猶太人美國(guó)前400個(gè)富豪家族中，猶太人占23％；獲得諾貝爾獎(jiǎng)的科學(xué)家中，17％是猶太人；占據(jù)美國(guó)華爾街的精英中，50％是猶太人。猶太人智慧，值得學(xué)習(xí)！
懂防范風(fēng)險(xiǎn)
猶太人具有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。在經(jīng)營(yíng)生意的過程中，他們很少以主觀的情緒投資風(fēng)險(xiǎn)管理，即使在投機(jī)生意中，也十分講究穩(wěn)妥和可靠。所以，在投資之前，猶太人都會(huì)進(jìn)行事前考察和市場(chǎng)調(diào)研分析。而當(dāng)他們?cè)跊Q定事業(yè)投資時(shí)，一定會(huì)制定短期、中期、長(zhǎng)期的三套計(jì)劃，并且不會(huì)“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”。
為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進(jìn)賣出，而且還鼓勵(lì)別人這么做。因?yàn)楠q太人長(zhǎng)期沒有國(guó)家，這使他們生來(lái)就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場(chǎng)，這使他們生來(lái)就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆大大小小的買賣。因此，賺錢就需要為錢奔走四方，“做四方的生意，賺取八方的錢財(cái)”。
猶太商法認(rèn)為：要想賺錢，就必須瞄準(zhǔn)女人。因?yàn)椋腥速嶅X，女人花錢。男人的興趣根本不放在保管與使用（采購(gòu)家庭物資）金錢上，而是放在賺錢上；保管與使用（采購(gòu)家庭物資）都是女人的事。現(xiàn)實(shí)生活確實(shí)如此，不光是采購(gòu)珠寶、金銀等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場(chǎng)，為女性服務(wù)是獲取成功的一條重要路徑。
78∶22法則是一個(gè)自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費(fèi)。而猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大多就集中在這些方面，尤其集中在婦女和兒童用品上。78∶22法則在市場(chǎng)中也普遍存在，如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤(rùn)；22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)以客戶價(jià)值為基礎(chǔ)，把握重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶，從而提升營(yíng)銷的效率與效益。
有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡(jiǎn)直就是對(duì)錢犯了罪，要遭上帝懲罰。猶太商人賺錢強(qiáng)調(diào)以智取勝，用腦去賺錢，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X的智慧，也就是說(shuō)，能賺錢方為真智慧。因此，我們需要用腦去思考，去分析消費(fèi)者的消費(fèi)行為，關(guān)注消費(fèi)者的情感需要，得到消費(fèi)者的價(jià)值確認(rèn)。
猶太人崇尚節(jié)約的生活態(tài)度，但也并非一味地守財(cái)。有節(jié)約的同時(shí)，更懂得開源的重要性，因?yàn)樨?cái)富是賺來(lái)的，而不是靠省吃儉用積攢起來(lái)的。立足于賺，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。只要是賺錢的機(jī)會(huì)，猶太人就會(huì)毫不猶豫地把錢花出去。所以，想要獲得高回報(bào)也要舍得高投入，對(duì)財(cái)富的積累來(lái)說(shuō)，開源才是根本。
猶太人經(jīng)商格言中，有一句叫“勿盜竊時(shí)間”。這句格言，既是關(guān)于賺錢的格言，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。在猶太人看來(lái)，時(shí)間就是生活，時(shí)間就是生命，時(shí)間還是金錢。猶太人信奉“時(shí)間就是金錢”的信條，抓緊一分一秒可以搶占商機(jī)。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，“快魚吃慢魚”，因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中需快人一步，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，以變制變，不斷動(dòng)態(tài)調(diào)整。
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