1.欲圖霸，善用人才
頭狼作為狼群首領的高明之處就在于，它能發掘群體中每一只狼的聰明才智，并且將集體的智慧發揮到極
致。頭狼明白，狼群是自己地位存在的基礎，群體中的每一只狼都是無比重要的，自己要想捕獲獵物或者求得霸業，就必須依靠身后的狼群。因此，頭狼總是能使狼群和睦相處，緊密地團結在自己周圍。
一個優秀的領導者，不會總是把所有權力都掌握在自己手中，不論大事小事，一律獨斷專行。畢竟個人的時間、精力以及能力都是有限的，領導者無法事事參與、面面俱到。我們知道，軍隊里的將領，往往都不會親自沖鋒陷陣，他們的才能在于運籌帷幄，調兵遣將，將自己手中的將才運用到極致。談到用人方面，清朝后期的“紅頂商人”胡雪巖可稱得上是一個佼佼者。
在用人這件事上，胡雪巖一直奉行“放手使用，用人不疑”的原則。一般來說，只有那些關系到事業興衰成敗的大事由他來做主，除此之外，那些繁雜瑣碎但也很重要的事情，他總是放手讓屬下去做，從不隨意干預。在阜康錢莊剛剛開辦的時候，他認定延聘的錢莊檔手劉慶生可以料理生意事務，于是幾乎完全放手讓他去做。
劉慶生上任后所做的第一件事，就是招聘錢莊伙計。他知道，招聘伙計是一件大事，必須請示胡雪巖。按照胡雪巖的用人原則，既然已經聘用了劉慶生，就盡管放手讓他自己做主。因此，在回答劉慶生時，他沒有提出任何具體人選，只是讓劉慶生遵循“看了人再用，不要光看面子”的原則去選拔。劉慶生對胡雪巖對自己的信任深受感動，最終聘任了許多優秀的店伙計。
在用人方面，胡雪巖還重用過古應春。在生絲銷洋莊的生意，他幾乎將找買主、談價錢、簽協議等事務都交給古應春處理，而自己則把精力投入到剛剛興辦的軍火生意上。
劉慶生與古應春都是胡雪巖的得力助手，胡雪巖對他們一直堅持自己的用人原則。除此之外，對老實巴交的老張，他也是如此。當初，老張在妻子和女兒的再三鼓勵勸說下，接受了胡雪巖的聘請，準備到湖州開一家絲行。老張是個安分守己、見識不多的人，在創業之初，他既不知道怎么打開局面，也不敢拉開架勢，因此遲遲未能付諸行動。
胡雪巖了解到這些情況后，認真對老張進行開導：只要絲行開張，他們就有進賬，因此要勤要快，不要怕出錯，只要他胡雪巖在，即使出錯也不會太大。對老張來說，這些話是胡雪巖對他莫大的信任和鼓勵，為他注入了一股強大的創業動力。于是，老張很快就開起了一家絲行，風風火火地經營了起來。
在許多人看來，胡雪巖的用人原則似乎存在著很多不合理之處，認為他的決定未免有些草率，是不負責任的表現。其實，這些看法是極其錯誤的，他們只看到了事情的表面，沒有看到本質。胡雪巖的做法是有道理的，他一直強調：上司既然信任你，你就應該大膽行動，若瞻前顧后，錯過時機，影響全局，這反倒是犯了不錯之錯。
在封建社會時期，經商者就已經懂得了正確合理使用人才的重要性。在當今社會，管理者更應該把這件事當做一件大事來做。管理者應該意識到，對人才的充分信任和尊重，比直接的物質獎勵更加有成效。同時，信息的瞬息萬變也決定了下屬獨立決策的必要性。因此，要想早日成就霸業，管理者就必須做到信任下屬，善用人才，這是事業成敗的重要因素。通用電氣公司前CEO杰克·韋爾奇就深諳這一點。
杰克·韋爾奇一向認為：“距離工作最近的人最了解工作，那些做第一線工作的人對如何把事情做得更好，往往有一些很有分量的看法。”這正是他能夠提出“合力促進”經營戰略的原因之所在。
為了更準確地了解公司的經營情況，充分發揮一線員工的積極性，韋爾奇除了自己經常深入基層，走到一線員工的面前，與他們交流，傾聽他們的建議之外，還要求各級管理人員都要盡量這樣做。
杰克·韋爾奇認為，通過鼓勵全體員工積極參與，會有助于強化通用電氣的業務，同時業務的良性發展又是保障就業機會的最重要前提，他說：“要想利用員工們的力量就要保護他們，而不是坐在他們的頭上，要為他們松開束縛，解除他們的管理枷鎖、官僚主義束縛和前進道路上的功能障礙。我想讓每一個人都有發言權，因為通用電氣需要每一個人的想法。現在，不再是某個人駕駛著這艘船，而是大家團結在一起，合力駕駛這艘船。”
為了模糊管理者與被管理者之間的區別和界限，促進大家無拘無束地交流，“合力促進”活動要求不論是管理人員，還是普通員工，在參加“合力促進”活動時，一律穿便裝，牛仔服、T恤衫都行。
“合力促進”的運作方式就如同新英格蘭地區的城鎮會議，每次有40～100名員工被邀請參加，他們完全可以放開談論對公司的看法，討論他們所看到的各種不合理行為，特別是在申請批復、報告、開會和檢查中遇到的一些不愉快的事情。每次活動的主持人，都聘請外面受過訓練的專業人員擔任，以使員工們放心大膽、毫無顧忌地講出自己內心的想法。
杰克·韋爾奇在其自傳中，記錄了他參加家電業務部門組織的一次“合力促進”活動，參加的員工有30人。當時一個工人正在講話，他認為可以對電冰箱門的生產工藝進行改造。為說明自己的想法，他開始描述第二層生產線的部分流程。突然，工廠的車間主任跳起來打斷了他的話。
車間主任自己拿起一支筆，開始在寫字板上演示自己的改進意見。韋爾奇還沒太明白怎么回事時，他已經講完了，并得出了自己的結論。很快，他的解決方案被接受了。
看到兩名工人為改進生產工藝進行爭論，韋爾奇心里很興奮。他心想，那些剛剛從大學畢業出來的學生們如果面對這條生產線，他們肯定做不到這一點。而現在，富有經驗的工人幫助公司把問題解決了。
漸漸地，員工們開始忘記自己的本來角色，他們開始大膽地講話了。在后來的時間里，在通用電氣流傳著千百個這樣的故事。
可以說，一個無法善用人才的管理者所率領的團隊只是一盤散沙，缺乏凝聚的力量。因此，作為領導者，沒有必要事必躬親，但必須擁有超凡的用人本領。只有這樣，才能使手下的員工發揮出自己的才能，為企業貢獻最大力量，企業才能永遠充滿活力，霸業才能盡快成功。
管理者與下屬之間，并不只是被服從與服從的關系。如果我相信他們，善用他們，他們就會覺得自己是事業上真正的一分子，會產生主人翁精神，這有利于他們充分發揮聰明才智，盡心盡力為事業貢獻力量。
2.物盡其用，人盡其才
頭狼為了狼群的生存，會努力履行自己的職責。它對自己賴以生存的家庭、群體和組織總是傾注著熱情與忠誠，它們共同游戲、配合狩獵、互相保護，它們生存的目的就是確保狼群的生存。因此，頭狼懂得駕馭狼群的學問，它使每一只狼都能意識到自己對整個集體的重要性，每一位成員都必須對自己的群族負責，進而發揮每一個狼族成員的獨特作用，以確保種族的生存。
自古以來，凡成大器者都有一個共同的制勝法寶，那就是善于發現與網羅人才，并做到“物盡其用，人盡其才”，也就是具備高強的駕馭他人的本領。正因如此，功成名就者才成就了一代霸業。他們的政績彪炳史冊，英名千古流芳，為后人所景仰與歌頌。同時，其在用人方面的優秀經驗也成了后世寶貴的財產。
三國時期的曹操，是一位胸懷霸氣的政治家與軍事家，被稱為“亂世之梟雄”。其創建一代霸業的主要因素，就是善于將人才的作用發揮到極致。
剛剛收復關中時，政局尚不穩定，馬騰、韓遂并未歸心。曹操對這一情況了如指掌，便派司隸校尉鐘繇坐鎮關中。為此，馬、韓二人被迫將兒子交給曹操作人質。這樣一來，關中便安定多了。
棗楓、任峻二人，做事極其認真，曹操就封其為屯田校尉。經過一番精心治理，成效頗大，國家繁榮穩
定，人民安居樂業。接著，他又任命衛凱鎮撫關中，令其協助國家理財，盡收官鹽，這一舉措使國家的稅收大大增加，國力大大增強。
孫權占領揚州時，九江尚歸曹操所有，曹操分析了當時政局形勢，決定把九江交給劉賴治理，結果收效頗大。
三單于在代郡(今河北旦縣)烏丸一帶掠財斂資、驕橫放縱，致使當地民不聊生。他令裴潛前去治理，終使單于俯首帖耳，唯命是從。
草寇在河東(今山西西南)一帶占山為王，燒殺擄掠，無惡不作，曹操派杜畿出任太守，最終擒獲草寇首領，消除當地禍患。
馬超軍馬剛剛歸降又想叛變，曹操就派趙儼為護軍，威懾各部，東遷兩萬多人，作出了合理恰當的安排。
由此可見，曹操的用人幾乎到了出神入化的地步。同時，也正是因為每一位將領都得到了合理的安置，發揮了最大作用，曹操才在群雄爭霸中連連獲利。張遼在合肥大敗孫權，郭淮于陽平抗拒蜀軍，徐晃在襄樊扼住關羽……這些良將都是曹操慧眼辨識出的英才，他們能在一次又一次的戰役中占據優勢，在很大程度上與曹操的用兵計策是分不開的，甚至起到了決定性的作用。
由此看來，管理者僅僅擁有一批優秀人才還不夠，還必須優化人力資源配置。漢高公司在這方面就有自己獨特的方法。
一、給員工安排理想的工作
興趣是最好的老師，熱愛一項工作才是做好這項工作的前提。員工大多都希望有一個安全、整潔和舒適的工作環境。但如果他們對工作不感興趣，那么再舒適的工作環境也無濟于事。當然，不同的工作對員工有不同的吸引力，同樣的東西對這個人來說是餡餅，對另一個人可能就是糟糠。因此，管理者應該把主要精力用在判斷人的能力大小和興趣方向上，認真負責地為員工選擇和安排工作，滿足他們的期望。
漢高公司在專業分工的基礎上由總公司綜合調控，了解每個員工的特長、興趣，然后分配工作，使各部門工作協調一致，發揮最大效益。漢高公司從不把有才能的人定死在一個崗位上，每個人都能發揮主觀能動性，而不像機器那樣接受擺布。
二、給員工公平的報酬
報酬是一項有效的刺激物，無論管理者多么高明，都必須以物質為后盾，而穩定的工資收入，是員工工作動力的永久源泉。大多數員工都希望他們工作能得到公平的報償，即：同樣的工作獲得同樣的報酬。員工不滿的是別人干同類或同樣的工作，卻獲得更多的報酬。偏離按勞分配準則是令人惱火的。如果員工認為唯唯諾諾、玩弄手腕和攀附上級就可以加薪的話，在這樣的體系中，員工不會進取，企業也就不會有活力。
漢高公司十分強調員工的工資收入必須依據工作表現而定，論功行賞。每一個員工都對公司的一切成就作出了自己的貢獻，這些貢獻與許多因素有關，如教育水平、工作經驗、工作效率等，但最主要的因素是員工的個人工作表現。他們認為，一個公平的薪酬制度是評價人才的先決條件，工作表現和所得報酬應該是成正比的。因此，為了激發員工工作的表現，工資差異是十分必要的。
三、給每個員工晉升的機會
多數員工都希望在工作中有晉升的機會，沒有前途的工作會使員工產生不滿，最終可能導致辭職。如果企業不能為員工提供足夠的升遷機會，多半是因為企業整體或某些部門停滯不前的緣故。這時企業就必須下定決心采取行動，騰出位置，為提拔員工創造條件。
漢高公司的組織結構十分明確，職工可以獲得關于晉升的可能途徑的資料，而且每個人都了解自己目前所處的崗位。公司通過基本的和高級的訓練計劃，提高職工的工作能力，并從公司內部選拔有資格擔任領導工作的人才。在公司，只要員工在履行責任中創造性地工作，就能獲得相應的權力，如當某項研究有了眉目而需組織力量進行進一步突破時，公司就授予其全權。一般所授的權力相當于公司的高級主管。人們常贊嘆漢高公司是技術本位者晉升的階梯。
四、認可和賞識下屬員工
人與人之間如果保持冷漠的態度，不僅自己活得很累，也會在無意中傷害別人。員工謀求公司的承認，希望自己出色的工作被企業所接受。如果得不到這些，他們的士氣就會低落，工作效率就會降低。他們不僅需要自己歸屬于員工群體，而且還需要歸屬于公司整體，是公司整體的一部分。所有的員工都希望得到公司的賞識，甚至需要與上司一起研究工作，直接從領導那里了解企業生產經營情況。這種做法有助于拉近管理者與員工之間的距離，使員工感到自己是公司的主人，而不是苦力。
為了較好地度量員工的工作表現，漢高公司經常對員工進行評估，使每一個員工都有主人翁意識，使員工體會到公司對他們的重視，以此來提高他們工作的積極性，更好地提高企業的競爭能力，為企業創造更多的價值。
因此，作為一個團隊的管理者，應設法了解團隊成員的不同特點和需求，并以此為立足點，通過一定手段給予他們適當的位置，使他們的需要和愿望得以滿足；通過善待每一名員工，以調動他們的積極性，使其主動而自發地把自己的潛能發揮出來。
我必須了解每一位群體成員的特點，安排合適的工作，滿足他們的期望，尊重他們的人格，不讓他們在心理上受到傷害。唯有如此，他們才會得到尊重，才能更好地為我忠心地工作，為群體創造更高的效益，實現我“物盡其用、人盡其才”的目的。
3.選賢任能，唯才是舉
當一群狼無力對抗強大的對手時，它們就會通知其他狼群前來相助。但兩個或幾個狼群組合到一起形成一個龐大的體系，就會出現“群狼無首”的局面，由誰領導群狼成了問題。
在這種情況下，狼不會為了爭當頭領而鉤心斗角，無情地對同伴發動進攻，而會根據每只狼在平時的表現進行分析，最后選出一位公認的實力較強的作為頭領。無論這只狼之前的地位與出身如何，只要它具備領導群狼的才能，就有資格成為頭狼的候選者。
在一個不由家族統治的狼群中，選舉頭狼的方式是很公正、很合理的。在選舉過程中，群狼運用了“選賢任能，唯才是舉”的選拔原則。同樣，在組織管理中，領導者也應該學習狼群的管理方式，只有如此，組織才會有不竭的發展動力。在這一方面，曾國藩就有很多獨到之處。
曾國藩一貫遵循“不拘一格，唯才是舉”的選拔人才方法。在選拔人才時，他往往打破資格限制，提拔重用那些具備真才實學又品德高尚的人。在湘軍中，分統湘軍內外湖水師的楊載福、彭玉麟，就是曾國藩分別從行伍和稟生中提拔上來的。
在興辦洋務期間，曾國藩有一位得力干將，名叫薛福成，此人也是他通過“不拘一格，唯才是舉”的求賢方式選拔出來的。當時，曾國藩初任兩江總督，親自主持在古城金陵恢復已中斷12年之久的江南鄉試。鄉試結束后，曾國藩收到署名為“江蘇無錫落榜秀才薛福成”呈送的治理兩江方略《上曾侯書》，書中提出“養人才、廣墾田、興屯政、治捻寇、澄吏治、厚民生、籌海防、挽時變”八項建議，每項建議中都附有具體的實施方案。整篇文章條理清楚，文句通順，見解獨到。曾國藩對此大加贊許，很快就召見了他。談話間，曾國藩得知薛福成飽讀詩書，不僅胸懷“治國平天下”的遠大抱負，而且具有改革內政外交的真才實學，因而不嫌他是個落第秀才，當即攬其入幕。
曾國藩選人“不拘一格，唯才是舉”，因此連連獲得得力助手，除薛福成外，重用容閎是他用人原則的最佳體現。
容閎是一位愛國者，對清朝的腐朽、反動統治極其不滿，而對太平天國十分同情。他是位留美學生，畢業回國后，拜見了洪仁玕，并向太平天國提出“建立一支良好軍隊、一個良好政府以及設立銀行、學校”等7條建議。洪仁玕很感興趣，但幾天后卻婉言拒絕了這些建議。容閎感到痛心，離開天京，投身商貿活動。一日，他收到安慶朋友的來信，邀他前去曾國藩在安慶的軍營敘談。
容閎知道，自己曾投奔太平天國，曾國藩可能會因此加罪于他。因此，他提心吊膽地來到曾國藩的軍營。可出乎意料的是，曾國藩親自接見他，非但沒有加罪，反而以禮相待，并主動征詢、虛心采納他的興國良策。容閎提出向國外采購機器設備、開辦機器制造廠等建議，曾國藩欣然接受，并委托他主持操辦。后來，他又提出派少年兒童到美國留學的建議，曾國藩對此也大力支持。
唯才是舉的選拔原則，直到今天仍被廣泛應用。我們來看企業管理中的一個例子。
當年美菱集團的前身轉產冰箱的時候，缺乏設計人才。這時，一個外粗內秀的普通員工范賢龍帶著自己畫的圖紙，闖進了美菱老總張巨聲的辦公室：“廠長，我會畫圖，會設計，我可以干給你們看。”
“你能做我當然支持你，給你3套模具設計任務，9天完成。”張巨聲當場表態。
結果第8天上午10點，范賢龍就把全套設計圖紙交給美菱集團的總工程師審定，一次通過。
張巨聲二話沒說，立即把小范從崗位工人提升為技術員。
張巨聲有意識地培養范賢龍，鼓勵他上夜大，派他出國，一次次給他下任務，壓擔子。
“廠長，既然你讓我干，干了我就不會退下來!”范賢龍說。
有一次，廠里引進了意大利梅洛尼公司的全自動冰箱生產線，范賢龍負責組裝，包括對老生產線進行全面規劃改造。那些盤根錯節的地下涵道、供水管道、微機電纜、地溝和排氣管等非常復雜，但范賢龍卻完成得十分出色。地面的部分，他也巧設計巧安排。
后來，工人出身的范賢龍從施工現場總指揮提拔為工程師，晉升兩級工資，還破格提升為科研所副所長，連他自己都承認：“張總只認才，不認人。但是，像我這身份、這學歷受到這樣的重用，整個合肥市也就這么一個。”
其實，在美菱集團，經張巨聲提拔起來的領導骨干有很多，張巨聲從不搞什么按資排輩，只要是人才，他就提拔。正因為他的這一舉動，美菱集團積聚了一大批賢才良將。
在高科技產業中，沒有學歷、資歷不夠的人能被提拔上來的很少，像美菱這樣破格提拔人才的企業簡直是鳳毛麟角，因此才顯得難能可貴。事實證明，張巨聲的舉動雖然冒險，卻收效頗豐。
的確，每一位領導都想擁有一批精英，但領導者必須首先使自己成為“伯樂”，能夠慧眼識英才。然而，發現人才并不像挑選商品那樣簡單易行，它需要領導者擦亮眼睛、仔細觀察、開動腦筋、認真思考，只有這樣才能作出正確的結論，選拔出優秀的人才。那么，優秀的人才應該具備哪些條件呢？我們不妨來總結一下。
一、高度的敬業精神
高度的敬業精神是每一位勞動者都應具備的最基本的道德品質。一個人如果沒有高度的敬業精神，即使才華橫溢也無法發揮其所有才能，當然也不能為自己所從事的事業貢獻全部力量。
我們經常看到這種現象，有些員工對企業不負責任，工作起來三心二意、毛手毛腳，或是以職務之便謀求個人利益。更有甚者，因曾與員工或領導發生過矛盾或摩擦，就在暗中與企業作對，為企業的競爭對手提供重要信息，以達到搞垮企業的目的。這樣的人就是地地道道的吃里爬外的小人，企業里若存在這種人，必定會遭受不幸。
二、較強的工作能力
這是創業得以成功的必要保障。如果每位員工都具備較強的工作能力，那么創業活動必然能夠蓬勃開展，企業效益也可以得到提高。反之，如果員工工作能力差，并在長時間內得不到提高，那么企業必然無法收獲良好的經濟效益，進而會影響到其他工作項目的順利進行。
三、良好的團隊精神
當今時代，幾乎每一項工作都需要與他人合作來完成。這就要求企業員工要有極強的團隊精神。假如管理者擁有一批實力較強的創業隊伍，但每個員工都是“獨立主義者”，都不愿與他人合作，甚至彼此之間橫眉怒目、鉤心斗角，那么，工作就無法順利開展，企業也就失去了生存的動力。
四、超強的創新觀念
員工具備創新觀念，企業才有可
能開發出新產品、新項目，才能更好地生存與發展，在競爭中立于不敗之地。如果企業員工都是教條主義者，思想保守，做任何事都按部就班，那么企業便失去了活力，沒有朝氣，無法與對手進行較量，必然在競爭中被淘汰出局。
五、較強的適應能力
適應能力是一個人綜合素質的重要體現。具備較強的適應能力，可以在相同的條件或環境下，先于他人調節好心理狀態，巧妙地處理好自己與周圍人與物的關系。這樣的人，無疑能比他人抓住更多的機會，當然也就能為自己所從事的事業作出更大的貢獻。
六、強烈的求知欲望
這是一個人進取向上的表現。具有強烈求知欲望的人，必定是勤奮刻苦的，他知道自己的不足和需求，能夠積極學習知識進行彌補，必定有遠大的發展前途。
以上是幾種識別人才的方法，如果領導者能夠以客觀的態度加以運用，必然能夠選拔出優秀的人才。只有選出有用之人，事業才能做大做強，才能取得輝煌的成功。
我的事業必須以人為本，如果脫離了人的因素，一切活動都無法運行。因此，我必須擦亮眼睛，不拘一格，唯才是舉，選拔一些得力干將。否則，如果下屬盡是一些庸才、蠢材的話，成功就是無稽之談。
