有人講，它是全球第二大零售超市，是全球首家會員制倉儲連鎖超市（年費299元）。Costco號稱毛利控制到 7%，超過14%的毛利，需向總裁申請，自只賺取1~7%毛利率（普通超市為25~30%）
它百貨商品價格低于市場價的30%到60%，食品類則低10%到20%。
毛利是 15%到25%左右，但它庫存周轉率是Walmart的1.5倍；我評價Costco其實是一家典型的“速度”競爭型企業。那什么是速度競爭型企業？有什么值得我們學習借鑒的？
企業的經營效益有個重要的指標，即投資回報率（ROI）。ROI是指通過投資而應返回的價值，即企業從一項投資活動中得到的經濟回報。公式如下：要想獲得更高的投資回報率（賺錢），企業既需要追求利潤率，更應關注周轉率，可稱其為掙錢的“程度”與掙錢的“速度”。一家超市其利潤率受外部競爭環境所限制，它不能超過區域平均范圍，但其周轉率可以因自己的經營理念、管理模式，而帶來不一樣的差異。我們稱其為改變掙錢的速度。那么如何評價、提升超市掐錢的速度呢？也就是提提其超市周期轉率。我們將周期轉率進一步轉化為每日經營指標，即單位時間產出，如下：因店內的購物空間有限（Costco開業當天門口限入、半天停售），只有發揮出其空間的極致單位時間產出（速度），才能提高了周轉率，進而反應在最終的投資收益率上。除了經營超市的Costco，當下優秀的企業均在不遺余力的提升其“速度”，如：Zara從設計到上架最快可10~15天，傳統企業需6~9個月，生產周期為3~7天，傳統企業每年2批。物流2天，傳統企業7~30天。庫存周轉12次，其它企業3~4次，國內企業1次；優衣庫周轉天數是84天，Zara只有它的1/3；提供高價坐比的商品，把平價商品做出奢侈品的感覺來，它的性價比、科技、設計，快速銷售是其企業核心能力；西貝的好吃戰略，閉著眼睛點，道道都好吃，不滿意可退菜，點好菜25分鐘上齊，超時折扣、贈品或免單；富士康一地設計，三地制造，全球交貨，富士康的982（即量產的訂單98％的產品在2天內完成出貨）；7-11零售店的庫存周轉天數9天，國內便利店平均為29天；外婆家一天翻臺6～8次。回到開超市的Costco，如何發揮其最大的空間單位時間產出（速度）呢？要回答這個問題，我們先分析超市購物過程中，有什么因素在影響著購物的速度：如果能同時解決以上三個問題，便能最大限度的提升顧客進店率、提高購物量、縮短購物時間。正如當前最大的中餐企業-西貝莜面村的理念“閉著眼睛點，道道都好吃；不滿意可退菜、25分鐘上齊一桌菜”一樣，有顧客有用餐需求時，第一時間會想起了西貝。Costco只服務8至10萬美元以上的中產階級消費者和中小型的企業客戶，并采取會員制，只向這一特定人群提供全品類商品服務，并收取一定的會員費（每年最低55美元、最高110美元）。通過收取會員費，進一步區隔非定位顧客群，方便Costco最大限度的去理解、識別這一群體的需求，從而更好的聚焦專注的提供其服務。與此同時，并竭力避免或減少無效的需求，降低其運營效率。用SKU數據來分析研證，Costco與Walmart不同，Costco同一品類的商品最多提供1~3個SKU，方便最快速度做出選擇, 只是Walmart的幾分之一。在Costco僅提供約4千個SKU，其中包括約3千個生活必需品和約1千個沖動型消費品，其每一個品類已經過Costco在全球的精挑細選，只為消費者提供最佳那1~3種“爆款”商品。這種爆款的打造，進一步推動了Costco單SKU的進貨量提升，從而獲得議價能力。在Costco，會員走到自己采購清單商品區，根本不用思考、研究要用什么牌子、更不用比價，無需挑選，不用猶豫，只需按自購物清單從貨架上直接拿走就行了。超市商品的主要成本分為采購成本及運營費用，在Costco毛利控制到在 7%，決不超過14%的毛利，當超過時向總裁申請，它只賺取1~7%毛利率（普通超市是25~30%），在如此之低的毛利潤率中，競爭對手很難維系生存。另Costco極力的推銷其自有品牌，Costco的銷售額中，有25%來自自有品牌，Costco的自有品牌Kirkland Signature是全美銷量第一的健康品牌。自有品牌是Costco進一步為會員爭取低價的利益，同時鞏固自己“速度”經營的模式的重要舉措。Costco為節省運營成本，它一般購買或者租用郊區高速路附近非常廉價的土地；采用非常簡單的賣場布局，實用簡潔裝飾設計，倉儲式陳列；精簡人員，取消賣場內導購員，用高于行業水平的薪酬來激勵員工高效率工作的同時降低其流失率；Costco幾乎不做營銷廣告，僅靠人帶人和口碑相傳；依靠高周轉攤薄倉儲費用，30%貨物由廠商直送門店，70%貨物由廠商送至中心庫，商品盡量不再拆包。這些措施使得Costco運營費用率，居然是Walmart的一半！
在Costco還提供無憂購物服務。客戶買到不滿意的商品，或者覺得價錢不合理，可以無需說明任何理由，可以在任何時候申請無條件退會員卡并得到全額退款。進了Costco，無論是你事先想要的還是臨時起意的，只需要閉上眼睛拿，這是一種“信仰”。客戶不再對具體商品有品牌忠誠度，而是對Costco建立起信任和忠誠度。當一個企業明確定位，并從賺錢的程度的競爭向賺錢的速度上邁進時，猶如進入快車道，勢必很快與競爭對手拉開絕對的距離。不僅要最終的投資收益率，能高于競爭對手，也同時在樹起高高的競爭壁壘，并形成良性循環，如下圖：喜歡Costco不僅是它的商品物美價廉，更是因為依靠速度掙錢的企業，擁有更高的社會責任與企業精神。與本田有個三喜歡：“讓造車的人喜歡，讓賣車的人喜歡，讓用車的人喜歡”一致，Costco同樣也做到了，供應鏈大量穩定的采購、Costco員工的高薪水、低離職率，付費會員的蜂擁而至，正在證明著這一切。
前寫過一篇文章 《黃啟哲: 工廠是如何掙錢的？》介紹工廠競爭與掙錢邏輯。文章建議制造企業聚焦堅守在各自領域，縮短生產交付周期（速度）、降低庫存、獲得收益并反饋至上下游。最終形成良性的社會分工，福祉社會。如下圖：最初文章命名時想叫做'時代呼喚短交期',但覺得有些異樣就放棄了，今天讀Costco案例，更加明確證明這一邏輯，證明企業“速度”競爭時代已到來，時代呼喚短交期！《VC/PE/MA金融圈》做靠譜的金融人群體。
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