想，最后他告訴對(duì)方當(dāng)時(shí)股份市值30萬(wàn)美金了，最后就給了對(duì)方30萬(wàn)美金離開。
大人物做事的風(fēng)范和高度我們難以企及，但是以不太好友善方式合作，我們也覺(jué)得不舒服。
以前看不懂為什么有些地方賣衣服，當(dāng)你認(rèn)真給他們一個(gè)價(jià)格，一開始他們往往不同意，最后你要走了，卻又追出來(lái)說(shuō)給了給了，嘴里還叨著一句：以后多帶客人來(lái)，真的是虧本價(jià)……
難道這樣的成交方式真的好過(guò)一開始就答應(yīng)了別人的出價(jià)嗎？是不是有一種總想著占到更多的便宜心理在作祟。
相比之下，專賣店的東西雖然比較貴，但往往明碼標(biāo)價(jià)，你認(rèn)可了再買，賣家不會(huì)跟你討價(jià)還價(jià)，有時(shí)真覺(jué)得這樣的干脆利落和彼此對(duì)價(jià)值認(rèn)可交易起來(lái)買賣雙方都輕松。
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