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服裝店鋪陳列得好不好,直接影響到店鋪業績的好壞,因為顧客要買東西,一眼看過去的就是整體的陳列擺設和店鋪的環境,如果不滿意,就不會留下來細看細選,從而導致店鋪成交量的減少,進而降低銷售額。所以,服裝店鋪要做好陳列。
服裝店鋪的陳列要如何做呢？下面從四個方面來講解：
一、 陳列的意義
1、制造賣場磁性
2、提升銷售額(最終目的)
二、店鋪陳列
1、店鋪的規劃
(1)、SKC的計算：圍繞店鋪規劃的結構，根據SKC分析庫存總量應在多少件上下?
A、店鋪內陳列的SKC數量
a掛架:8個×9SKC=72SKC
b掛:10個×2SKC=20SKC
c形象板2個×2SKC=4 SKC
d模特6個×2SKC=12件
B、店鋪內陳列的總數量
a、側掛架： 72SKC×2件=144件
b、點掛： 20SKC×3件=60件
c、形象板： 4SKC×1件=4件
d、模特：6個×2SKC=12件
C、店內陳列貨品總數量：144件+60件+4件+12 件=209件
倉庫庫存數量
以店鋪陳列數量的1-2倍計算:
209件×2=418件
D、店鋪貨品總數量等于店內陳列貨品與倉庫存量的總和
209件+418件=627件
(2)客流走向：根據客流走向確立我們的黃金陳列區。
2、陳列的原則：
(1)和諧原則：(主要指壁掛間的和諧)怎么做才能體現和諧呢?由：
A、貨品和貨品—— 貨品之間的款式要搭配協調;從顏色、款式、面料等方面都要和諧。
B、貨品和飾品—— 模特的貨品要與所配飾品的顏色，及款式要搭配協調;
C、顏色之間—— 貨品與貨品、貨品與飾品的顏色相協調(如圖);
D、宣傳品與貨品—— 當季的貨品要配上相應的宣傳品，同樣當款的貨品要配上相應的宣傳品。
(2)平衡原則：要符合人的心理取向、引導視感的舒展、穩定有續。對稱的，兩邊相同的重量;非對稱的，兩部分中的中間部分比另一部分更能引起注意
A、掛件的數量—— 每個臂桿的掛件數量要統一，以達到平衡;同時每件衣服的間距：夏裝一般3公分，冬裝5公分為一間隔。一般來說一個1.米的橫桿，夏裝可以掛18件、冬裝掛12件左右較為合理。
(3)統一原則：首先要求整個賣場看起來是一個整體。給人以整體感。比如我們的：
A、POP海報統一—— 如果是陳列冬裝的貨品，那我們的POP海報就要統一換成冬裝的，而不允許出現一半秋裝，一半冬裝的POP海報。
B、衣架統一—— 上、下裝要統一衣架，切勿出現混淆使用。
C、疊放的高度—— 同一層之間的貨品數量要達到統一的高度。
(4)呼應原則：包括內外呼應、上下呼應、左右呼應和顏色呼應
內外：櫥窗的貨品和里面陳列的貨品。
上下：層板上陳列的包等飾品的顏色、風格要與下面陳列的衣服一致。
左右：點掛與旁邊側掛架陳列的風格、顏色一致。
(5)支配原則：主打色支配輔助色。
3 、陳列的技巧
(1) 整潔化：保持賣場干凈整潔的環境;關注每一細節， 點滴主義。
(2) 氣溫差：根據氣溫變化調整陳列(氣溫變化陳列一定要有變化)
(3) 方便化：擺放應以方便顧客為原則，只有這樣顧客才會有著更強烈的試身愿望。
(4) 新鮮度：一星期內的陳列根據不同顧客層次有所變化;根據銷售變化及時調整陳列。
(5) 豐滿感：以豐富的貨品結構吸引顧客，使顧客感覺我們有看不完的貨品。
(6) 一色多款 ：一個顏色多種款式，“一色多款”運用櫥窗模特整體出樣效果會非常好，因為它能顯示出一種氣勢來。
4、 特殊情況下的陳列
(1)新品上市——以一周的時間在櫥窗里陳列新款、賣場黃金區重點陳列，以做到櫥窗與賣場的相呼應，看銷售信息反饋，及時調整陳列。
(2)三斷時——(斷碼、斷色、斷款)——我們可以陳列數量較多的款，以達以平衡銷售。如果暢銷只有一兩件的時候，怎么辦?
(3)節假日—— 因人流量較大，可適當調整主通道、副通道的空間，同時還應調整陳列，陳列齊碼齊色的貨品，產品要豐富，量要大，利用道具飾品營造節日的氛圍。
(4)天氣變化——如果天氣由夏天向秋天過渡時，一下子變冷，首先在櫥窗里重點推介，把長袖類、毛衫類的陳列在店鋪的店頭區。
(5)促銷時段——重點陳列促銷款，宣傳品(POP、海報)以呼應我們的促銷，如有贈送品還應及時做好陳列;促銷結束后，立即調整陳列。
(6)特賣場的陳列
1. 以價格吸引人，以價格為主要的劃分陳列區域的依據。劃分50元100元150元區等。
2. 不斷的補充新款，保持特賣場的產品的一個新鮮度。有人會問了，一個特賣場哪有能不斷補充新款的呀，我們說的新款從哪里來呢?比如說我們的應季產品一個款只剩下一兩件了，象這樣的款式就可以迅速的放到特賣類別中來。
3. 充分利用店鋪內的POP、海報等宣傳資料烘托出特賣場熱鬧的氣氛。
4. 確保我們的店鋪貨品的豐滿感。
——總之根據實際區域不同，當地消費喜好不同，作適時調整。
5、貨品管理
(1)動態管理：快速補單，準確歸位
(2)重點商品的主推：對任何產品的無條件熱愛
三、模特的陳列展示
1.門面Models陳列的作用：
(1)展示貨品：讓顧客以最快的方式了解我們的貨品信息;
(2)時尚的傳遞：時尚信息的傳遞 ;
(3)吸引顧客：因我們櫥窗貨品的展示，而把顧客吸引進店購物。
2.Models陳列的要點：
(1) Model陳列的是：季節商品、流行商品、主力商品，便宜促銷商品，按節假日、氣候進行.
(2) Model的陳列要有配飾品的襯托，必須與周圍環境統一協調。整體效果美觀，新穎，富有個性。
(3) 要保持Mode有足夠的燈光，并應照在模特衣服上，燈光的光源要強。
3.Models的陳列的方法
(1)一個Models也同樣陳列主推款，且要呼應相鄰貨架的貨品，以增加出樣的色系;
(2)兩、三個Models應陳列出氣勢，一色多款，兩邊款呼應中間的一個款;
四、開季、開店陳列流程
陳列十步曲：
1.熟悉貨品
2.熟悉陳列指引方式
3.劃分陳列展示重點區域
4.檢查貨架合理性
5.劃分貨品大類區域
6.劃分色系區
7.配置配飾品
8.中島架及模特的陳列
9.櫥窗的陳列
10.檢查賣場整體協調度
