執行力問題一直都是企業、團隊管理中最為關鍵的一環，直銷團隊里依然如此，沒有高效執行力支撐，再好的策略方法都是癡人說夢。
執行力的問題要從根部開始找原因，從開始到結束都是個系統的開展和監控的過程。今天，通過幾個有效的招數來進行破解執行力不到位的問題。
破解方法第一招：領導自省，強化領導力！ 老生常談的營銷界經典故事：獅子和羚羊的故事人人知曉，作為團隊領導 ，你是獅子還是羚羊？需要團隊領導自己去深深首先反思下自己的處境和做事風格。在直銷團隊里如果你是獅子型的領導，那么你的領導作風會感染團隊成員，你的氣場會震住你的團隊，可謂不怒而威。 這樣的領導去帶領團隊做市場，幾乎成功了一大半，團隊首先是信服和愿意跟這樣強悍的領導開疆掠地，跟這樣強悍的領導在一起會底氣很足。 再談到執行力的時候當然也會向領導看齊，一是跟領導走，而是畏懼領導，推動行動節奏，執行力自然會很高。反之你若是羚羊型的領導，結果則很明顯了團隊對你沒信心，你在他們心中沒有威信和分量，你講的話，安排的事情，在開端就會出現打折，執行更是打折。 所以作為團隊的核心領導，建立自己的威信和領導力，是搞好團隊執行力的前提，對與這方面欠缺的人需要前期，需要在建立自己的威信上面多下功夫，例如有成功的市場操作的詮釋，帶頭去做一件典型有難度的事情，為基層直銷人員解決實際的困難，慢慢打造自己的領導力，加大團隊的向心力。這樣執行力的才會有提高。 破解第二招：修心管理，讓執行更有靈魂 修心管理，就是修煉團隊的責任心，和敬業負責之心。將你的直銷團隊由被動的管理機制的反感轉換為理解工作，主動工作的認同。 就像我們經常提到的“洗腦”，洗去他們不正確，消極的人生觀和價值觀，讓富有激情和向上的新思想影響他們，在闡述我們為什么要來到這個團隊？這個團隊是個什么樣的團隊？我們每個團隊需要成就什么樣的宏偉藍圖？ 我們個人需要付出什么樣的努力？都要對團隊進行修心和宣導，讓他們認識直銷團隊的責任感和成就感，認同同樣的價值觀和成長觀，這些是具有執行理念的前提，成員的責任感培訓和引導。 然后將團隊的驅動力告訴他們：在團隊的成長機會—學習直銷實戰知識，晉升機會—成為團隊領導，薪資遞增計劃—優秀的直銷人員會有豐厚酬勞，考核的警示—執行力和學習力差的同樣會降職、縮減收入，甚至請出團隊。 這樣提前的修心管理的宣導和溝通會讓下面的過程管理的應用的更順暢，由我要你們去做，會通過利益驅動逐漸轉換為他們愿意去做，心理接受和價值觀的改變，再加上整個過程管理其他方面的監管和修正就會起到提高執行力的良好銷售。 破解方法第三招：簡化方案，說明白，弄清楚！ 執行力提高的一個方法，就是執行的活動方案或交代的事情能夠落地，這個事情首先是很實在，可以操作的，有些領導人員似乎為了體現自己高超的策劃水平，將一個簡單的方案搞的像一個大的報告，事項和明細、表格、策略很多很廣，面面俱到. 結果感覺這項活動全是重點，結果重點太多，反而感覺沒有重點，太多的問題去執行，首先讓直銷人員感覺是懵了，這么復雜啊？ 這樣的問題其實需要團隊領導人員去做兩方面的考慮：一是：將方案的制定盡可能的簡單化，將復雜的東西提煉出來，而不是故弄玄虛的“嚇到下屬”。簡單的東西才可能有好的執行。 二：如果該項方案確實十分重要關系到戰略上的高度，必須面面俱到，那么請將這項工作進行合理分解給團隊，這樣將壓力適當分解，讓團隊成員盡力為之，因為一個人的能力和精力畢竟是有限的，過于強調面面俱到不是一個人可以執行到位的，分解后效果會更好。這樣的話執行力的問題也會得到一個新的提升。 破解第四招、目標清晰量化，讓執行有數據核定 有的直銷人員對任務概念不清晰，沒有分解的意識，只知道埋頭干，不懂規劃數據。對與過程管理開始首先是目標的設定，具體去做一件什么樣的工作，做到什么樣的程度，我們的目標一定需要量化. 例如年度銷售任務是200萬的銷售額，那么這個目標的量化就是月度的目標是多少的劃分，同樣新產品的銷售目標是80萬，老品是120萬，那么單月的任務量占比又是多少？新客戶的開發任務也是如此，新客戶的開發數量多少？網點的開發任務細分單月是多少？ 有了量化的目標，那么追蹤起來就更直觀，而不是很盲目了。這樣配合定期的追蹤與監控，能夠更容易確保銷售目標的實現。例如新網點的開發，有的要求很含糊就會出現問題，造成執行的打折。 如果目標沒有量化，沒有進行過程的追蹤和監管屬于“放羊式”管理，也就沒有是沒有時間管理限制，基層直銷人員很難進行自己的目標切割。也不會有太大的壓力去奔向目標，所以執行的效果就會差強人意。
